«Секс в исламе – это благородное дело. Вопрос в том, он с супругой либо на стороне»

Айрат Касимов: «Когда начал практиковать ислам и при этом был айтишником, я хотел сделать какой-то свой вклад» Фото предоставлено Айратом Касимовым

С чего все началось

17 лет назад я окончил университет нефти и газа им. Губкина в Москве по специализации «автоматика и вычислительная техника». Два года проработал в «Газпроме», потом в «Транснефти». Этнически я татарин, родом из Бардымского района Пермского края, но намаз начал читать только в Москве, где принял ислам. В моем городе, когда я оттуда уезжал, даже мечети еще не было.

Когда начал практиковать ислам и при этом был айтишником, я хотел сделать какой-то свой вклад. Я и сейчас говорю: сколько бы человек ни занимался благотворительностью, лучшая благотворительность — та, в которой он профессионал. Если ты айтишник, надо делать крутые IT-проекты, если ты дизайнер — крутой дизайнерский проект для благотворительности, а не раздавать плов на улице. Тех, кто раздает плов и листовки, и без того достаточно. Если ты профессионал, в тебя вкладывали в образование — значит, ты должен этим отдать свой закят, свою милостыню в сообществе.

Есть хадис: тот человек, который указал на благое, получает такую же награду, как и тот, кто это благое совершил. Если ты показал, где находится мечеть, и человек пошел туда и совершил намаз — мы получаем такую же награду, как он. Это, по сути, лайфхак, как сейчас говорят. Я понял, что такие проекты нужно делать.

Когда мы начинали, во всем СНГ было три исламских IT-проекта. Был волонтерский «Когда намаз?», мы запустили второй — HalalGuide, путеводитель по кафе, мечетям, ресторанам и магазинам. И позже появился еще один казахстанский проект — Sajda.

Самый популярный вопрос от мусульман: как соотносятся благое дело и плата за него? Я каждый раз удивляюсь. Есть непонимание разницы между халяльными и халявными проектами. К сожалению, даже сами мусульмане в этом моменте не разбираются. У нас есть техническая команда, у сотрудников есть семьи — они также достойны получать зарплату и оплачивать детский сад, покупать продукты и так далее. С точки зрения ислама это никак не отличается от любой другой работы, наоборот, поощряется. В исламе даже сборщики закята составляют отдельную, третью категорию из 8, кому правомерно выплачивать собранные средства.

Если проект бесплатный, скорее всего, он обречен на крах. Бесплатно — значит, на пожертвованиях. Если кто-то один прекратит жертвовать, проект прекратится. Это особенность СНГ, за рубежом такого нет. У нас было 16 проектов, мы всегда пробовали что-то новое, пытались заработать на этой индустрии. К сожалению, в мусульманской части большинство проектов дотационные. И люди в корне не понимают, что они должны быть самодостаточными.

Разработка халяль-проекта

Проект начался с инвестиций от одного человека. Он дал нам 3 млн рублей и полную свободу действий. Мы сделали три проекта. Один из них был HalalGuide.

Сперва у нас была команда из трех человек: Рустам Ганеев делал приложение на iOS — сейчас он работает в «Фейсбуке»* с виртуальной реальностью. Потом нашли моего бывшего коллегу Илью Алешина, который занялся разработкой для Android. Я выполнял роль продуктолога.

В Казань я попал случайно в 2014 году. Я тогда проходил курс «Бизнес-молодость» Петра Осипова и Михаила Дашкиева, там было задание найти офис. Друг подсказал, что в Казани IT-акселератор ищет проекты. Я приехал в Казань, прошел отбор, в жюри сидел директор IT-парка Антон Грачев, а он уже был нашим пользователем. После презентации он подошел: «Давайте переезжайте в Казань, мы поможем».

Первая возможность для монетизации, самое простое, что приходит в голову, — реклама. Но кафе не хотели платить за рекламу, они хотели платить за реальные заказы. Так у нас появилась доставка еды — еще до «Яндекс.Доставки». А позже, когда она уже заработала, доходило до того, что по запросам «доставка шашлыков», «доставка мантов» у «Яндекса» в выдаче выходили мы, а не они сами.

