Общество 
4.10.2018

Сколько стоит поход на футбол в России?

Исследование «БИЗНЕС Online»: как футбольные клубы зарабатывают на своих болельщиках?

Боссы российского футбола последние годы словно мантру повторяли тезис о том, что отечественный чемпионат станет привлекательным для публики сразу после чемпионата мира 2018 года. Посещаемость возрастет, поднимутся доходы и изменится качество футбола. Первые 10 туров чемпионата страны показали, что никаких глобальных перемен не случилось. «БИЗНЕС Online» провел исследования стоимости похода на матчи российского футбола, чтобы понять, кто и как способен зарабатывать на игре.

Главный тренд спортивного маркетинга - сделать поход на матчи частью семейного досуга Главный тренд спортивного маркетинга – сделать поход на матчи частью семейного досуга Фото: «БИЗНЕС Online»

ЗАЧЕМ МЫ ПРОВЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЕ?

Главный тренд спортивного маркетинга – сделать поход на матчи частью семейного досуга. Логика проста. Во-первых, человек, который пришел с детьми, потратит больше любого другого зрителя – за исключением тех, кто купил места в VIP-ложе. Во-вторых, через работу с семьей клуб закладывает фундамент на десятки лет вперед благодаря принципу «от деда – к отцу, а от отца – к сыну».

В российском футболе стали задумываться об этом только сейчас, после чемпионата мира – 2018. Турнир показал, каким может быть семейный поход на футбол – без ультрас-движения, файеров и ругани. Первым, кто перешел на новую концепцию, стал «Краснодар», и остальные клубы последовали примеру. «Зенит» перед каждым матчем устраивает развлекательные шоу для всей семьи, московские клубы сделали семейные трибуны, «Рубин» превратил зону у «Казань Арены» в небольшой карнавал.

В этом плане на российский футбол давит УЕФА. Из-за системы фейр-плей клубам нужно зарабатывать, а сделать это можно только если сделать поход на футбол максимально комфортным для семьи. Получается, что в борьбе за зрителя клубы должны конкурировать не только с другими командами в своем городе, но и с театрами, кинозалами, торговыми центрами.

Нетрудно представить, во сколько обойдется поход в кино с семьей. Но на футбол?

Нажмите, чтобы увеличитьФото: «БИЗНЕС Online»

КАК БЫЛО ПОСТРОЕНО ИССЛЕДОВАНИЕ?

Чтобы рассчитать примерную стоимость похода семьи на футбольный матч, мы применили методику американского агентства Team Marketing Report. Называется она Fan Cost Index (индекс расходов фаната, далее – ИРФ). В Америке ИРФ вычисляют ежегодно вот уже 10 лет. В итоге получается сумма, которую тратят за один матч два взрослых человека вместе с детьми от 7 до 13 лет.

Спортивная редакция «БИЗНЕС Online» адаптировала американскую методику под российские реалии и рассчитала индекс для клубов РПЛ. Мы планируем ежегодно обновлять результаты, чтобы видеть, насколько успешно работали маркетинговые отделы клубов за календарный год.

Рейтинг составлен на основе данных, которые были получены либо при помощи клубов, либо от наших корреспондентов. От «Спартака», «Ростова», «Краснодара», «Динамо», «Арсенала», «Оренбурга», «Енисея» мы получили информацию от пресс-служб и маркетинговых отделов. ЦСКА, «Локомотив», «Уфа», «Рубин», «Терек», «Крылья Советов», «Урал» и «Зенит» были исследованы корреспондентами. Представители «Анжи» не отреагировали на наши запросы, поэтому здесь представлены данные по 15 клубам РПЛ из 16.

Каждый клуб оценен по параметрам, которые описаны ниже.

  • Билет на семейный сектор. Если на стадионе такого нет, мы брали билеты первой категории на трибуну напротив главной. Там расположена главная камера матча.
  • Детский билет – для посетителей в возрасте от 7 до 14 лет. Эта графа действительна не для всех, так как в некоторых клубах ребенок до 8 лет может пройти бесплатно. При наличии также учитывались специальные акции для семейного похода на футбол.
  • Парковочное место. Парковка должна быть расположена рядом с ареной или в 10 минутах ходьбы (менее 1,5 км). Не учитывались бесплатные парковочные места в близлежащих торговых центрах. Если же парковка предоставляется только владельцам абонементов, ее не рассматривали.
  • Стакан безалкогольного пива (0,5 л). Если пиво не продают, но оно указано на витрине, мы его засчитывали.
  • Бутылка газировки (0,5 л).
  • Хот-дог. Стандартный продукт, реализуемый практически на всех стадионах РПЛ.
  • Местная или оригинальная выпечка. Рассчитывалась индивидуально для каждого клуба, чтобы сопоставить со стоимостью хот-дога. Для «Локомотива» мы взяли в этой категорию цену на митболы, так как они, судя по полученным данным, продаются только на «РЖД Арене». Для «Рубина», естественно, это эчпочмаки.
  • Шарф и кепка. Учитывались цены выше среднего, но не самые дорогие.
  • Домашняя игровая форма с нанесением фамилии, если эту акцию предоставляет клуб. Указаны цены за реплику.
  • Программка.

