Ближайшая суббота — важный день для «Рубина» не только из-за матча в чемпионате России с «Динамо», но и из-за другого события за пределами поля. Ровно в 12:00 откроет свои двери новый фан-шоп казанцев. На первый взгляд, в этом событии нет ничего такого: всего лишь помещение на 60 кв. метров. Вместе с тем у события огромное символическое значение. О деталях нового фан-шопа — в материале «БИЗНЕС Online».
Дальше без Березуцких
Сложно поверить, но на «Ак Барс Арене» за все время еще никогда не было фан-шопа «Рубина». При этом стадион, напомним, празднует в этом году свой 10-летний юбилей с ввода в эксплуатацию. «Поженить» арену с фан-шопом мешали самые разные причины: то оставляли желать лучшего отношения между «Рубином» и «Ак Барс Ареной», то сам клуб бросал все на спортивный результат и игнорировал остальное.
«Почему раньше на „Ак Барс Арене“ не было фан-шопа „Рубина“? Потому что не было инициативы от самого клуба», — прямо сказал в интервью «БИЗНЕС Online» гендиректор стадиона Радик Миннахметов.
На выбор у «Рубина» было две локации на «Ак Барс Арене»
Зимой в «Рубине» сменилось руководство и обозначился курс на переосмысление всех вопросов, связанных с маркетингом. В частности, встал вопрос клубного магазина, который у «Рубина» вроде как был и вроде как нет на Центральном стадионе. С одной стороны, он расположен в локации, с которой у всех болельщиков связаны самые теплые воспоминания. С другой — на Центральном «Рубин» уже давно не играет, а возвращался туда лишь в исключительных случаях.
Вдобавок этот фан-шоп принадлежал не клубу, а компании Premier Sport братьев Березуцких. Они даже приезжали в Казань в 2013 году на открытие магазина, пусть и были действующими игроками ЦСКА. Временами этот юридический момент давал о себе знать, особенно когда клубу нужна была какая-то атрибутика, а ее приходилось покупать у своего же фан-шопа.
А ассортимент там оставлял желать лучшего. Порядка 50% фан-шопа составляли просто игровые и тренировочные комплекты (при нормальной пропорции в 10–15%). Они заказывались под главную команду и по остаточному принципу уходили в магазин. Другие 50% состояли из кепок, шапок, сумок и сувениров — все это было разного дизайна, разной степени свежести и даже с разными клубными логотипами.
Это явно не соответствовало уровню «Рубина» как главного футбольного клуба Татарстана и было очень далеко от практик, применяемых в этом направлении «Ак Барсом». Хоккейный клуб каждый год обновляет свои коллекции, владеет широкой линейкой повседневной одежды, даже готовит одежду для детей. К чему-то подобному намерен приблизиться и «Рубин».
Александр Зотов и его сын Тимофей уже успели оценить новую одежду
В фан-шоп можно попасть не только в дни матчей
В марте – апреле началась работа по новому фан-шопу. Было принято решение, которое напрашивалось уже давно: надо открывать новую точку на площадке у домашнего стадиона. Как рассказал нашему изданию заместитель генерального директора «Рубина» по маркетингу и коммуникациям Айрат Ахметгалеев, «Ак Барс Арена» готова была предоставить клубу две точки — одну внутри стадиона рядом с VIP-ложами, другую в небольшом объекте на территории. Его возвели под чемпионат мира – 2018, точный адрес — проспект Ямашева, 115а, корпус 1. В здании уже располагалась точка продажи кофе, но она занимает не все площади. Свободное пространство арена в дни матчей использовала как камеру хранения.
«Мы выбрали эту локацию по нескольким причинам. Во-первых, она будет доступна нашим болельщикам не только в дни матчей. Для ее посещения не нужно будет проходить непосредственно на стадион. Во-вторых, она находится рядом с большими автомобильными и пешеходными потоками и на виду у тех людей, кто проходит мимо „Ак Барс Арены“», — объяснил нам логику Ахметгалеев.
После ремонта клубный магазин легко опознать: благодаря клубным цветам он выделяется на фоне остальных сооружений. Последние акценты в граффити на фасаде фан-шопа сделал, как можно понять из клубного видеоанонса, полузащитник команды Александр Зотов.
Минимализм в дизайне и доступные цены
Ремонт в клубном магазине лишь полдела, важнее заполнить его качественной продукцией. В этом вопросе «Рубин» обратился к услугам производителя Natural Advance, который специализируется на спортивной одежде. Эта компания имеет большое портфолио в российском футболе — среди ее клиентов были «Краснодар», «Урал», клубы Первой лиги «Шинник» и «СКА-Хабаровск», а также представители медиалиги «Бей Беги» и «Деньги». Также Natural Advance выделяется тем, что это казанская фирма и весь цикл ее производства замкнут в Татарстане. Два сезона назад компания сделала форму из переработанного пластика для хоккейного «Ак Барса».