Постепенно вокруг HalalGuide сложился зонтичный бренд — то, что сейчас называется «суперапп». HalalGuide — основа, а внутри HalalDating, благотворительные проекты, Halal Delivery, HalalBonus по системе лояльности, HalalCheck для проверки продуктов на халяль. Людей сейчас тошнит от слова «экосистема». Мы такое сделали еще в 2017 году, но тогда люди к этому не были готовы. У меня есть теория, что в мусульманской сфере проекты стартуют с лагом в четыре года относительно немусульманского рынка. Если запустить раньше, аудитория не поймет. И каждая страна имеет свою степень готовности к продукту.

К 2017 году у нас было 8 офисов по миру — в Канаде, Лондоне, Таиланде, Киргизии, Казахстане, России, Азербайджане и Турции. В 2018-м проект вышел на окупаемость. На HalalGuide мы привлекли 6 раундов инвестиций — суммарно $1,3 миллиона. А количество пользователей доросло до миллиона.

«Сейчас я развиваю новое дейтинг-приложение Zawajy. А HalalGuide продолжает работать — я даже немного удивлен, если честно» Фото предоставлено Айратом Касимовым

Предпринимательские ошибки и уход из HalalGuide

В 2019 году мы заняли 1-е место как самый привлекательный стартап на инвестиционной выставке в Дубае Annual Investment Meeting. Не среди исламских проектов, а среди всех. Я приехал оттуда с огромной стопкой визиток. Предложений было море. Кто-то предлагал даже дать $2 миллиона! Но мы не отработали ни один контакт. Не хватило фокуса, на мне крутилось все: продукт, PR, тестирование, монетизация, инвесторы. Это, я считаю, ошибки юности, через это надо было пройти.

Еще урок: все инвесторские деньги, которые я тогда привлекал, были «простыми». Есть «простые деньги», а есть «смарт-мани» — умные, когда инвестор заходит не только деньгами, но и связями, технологиями, контактом. Все, что было до, — просто деньги. Сегодня мы ищем именитых: пусть это будет меньшая сумма, но известный фонд. Например, сейчас с новым проектом мы проходим отбор в 500 Global в Калифорнии. Даже если они дадут немного, для нас это много будет значить. Коннектом они дадут больше, чем деньгами.

У нас был период, когда мы вышли на окупаемость, а прибыль приносили два человека. Я разделил бонусы равномерно по всей команде и оставил без бонусов как раз тех, кто эти деньги принес. Они уволились. Сейчас я понимаю, что надо было сначала выплатить полностью им, а остальным меньше.

К 2018-му я уже передал управление проектом супруге. И в том же году у нас случилась семейная трагедия. Супруга после этого сказала, что ей тяжело его вести. В 2019-м мы тормознули HalalGuide, и я ушел в аутсорс — со своей командой, которая к тому моменту уже круто развилась. Брали сторонние проекты, накапливали деньги.

В 2022 году я был готов накопленные на аутсорсе средства вкладывать дальше сам. И тут появился человек из Казахстана, который сказал: «Давай я инвестирую, переезжай ко мне». Два-три месяца думал, в начале сентября переехал. С ним мы три года работали. Внутри как раз выстроились отдельные проекты — одним из них был дейтинг. Мы прошли акселератор в Москве, и оттуда вышло несколько инвесторов, готовых платить уже именно за дейтинг отдельно — немаленькую сумму, потому что был виден рынок. Дальше начались сложности с долями. Эти новые инвесторы заходили на условиях 20–30% компании. Первый инвестор, казахстанский, имел другую точку зрения. Получалось, что для новых инвесторов в доле просто не оставалось места. Я сказал: «Я не могу так привлечь деньги». Он прекрасно понимал, что деньги нам нужны, чтобы быстрее вырасти, но делиться большей долей не стал.

В договоре с казахстанским инвестором был пункт: после расторжения я не имею права в течение пяти лет создавать конкурента. Но к моменту, когда мы решили разойтись, со стороны инвестора уже было нарушение по другому пункту. Я предложил мировую: я отчуждаю свою долю, отдаю ему проект полностью, претензий к нему у меня нет, но я имею право создавать конкурентов. Договор подписали, разошлись мирно. Поэтому сейчас я развиваю новое дейтинг-приложение Zawajy. А HalalGuide продолжает работать — я даже немного удивлен, если честно. Учредитель там сейчас один.