Как складывалась итоговая сумма? Предполагалось, что семья на футбольном матче купит два стакана пива и две бутылки газировки (если нет пива, четыре стакана газировки), две разные выпечки, четыре кепки и и два шарфа, умноженные на определенные коэффициенты, а также займет одно парковочное место. В случае с футболками мы также брали коэффициент 0,2 – на случай, если семья купит две джерси на сезон для взрослого и ребенка.

Несколько примечаний:

1. Данные в таблице могут отличаться от тех, что есть на данный момент. Статистическая погрешность, заложенная нами после фактчекинга, не превышает 5–10%.

2. Все указанные цены и средняя посещаемость матчей – данные исключительно по матчам чемпионата России, цены на матчах еврокубков не учитывались.

3. Владельцы абонементов со своим набором акций и скидками при составлении рейтинга также не учитывались.

Фото: «БИЗНЕС Online»

ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

– Средняя стоимость похода на матчи РПЛ – 6740 рублей. Это существенно больше, чем в КХЛ.

– В столице сходить на футбол почти в два раза дороже, чем в провинции. Средний ИРФ Москвы – 11130 рублей, провинции – 4470.

– Больше всего тратишь на «Спартаке» (14510 рублей), меньше всего – на «Урале» (3220).

– У «Ростова» – самый большой индекс среди провинциальных команд (7720 рублей). Впереди лишь клубы из Москвы и Санкт-Петербурга. Желто-синие в массовом сознании – глубоко провинциальный клуб. Значит, на доход может повлиять не город и средняя зарплата, а популярность самой команды.

– У «Крыльев Советов» (3300 рублей) и «Урала» (3220) арены ЧМ-2018 никак не повлияли на расходы семьи – они замыкают рейтинг. Это заметно в сравнении с «Ростовом», который тоже получил новый стадион.

Фото: «БИЗНЕС Online»

ЕСТЬ ЛИ СВЯЗЬ МЕЖДУ ИНДЕКСОМ И ПОПУЛЯРНОСТЬЮ В СОЦСЕТЯХ?

Да. Исследование показывает удивительную закономерность. Если у клуба больше 150 тыс. подписчиков в соцсети «ВКонтакте», его индекс выше 10 тыс. рублей. Если больше 500 тыс. подписчиков, индекс выше 15 тысяч.

Эта зависимость проявляется только в этой социальной сети. На аккаунт «Урала» в «Твиттере» подписаны более 100 тыс. пользователей, но в соцсети «ВКонтакте» только 40 тыс. читателей.

«Рубин» суммарно по четырем основным соцсетям в РПЛ на 7-м месте с 443 тыс. подписчиков. Это больше, чем у «Динамо», но у бело-синих преимущество во «ВКонтакте». «Рубин» нивелировал отставание за счет своего «Твиттера». Зависимость между ИРФ и социальными сетями от количества фолловеров в «Твиттере», «Инстаграме» и YouTube нет.

Следовательно, можно предположить, что основная масса исследуемых фанатов, то есть семей, следит за клубом через ВК.

Нажмите, чтобы увеличитьФото: «БИЗНЕС Online»

В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ РПЛ И КХЛ?

В декабре 2017-го мы подготовили аналогичное исследование по КХЛ. Сравнив данные, можно прийти к следующим выводам.

У двух ведущих лиг страны разница в ценах на питание, сувениры и атрибутику не так уж велика. Джерси СКА стоит примерно столько же, сколько футболка «Спартака». За выпечку на матчах футбольного ЦСКА и хоккейного зритель отдаст одинаковую сумму.

В отличие от футбола, в хоккее практически нет разницы между провинцией и столицами. В РПЛ по всем показателям ИРФ доминируют три московских клуба – «Спартак», «Зенит» и ЦСКА. В КХЛ на самых высоких позициях СКА, «Торпедо», «Спартак» и «Ак Барс» и «Амур» – только один клуб из Москвы.

