Ильдар Хабибуллин: «Несколько лет назад мы окончательно структурировали компанию по практикам. Сегодня каждая из них представляет собой самостоятельное направление со своей командой и специализацией» Фото: Андрей Титов

«Не меняется главное — команда, подход к работе, ценности и отношение к клиентам»

— Ильдар Ниязович, компанию А2К Legal на рынке знают давно, бренд, что называется, наработан. Поэтому вопрос, наверное, логичный: зачем вообще успешной юридической фирме менять название?

— Нашей компании в этом году исполняется 18 лет. За это время мы прошли большой путь. Работали как с крупнейшими предприятиями Татарстана, так и с компаниями федерального уровня. Среди наших клиентов в разные годы были предприятия таких корпораций, как «Татнефть», ТАИФ, КАМАЗ, «Связьинвестнефтехим» и многие другие крупные предприятия.

Параллельно развивалась и наша внутренняя экспертиза. Несколько лет назад мы окончательно структурировали компанию по практикам. Сегодня каждая из них представляет собой самостоятельное направление со своей командой и специализацией. Например, корпоративная практика специализируется на разрешении сложных корпоративных конфликтов, подрядная практика сопровождает ряд крупнейших подрядных споров в Татарстане, практика банкротства является одной из сильнейших региональных практик. А в этом году в специальном исследовании Право.ру мы стали лучшей в стране региональной юридической компанией в литигации, то есть в ведении судебных споров.

Постепенно мы подошли к новому этапу развития, с этим и связан наш ребрендинг — переименование в компанию «АКЕОН». Это не попытка «начать с нуля», это продолжение уже пройденного пути. Мы расширили практики, усилили команду, начали активно работать на федеральном рынке, вошли в ведущие профессиональные рейтинги. И в какой-то момент стало понятно, что прежний бренд уже не отражает тот уровень и ту философию, к которым мы пришли сегодня. Не меняется главное — команда, подход к работе, ценности и отношение к клиентам. По сути, АКЕОН — это не отказ от истории A2K Legal, а ее естественное развитие.

— Что означает слово «АКЕОН» и как вы к нему пришли?

— Сегодня подобрать свободное и действительно уникальное название — крайне сложная задача. Особенно в юридической сфере. Любые слова, связанные с правом, — «закон», «аксиома», «право» — давно заняты десятками компаний. А нам было важно не просто придумать красивое слово, а создать полноценный самостоятельный бренд.

Кроме того, название A2K Legal во многом было встроено в эпоху, когда юридический рынок ориентировался на англоязычный стиль коммуникации. Сейчас рынок меняется. Нам хотелось создать более самостоятельный, уникальный и эмоционально сильный бренд, который не будет похож на десятки других юридических компаний с приставками Legal* или Lex**.

Мы несколько месяцев работали с маркетинговыми агентствами, меняли команды, проводили фокус-группы, тестировали сотни вариантов. Перед нами стояло сразу несколько задач: название должно было быть уникальным, юридически защищенным и при этом отражать философию компании. Постепенно в основе поиска появился образ океана — символа глубины, масштаба, устойчивости и способности проходить даже через самые сильные штормы. Именно из этого образа родилось новое слово — «АКЕОН».

— И сразу поняли, что это именно то самое название?

— Практически сразу почувствовали, что нашли что-то очень точное. Дальше начали наполнять это слово смыслами. Для нас океан — это глубина экспертизы и широкий взгляд на задачи клиента. Это образ корабля, который способен уверенно пройти даже через сильный шторм, потому что знает: за бурей обязательно наступит спокойствие.

И это очень точно отражает нашу работу. Клиент приходит к нам, когда находится в сложной ситуации: корпоративный конфликт, налоговый спор, риск потери активов, банкротство. Наша задача — провести его через этот период максимально безопасно. Или доверитель обращается к нам превентивно, чтобы в эту бурю не попасть, а развиваться в условиях попутного ветра, чтобы никакие подводные юридические рифы не сбивали корабль бизнеса с крейсерского курса.