«Свой проект я долго не запускал. Меня останавливали два пункта. Первое — в дейтинге парень с девушкой остаются наедине: есть хадис, что, если девушка с парнем наедине, появляется третий — шайтан. Второе — там распространяются фотографии» Фото: magnific.com

Создание халяль-дейтинга

К дейтингу я шел осторожно. У нас уже был опыт: в 2016–2017 годах мы делали на аутсорсе приложение для знакомств для татар — TatApp. Приложение анонсировали на закрытой встрече человек на 20, не было ни СМИ, ни рекламы — и через три дня там были тысячи анкет. Это в IT называют виральностью. Меня тогда очень удивила скорость роста. После этого мы сделали еще два дейтинга на аутсорс — везде та же история.

Свой проект я долго не запускал. Меня останавливали два пункта. Первое — в дейтинге парень с девушкой остаются наедине: есть хадис, что, если девушка с парнем наедине, появляется третий — шайтан. Второе — там распространяются фотографии. Если девушка не соблюдает аурат (части тела, которые мусульмане обязаны скрывать от посторонних глаз, — прим. ред.), а ты ее фото распространяешь, то на тебя тоже перекладывается ответственность. Полтора года я искал, как обойти эти два пункта. И как только нашел, мы начали реализовывать. В конце 2025 года мы вернулись в Россию и запустили разработку. Через четыре месяца опубликовали приложение Zawajy. В чем отличия нашего приложения от обычного дейтинга?

В чате обязательно должен быть свидетель. Решение проблемы общения наедине я видел уже в казахстанском проекте Hitba — там в чат добавлялся третий человек. Но у них он мог только при желании заходить и читать переписку постфактум — на почту приходил архив. Меня это не устраивало.

Мы сделали, как в мессенджерах работают галочки. Когда сообщение отправлено — одна галочка, когда прочитано свидетелем — две. У нас при одной галочке адресат видит уведомление, что ему написали, заходит, а само сообщение заблюрено. Оно становится видно только после того, как его прочитает третий человек — свидетель. Это больше стимулирует их общаться вместе. Бывало, что девушки и обратную связь по этому человеку давали — сидели вместе с подружками, родственницами и переписывались.

«Проверяются три вещи: фотография, имя, описание себя. Все остальные поля — рост, образование, мазхаб, материальное положение, семейное положение, хобби — выбираются из списка, проверять их не надо» Скриншот из приложения

С точки зрения ислама третий для заключения брака должен быть «вали» — опекун невесты, тот, кто имеет право выдать ее замуж: отец, старший брат. Но мы от этого отошли. Во-первых, мы не можем проверить, кто это: пришлось бы требовать документы, а это вопросы по персональным данным. Во-вторых, сам хадис о том, чтобы не оставаться наедине, не подразумевает обязательного вали, а в-третьих, у нас в этот момент общение, а не никах. Поэтому у нас это может быть кто угодно. Бывают случаи, когда подключают фейковые аккаунты. Мы боремся с этим, но, если человек хочет обмануть, он сделает это. В чате, по сути, пять человек: два собеседника, свидетель, ИИ, который анализирует переписку на агрессию, интимные и пошлые сообщения, и менеджер, которому ИИ передает подозрительные случаи.

Девушек с непокрытой головой на фото не регистрируют. Аккаунты проверяются вручную, этим занимается всего одна девушка. В пик у нас было около 3 тыс. регистраций в день. Есть готовые сервисы автоматической модерации — что удивительно, такие делают исповедующие иудеи: алгоритм определяет наличие оголенных частей тела на фотографии, а также платка. Внедрять планируем, но пока это дополнительные затраты, которые лягут на пользователя.

Проверяются три вещи: фотография, имя, описание себя. Все остальные поля — рост, образование, мазхаб, материальное положение, семейное положение, хобби — выбираются из списка, проверять их не надо. Блокируем за плохое качество фото, отсутствие лица на фото и нарушение аурата. Самая частая причина отказа — отсутствие платка у девушек. Я долго боялся этого фильтра, тем более у нас регистрируются и христианки тоже. Мы написали целый пост: накройтесь хоть одеялом, главное, чтобы было закрыто. Это как зайти в мечеть: ты же при входе надеваешь платок, и это никого не смущает. Хочешь посидеть в нашем сервисе — то же самое. 32% новых анкет отклоняет модерация приложения и отправляет на доработку для сохранения только качественной аудитории.

