КРЕСЛА, ОБТЯНУТЫЕ КОЖЕЙ ГАЗЕЛИ, ПОМОГЛИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ИЗ АНАТОЛИИ ПОЛУЧИТЬ ЗАКАЗ В ТАТАРСТАНЕ
Бизнес-модель турецкого предпринимателя Синана Алпарда, в которой переплелись интернет-технологии и административный ресурс, позволила компании выйти со своей продукцией на рынки Западной Европы и России. В то же время, по словам самого бизнесмена, успешному старту компании способствовало оформление и поставка мебели в турецкий и татарстанский парламенты.
БЕЗ СОБСТВЕННОГО ДИЗАЙНА МЕБЕЛЬЩИКУ НЕ ВЫЖИТЬ
Алпарда - владелец одноименной компании рассказывает, что его диван из коллекции Aziz Sarıyer, победивший в конкурсе, будет целый год выставлен в музее дизайна Reddot, имеющего 4 тыс. кв. метров экспозиционных площадей. "Благодаря этой экспозиции мы надеемся получить заказы суммой до одного миллиона долларов. Мы наращиваем свои экспортные проекты. На этот год у нас есть заказ на проект культурного центра стоимостью 15 миллионов долларов в Ливии", - рассказывает предприниматель.
Алпарда говорит, что изначально его фирма специализировалась в сфере офисной мебели, оформлением интерьеров и деревообработкой.
"В первый период мы старались брать за основу модели, которые видели на европейских выставках и экспозициях, и продавать их за границу. Но это оказалось неэффективно. Мы поняли, что необходим собственный дизайн. В 1992 году мы заключили соглашение и открыли дизайнерское бюро, – рассказывает бизнесмен. – В 1996 году нас включили в международный дизайнерский ежегодник. В этот период никто даже понятие не имел, что такое дизайн. Компания сначала разработала коллекцию Defne Kozla, затем Aziz Sarıyer. Экспорт некоторой продукции нам удалось расширить благодаря участию в немецкой выставке Orgatech".
ПРЯМАЯ ДИСТРИБУЦИЯ ЧЕРЕЗ МИРОВУЮ ПАУТИНУ
После участия в выставке Orgatech компанию пригласили разместиться на мировом дизайнерском сайте archiexpo.com. По словам предпринимателя, после того, как здесь были выставлены образцы продукции, компания получила доступ на экспортные рынки. "После того как нас размесили на сайте в 2006 году, мы увидели к себе сильный интерес, особенно со стороны стран Западной Европы. С помощью этого сайта мы начали экспортировать продукцию в Испанию, Францию, Германию и Швейцарию. Благодаря сайту мы получили прямой доступ к потребителю. Здесь нет дилеров, оптовиков или дистрибьюторов. После прихода с сайта заказов мы заключаем соглашение и отправляем свою продукцию напрямую клиентам", – рассказывает Алпарда, Таким образом, компания турецкого предпринимателя продала в четыре европейские страны свою продукцию на 100 тыс. евро. Сейчас компания "Алпарда" ведет переговоры о поставках в Англию и Италию и налаживает контакты с США.
Среди новых зарубежных заказов бизнесмен называет проект по оформлению отеля в России стоимостью 15 млн. лир и проект культурного центра в Ливии стоимостью 15 млн. долларов. "Ливийцы в вопросе инвестиций легки на подъем. Мы продолжаем с ними работу", – говорит Алпарда.
КАК ТАТАРАМ ПОНРАВИЛСЯ ТУРЕЦКИЙ ПАРЛАМЕНТ
Алпарда до сих пор удивляется, насколько удачным для развития и узнаваемости его бизнеса оказались кресла, обитые кожей газелей, для зала генеральной ассамблеи Великого национального собрания Турции. Он их поставил еще в 1994 году.
"Мы изготовили для генассамблеи мебель из цельного дерева. При реализации проектов оформления зала заседаний мы заложили в отделку и мебель возможность установки системы обогрева и охлаждения. В каждом кресле были сделаны специальные полости для размещения микрофона и систем голосования. Благодаря участию в проекте оформлению зала, мы получили дополнительный заказ из Татарстана. Делегация из автономии приехала с визитом в турецкий парламент и ей понравились наши разработки. Они нас нашли и пригласили принять участие в отделке здания Госсовета Татарстана в Казани".
Газета Hurriyet
Перевод аналитического центра БИЗНЕС Online