Самого слова «АКЕОН» раньше не существовало. Люди слышат его впервые, начинают искать значение, читать, интересоваться. Это вызывает эмоциональный отклик. Кто-то видит в нем древнегреческие корни, кто-то — ассоциации с латынью. Но в итоге мы решили не привязывать бренд к какой-то одной трактовке. Раз слово новое, значит, мы сами можем наполнить его тем смыслом, который считаем правильным.

— Насколько сложно далось решение о ребрендинге?

— Очень сложно. Бренд стал частью внутренней идентичности команды. К тому же самым тяжелым периодом была неопределенность. Старое название уже перестает устраивать, а нового еще нет. Возникает внутреннее напряжение — и у сотрудников, и у руководства. Но именно в этот момент начинаешь задавать себе правильные вопросы.

Зачем вообще существует компания? Какие ценности мы хотим транслировать? Какой сервис получает клиент? Что отличает нас от других? В итоге мы пришли к главному выводу: основная ценность, которую мы даем клиентам, — это безопасность.

«Мы строим федеральную компанию, но Татарстан остается нашей базой»

— Сегодня вы активно говорите о федеральном развитии. Что это означает на практике?

— Мы уже несколько лет участвуем в федеральных рейтингах и все активнее работаем с проектами за пределами Татарстана. Для нас это важное подтверждение того, что мы конкурентоспособны на федеральном уровне. При этом Татарстан остается нашей базой. Объем работы с татарстанским бизнесом очень большой, а включенность в работу с клиентами очень глубокая, поэтому республика по-прежнему остается нашей главной точкой опоры. Именно здесь формировалась команда, здесь находятся наши ключевые клиенты, и здесь мы накопили тот опыт, который сегодня позволяет нам успешно конкурировать на федеральном рынке.

— Какие стратегические задачи стоят перед компанией в ближайшие годы?

— Одно из главных направлений — развитие московского офиса. Он работает с 2023 года, и сейчас наша задача — сформировать там полноценную команду и перенести на федеральный уровень ту систему качества, которую мы выстроили в Казани.

Кроме того, мы продолжаем усиливать ключевые практики и активно развиваем новые направления. Например, интеллектуальное право. Готовим внутри компании специалистов, которые в дальнейшем смогут получить квалификацию патентных поверенных.

Семейное и наследственное право давно уже стало у нас отдельным направлением. Часто получается так, что изначально клиенты поручают нам свои бизнес-задачи, а потом начинают советоваться по личным ситуациям, в первую очередь, конечно, в сфере брачных отношений. Здесь мы работаем деликатно, по возможности сохраняя мир между супругами. За годы работы нами накоплен большой опыт не только по разрешению имущественных вопросов, но и по урегулированию отношений, связанных с общением с детьми. Всегда удается привести стороны к миру, хотя в сложных кейсах иногда это занимает длительное время.

Продолжаем сопровождать крупные инвестиционные проекты и сделки. Отдельное направление — развитие практики личных фондов. Несмотря на существующую налоговую неопределенность, мы по-прежнему считаем этот инструмент одним из лучших для наследственного планирования и передачи семейного капитала.

— Насколько быстро сегодня растет компания?

— У нас есть стратегия развития до 2028 года, включающая планы по выручке, развитию офисов и расширению команды. На сегодняшний день мы идем с опережением плана. Если посмотреть на цифры, в 2022 году выручка компании составляла 19 миллионов рублей, в 2023-м — 30 миллионов, в 2024-м — 58 миллионов, а в 2025 году превысила 100 миллионов рублей. Фактически последние несколько лет мы практически ежегодно удваивали финансовые показатели. Конечно, поддерживать такие темпы становится сложнее. Но сам вектор развития мы намерены сохранить.

Главное — это, конечно, наша команда. Сегодня под флагом «АКЕОН» работают более 30 юристов, каждый из которых прошел серьезный отбор. Такой командой невозможно управлять в одиночку, поэтому мы давно развиваем партнерство в компании. Тимур Уразаев, Александр Кольцов — лидеры нашей команды, профессионалы, каждый из которых руководит своим направлением. Уразаев возглавляет частно-правовое направление (корпоративное право, банкротство, коммерческие споры), Кольцов — публично-правовое (налоговое, таможенное право, антимонопольное регулирование, госзакупки). Эти специалисты уже хорошо известны аудитории «БИЗНЕС Online» — в прошлом году редакция назвала нас тремя богатырями, а в этом году — золотым трезубцем татарстанской юриспруденции.