«Если хочешь продолжить общение вне приложения, нужно сначала пройти «хитбу» — виртуальную помолвку» Скриншот из приложения

Чтобы перейти на новый уровень общения, нужна помолвка. Внутри чата нельзя отправлять файлы, ссылки, аккаунты, фотографии. Все общение — только внутри сервиса. Если хочешь продолжить общение вне приложения, нужно сначала пройти «хитбу» — виртуальную помолвку. После нее становится доступен контакт опекуна, через которого договариваются о встрече. На время помолвки твоя анкета пропадает из выдачи для других и функционал чата с другими пользователями недоступен. И более того, все, кто с тобой общались, видят, что ты в режиме помолвки с другим пользователем.

Маркетинг

За последние два месяца у нас набралось 22,6 тыс. пользователей без рекламы. Страны – лидеры по количеству пользователей: Россия, Турция, Марокко, Саудовская Аравия, Германия, ОАЭ.

Думаю, что помог набрать аудиторию и правильный нейминг. Zawajy с арабского переводится как «мой брак» или «мой муж», и люди ищут в магазинах приложений сервисы для знакомств именно с таким запросом.

Мы ведем соцсети, но там немного подписчиков. Я снял ролик, который назвал «Секс — это халяль». Звучит провокационно — и СМИ это, конечно, подхватили. Но я сам никакой провокации в этом не вижу. Секс в исламе — это благородное дело. Просто вопрос в том, он с супругой либо на стороне. Если на стороне — это смертный грех, а если с супругой — благое дело. А люди думают, что это априори грех. И отсюда весь резонанс вокруг мусульманского дейтинга в принципе. В массовом сознании приложения для знакомств — это про встречи на одну ночь, а сама идея, что у этого может быть мусульманская версия, ломает шаблон. Поэтому наше приложение — это адаптирование текущих технологий по нормам шариата для масс. В «Инстаграме»* мы такие ролики выкладываем дозированно. Хейтят только так, а кому нужно — видят, регистрируются и находят мужей и жен.

«Все четыре месяца до старта монетизации проект жил на собственные средства — вкладывал деньги с аутсорс-разработки. Выделил оттуда нескольких сотрудников. Но в общей сумме я еще даже миллион не вложил в Zawajy» Фото предоставлено Айратом Касимовым

Экономика

Главная фишка, которая нравится инвесторам, — это стоимость установки, т. е. то, сколько денег потрачено на рекламные площадки. 5 центов всего, у конкурентов было $6,3 еще полгода назад. Стоимость привлечения платящего пользователя — около $2,4, средний доход с одного платящего — $16,5. Т. е. на доллар вложений приходится $7 выручки.

В предыдущем сервисе в HalalGuide доля платящих пользователей была 16%. В обычных дейтингах процент намного ниже. У нас 17% новых пользователей покупают платный функционал. Платную подписку мы запустили всего около двух недель назад. За последнюю неделю подписка принесла $500. Считаю, это хороший результат для старта.

Монетизация. Платных функций несколько. Расширенное число лайков (50 против 10 в бесплатной версии), поднятие в топ. Подписка стоит сейчас около $6 в неделю и $15 в месяц. Есть «Суперсалям» — выделение лайка для популярных анкет с большим количеством входящих. Отдельно — модуль «Нафиса», названный в честь подруги первой жены (с.а.с.) пророка, которая, по преданию, познакомила их. Алгоритм анализирует параметры — рост, географию, национальность, уровень веры, заработок и другие параметры — и за 699 рублей выдает список максимально подходящих кандидатов.

Можно взять в аренду свидетеля. Как правило, мужчины платят, чтобы быстрее начать общение. Часто в свидетели идут домохозяйки, у них много свободного времени и им интересно читать переписки.

Доступ к материальному положению пользователя по умолчанию скрыт за подпиской. С точки зрения ислама браки лучше делать между равными: богатый — на богатой, бедный — на бедной. Иначе это может быть причиной развода. Этот раздел чаще покупают девушки.

Вложения. Все четыре месяца до старта монетизации проект жил на собственные средства — вкладывал деньги с аутсорс-разработки. Выделил оттуда нескольких сотрудников. Но в общей сумме я еще даже миллион не вложил в Zawajy.

Подводные камни

Воронка такая: из 17 тыс. зарегистрировавшихся пользователей успешно прошли модерацию меньше половины. Перекос в анкетах — 70 на 30 в пользу мужчин. Это нормальная ситуация для всего рынка приложений для знакомств.