«Мы начали свою работу в 2015 году и с тех пор шаг за шагом собирали все элементы производства у себя дома, — рассказал нам соучредитель Natural Advance Эмиль Сиразев. — Мы давно хотели сотрудничать с „Рубином“, но для этого все никак не находилось повода. Наконец в мае этого года клуб обратился к нам с просьбой сделать для них коллекцию повседневной одежды».
Опираясь на свой опыт, Natural Advance выбрал самые ходовые вещи для любого клубного фан-шопа — худи, футболки, поло, спортивные костюмы. По словам Сиразева, одежду было важно сделать, во-первых, функциональной. «Мы не хотели делать сувенирную одежду. Нужно, чтобы ее удобно было носить в повседневной жизни, тем более речь идет о спорте, где функциональность выходит на первый план», — объяснил Эмиль. Во-вторых, дизайн должен отражать принадлежность к «Рубину», при этом не быть кричащим. «Мы придерживались концепции минимализма, — сказал Сиразев. — Чтобы из вещей читалось, что это „Рубин“, но это не было бы рекламой. В этой одежде должно быть комфортно как молодому человеку, который активно болеет за „Рубин“, так и взрослому, кто ходит на игры со своей семьей».
Интересная деталь — на всей продукции есть надпись «Без булдырабыз». Это ненавязчиво добавляет одежде местного колорита.
На всей одежде будет надпись «Без булдырабыз» (в переводе «Мы можем»)
А теперь к главному вопросу — что почем? Рубиновская футболка будет стоить 2,5 тыс. рублей, поло — 2 990, худи — 6,2 тысячи. Конечно, цены отличаются от аналогов в массмаркетах, но важно понимать, что условная Zara заказывает у производителей свои вещи в объемах кратно больше рубиновских — и за счет этого снижает цену на отдельную футболку или худи. «Считаю, что нам удалось добиться доступных цен, — отметил Сиразев. — В этом нам помогло то, что все вещи произведены в Татарстане. Если бы мы шили где-нибудь в Китае, у нас была бы совсем другая математика».
Гораздо доступнее стали и игровые майки, которые, конечно, тоже доступны в фан-шопе. В этом сезоне «Рубин» играет в новом комплекте от Jako. Форму критиковали за простоту: если ранее клуб заказывал у фирмы уникальный дизайн, то теперь выбрал стандартный вариант. Логику в этом решении можно увидеть сейчас. Если раньше майка «Рубина» уникального дизайна стоила 8,5 тыс. рублей, то теперь цены доступнее. Красный и золотой цветовой варианты стоят 4 тыс. рублей, а зеленый — 3 тысячи.
Помимо одежды и формы, в новом фан-шопе будет доступно более 10 разновидностей новых бейсболок, брелки, магниты, стаканы, ежедневники, зажигалки, а также небольшая детская коллекция. Как рассказывают в клубе, продукцию уже успели оценить игроки «Рубина» во время съемок проморолика.
От фан-шопа на Центральном отказываться не будут
В субботу в фан-шопе будет доступна вся новая коллекция полностью. Там пройдет автограф-сессия игроков «Рубина», также состоится конкурс: обладатели самого длинного и большого чека получат призы. А после официального открытия «Рубин» продолжит делать фан-шоп более удобным для болельщиков. «Среди первостепенных задач стоит обновление сайта фан-шопа, настройка всех механизмов онлайн-продажи. Также в наших планах быть на всех ведущих маркетплейсах», — анонсировал Ахметгалеев.
Схема нового фан-шопа
А еще важно уделить внимание старому фан-шопу. С открытием нового магазина «Рубин» не планирует бросать Центральный стадион — в клубе считают, что терять такую локацию в центре города было бы большой ошибкой. По словам Ахметгалеева, его тоже ждет масштабное обновление: стоит начать хотя бы с того, чтобы изменить внутреннее оформление и убрать изображения игроков, уже не выступающих за «Рубин». В юридическом плане клуб уже навел порядок: оба фан-шопа находятся под юридическим лицом ООО «Рубин». Березуцкого и его Premier Sport в Казани больше нет.
В целом клуб не хочет концентрировать всю свою продукцию в одном месте, и еще одно подтверждение этому — клуб избавился от палаток с шарфами и футболками, которые ранее были на «Ак Барс Арене» в дни матчей. Им на замену пришли пять полноценных точек продаж с витринами и стеллажами, расставленных по всему стадиону.
Чтобы «загрузить» все точки, нужно увеличить объемы клубной продукции. «Мы не будем останавливаться на том, что сделали. Это не единственная коллекция, которую мы сделаем совместно с „Рубином“», — сказал Сиразев. «То, что мы сделаем сейчас, можно назвать пробой пера», — поясняет Ахметгалеев.
«Ак Барс Арена» готова предоставить «Рубину» бо́льшие площади, если у них появится в этом необходимость. Об этом нам рассказал гендиректор стадиона Миннахметов. «Если „Рубин“ захочет в будущем открыть флагманский магазин, совместно будем искать возможность для его расширения», — отметил он.