«Она, можно сказать, живет в суде!»: топ-25 «железных щитов» для бизнеса Татарстана

— Помимо ребрендинга, вы обновляете и цифровую инфраструктуру компании?

— Да. Уже обновлен сайт. Кроме того, мы разрабатываем собственное программное решение для управления юридическими проектами. Это не просто внутренняя CRM-система*** — мы хотим создать сервис, который будет удобен и для команды, и для клиента. Клиент сможет видеть, на каком этапе находится проект, получать обратную связь, понимать динамику работы. Юридические услуги традиционно воспринимаются как достаточно закрытая сфера. Нам хочется сделать взаимодействие максимально прозрачным.

«Современный юрист — это стратегический партнер бизнеса»

— Что сегодня больше всего волнует ваших клиентов?

— В первую очередь защита активов и долгосрочная безопасность. Предприниматели все чаще думают не только о текущих юридических задачах, но и о том, как сохранить капитал, защитить семью, выстроить наследственное планирование. Именно поэтому сегодня настолько востребованы личные фонды, инструменты структурирования активов, налоговое планирование. Современный юрист уже давно перестал быть просто человеком, который пишет документы или ходит в суд. Сегодня это стратегический партнер бизнеса. Его задача — видеть риски заранее и помогать клиенту принимать правильные решения еще до того, как проблема возникнет.

«Мы никогда не ставили целью заработать любой ценой. Репутация для нас всегда была важнее» Фото: Андрей Титов

— Сейчас многие говорят о том, что искусственный интеллект изменит юридический рынок. Вы это ощущаете?

— Мы сами активно используем ИИ-инструменты в работе. Но воспринимаем их именно как помощников. Искусственный интеллект отлично справляется с техническими задачами: анализ документов, подготовка черновиков, поиск информации.

Но стратегия, понимание бизнеса клиента, ответственность за решение, способность оценивать последствия — это остается зоной ответственности человека. Поэтому я не вижу в ИИ конкурента для сильных юридических команд. Наоборот, технологии позволяют нам быстрее решать технические вопросы и больше времени уделять именно аналитике и стратегии.

— Какие качества сегодня должны быть у руководителя юридической компании?

— По большому счету за последние 18 лет главные ценности не изменились. Первое — порядочность. Это честность перед доверителем и ответственность за свои рекомендации. Мы никогда не ставили целью заработать любой ценой. Репутация для нас всегда была важнее. Иногда наша задача — не убедить человека идти в суд, а наоборот, объяснить, что судебный спор является не лучшим решением. Если конфликт можно разрешить быстрее, дешевле и безопаснее для бизнеса, именно такой путь мы и рекомендуем.

Вторая ключевая ценность — командная работа. Юристы часто склонны к «синдрому отличника»: хочется все контролировать самостоятельно. Но современная юридическая компания так уже не работает. Настоящая сила появляется только тогда, когда рядом есть команда профессионалов, которым ты доверяешь.

— В прошлом году вы впервые провели собственный форум «Фамилия». Планируете продолжать?

— Безусловно. Мы изначально не хотели делать классический большой форум с десятками секций. Наоборот, сделали камерный формат с глубоким погружением в темы. И, как оказалось, именно это стало преимуществом. Форум интересен не только юристам. В прошлом году он был посвящен вопросам семьи, наследования и личных фондов. Среди участников были и предприниматели, наши клиенты. Именно такой формат живого профессионального диалога мы хотим развивать дальше.

— Если коротко: что для вас сегодня означает «АКЕОН»?

— Новый этап развития. Но не в смысле отказа от прошлого. Наоборот, это логичное продолжение всего того пути, который компания прошла за 18 лет. Сильная команда, глубокая экспертиза, честный подход к работе и ответственность перед клиентом — все это остается неизменным.