90% лайков ставят мужчины, 10% — женщины. Женщины чаще ставят дизлайки. На популярные женские анкеты приходит по 200–300 лайков в день, и в платной версии мы намеренно ограничили лайки, иначе женщины выбирают мужчин только из верхушки этих 300, остальных не смотрят и не листают анкеты самостоятельно. Из-за этого мужчины жалуются, что их анкеты не просматривают, и говорят, что у нас только одни боты. Хотя у нас никогда их не было.

Самое душераздирающее, что мы делаем проект для мусульман, а мусульмане сами его топят. Жестко хейтят прямо в Apple и Google. Хотя мы делаем все по нормам шариата. Топят те, кто в этом не сильно разбирается. Вообще, если посмотреть, самые успешные проекты в мире строятся на определенном грехе или, точнее, на потребностях, которые в исламе называются «нафс» — собственное эго. Это можно вводить в рамки дозволенного. Исламские финансы — это же тоже про увеличение дохода, просто по нормам шариата.

Пытались регистрироваться у нас и сервисы интим-услуг. Они не знали о ручной проверке. Если выкладывают интимные фото, мы блокируем анкеты сразу. По переписке тоже видно: интимные слова в чате запрещены, нам приходят уведомления о том, кто их пишет.

Уже есть случаи брака, но обо всех узнать мы не можем. Одна из наемных свидетельниц рассказала нам такой диалог. Парень пишет девушке: «Я просто так сюда зашел, это приложение — ерунда же». Она отвечает: «Почему? Моя подруга год назад здесь зарегистрировалась, вышла за араба, переехала, живут счастливо». Мы этого даже не знали. Когда успешные пары соглашались на публикацию, мужья обычно были против фото лица. Некоторые все равно смущаются, что познакомились на сервисе знакомств.

Кадры

В команде Zawajy всего 6 человек: фронт-разработчик, бэк-разработчик, CBDO, маркетолог, администратор-модератор и я. В аутсорс-компании, которая финансирует проект, еще около 8.

У нас работают только сеньоры. С ИИ они переплюнули всех мидлов и джунов, вместе взятых. Если раньше один сеньор заменял 10 джунов, сейчас он закрывает работу 150–200 младших разработчиков. Не только джунов, даже мидл-разработчиков, видимо, больше не будет — целый пласт отрезало.

Первую версию HalalDating внутри HalalGuide собрали за две недели — это было полтора года назад, когда искусственного интеллекта еще практически не было. Zawajy с нуля делали уже три месяца, но с подключенным ИИ-стеком: системы анализа работоспособности, дашборды с метриками. Мне приходит каждый день отчет с утра — какие push-уведомления ушли, какие письма отправились, какие сервисы работают, на что жалуются пользователи.

Куда дальше?

К концу июня мы планируем закрыть раунд инвестиций. Предполагаем привлечь $1,2 млн для полномасштабной экспансии на международные рынки. В приоритете Юго-Восточная Азия, Африка, затем Северная Америка и Европа. Акцентируем инвестиционный раунд на «умных деньгах», поэтому сейчас проходим сингапурскую акселерационную программу, чтобы работать совместно с международными венчурными фондами.

В России мусульманских фондов нет вообще. Исламскими финансами занимается всего четыре-пять компаний. Есть частные лица, но мы не хотим работать с частными лицами. В июне команда едет на финал малайзийского акселератора, где Zawajy идет как один из лучших проектов.

Юридически компания пока в России, но рассматриваем узбекский вариант — там сейчас активно создается псевдоофшорная зона по аналогии с казахстанской AIFC (МФЦА — международный финансовый центр «Астана» — прим. ред.) по английскому праву, в которую могут заходить зарубежные инвесторы и учредители. Для россиян открыться там проще, чем в Казахстане.

Главные конкуренты — лондонский Muzz и американский Salams (его купила Match Group). Salams делает около $700–800 тыс. выручки в месяц, Muzz — порядка $1,5 миллиона. Но их сервис от «Тиндера» особо не отличается. У них девушки в купальниках могут выложить фото, видео разрешено. Это идет сильно вразрез с исламом. Наверное, как мусульманский дейтинг по всем правилам, мы первые в мире.

Сейчас у нас в планах создать соцсеть для мусульман. Публиковать контент в ней смогут только имамы.