Разница в стоимости билетов на футбол и хоккей гигантская. Так, билет на «Зенит» стоит в два раза дороже проходки на СКА. Отметим еще тот факт, что в регулярном сезоне КХЛ каждая команда проводит дома 31 матч, клубы, вышедшие в плей-офф еще минимум два, в то время как в РПЛ всего 15 матчей, еще может добавиться Кубок России и при удачном раскладе несколько игр еврокубков. К тому же хоккеисты играют сериями, по три-четыре матча за декаду, а футболисты максимум два домашних матча в неделю. Зритель просто не в состоянии тратить значительные суммы в столь коротком временном отрезке.

Фото: «БИЗНЕС Online»

ИЗМЕНИЛОСЬ ЛИ ЧТО-ТО В СЕРВИСЕ «РУБИНА»?

В прошлом сезоне мы проводили исследование индекса расходов фанатов для татарстанских команд. Чтобы сходить с семьей на «Рубин», нужно было потратить 3,9 тыс. рублей. Значение в новом рейтинге – на 300 рублей меньше.

Разница обусловлена как новыми методами подсчета, так и изменением в стоимости категории. В этом году мы добавили в общую сумму программки и чай, а это уже прибавка почти в 200 рублей. К тому же на «Казань Арене» после ЧМ-2018 начали продавать безалкогольное пиво, это дополнительные 300 рублей расходов.

Цена на еду осталась прежней, фанатская атрибутика подорожала. Год назад шарф можно было купить за 400 рублей, сейчас – за 600. Футболка стоила 4 тыс., в новом сезоне на 500 рублей дороже. Единственное, что подешевело, – это стоимость билетов: если год назад на необходимые нам сектора на матч со «Спартаком» можно было попасть за 700 рублей, то на эти же места в этом сезоне на встречу с «Зенитом» нужно было заплатить в два раза меньше.

Несмотря на подорожание атрибутики и появления пива, снижение цен на стоимость билетов позволило уменьшить и семейные расходы. Правда, цены на билеты клуб устанавливает перед каждым матчем, и далеко не факт, что на встречу с тем же «Спартаком» в нынешнем сезоне на Восточную трибуну можно будет попасть за 350 рублей.

Нажмите, чтобы увеличитьФото: «БИЗНЕС Online»

КАК ЭТИ ЗНАЧЕНИЯ МОГУТ ПОМОЧЬ КЛУБАМ?

Помимо исследования рейтинга и его зависимости от социальных сетей, мы рассчитали теоретически максимальный доход клуба на зрителях в РПЛ при полном переходе на семейную аудиторию и при 100-процентной заполняемости стадионов.

Стоит сразу оговорить, что эти значения были получены при большом количестве допущений, в нем не учитывались владельцы абонементов и премиум-услуг, а также семейный поход был стандартизован – очевидно, что семья может купить не под две газировки, а, например, по четыре или вовсе отказаться от фастфуда. К тому же для составления рейтинга мы взяли цены на билеты одной из самых высоких категорий.

При условии 100-процентной заполняемости и при полном переходе на семейную аудиторию можно спрогнозировать максимальный доход на матчах чемпионата России. Так у «Зенита» выходит сумма в 3 млрд рублей за сезон, у «Рубина» – порог в 520 миллионов. В наших условиях лишь 4 клуба из 15 смогут заработать на болельщиках более миллиарда рублей. Заметим, что показатель «Расходы болельщиков за сезон» также был стандартизован и не учитывал программы лояльности клубов. Безусловно, что, если семья заскочит на все матчи «Спартака» на «Открытие Арене», она не потратит 217 тыс. рублей: скидочная система компенсирует значительную часть этой суммы. В «Спартак» скидка по программе лояльности может достигнуть 75%. Остальные доходы клуба формируются за счет спонсоров, денег от трансферов и еврокубков.

Полученный результат можно назвать эталоном, к которому должны стремиться клубы. Чем больше процентов от указанного дохода генерирует клуб, тем лучше он работает с болельщиками.

Печать
Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Комментарии (31) Обновить комментарииОбновить комментарии
Анонимно
4.10.2018 09:03

Хожу на футбол с сыном (4 года). У меня аббонемент. Что бесит:
1. Парковка- ее либо нет, либо до нее надо ехать (10-12сектор), объезжая весь стадион, и стоять в пробке. это не удобно вообще.
2. Проход на стадион- было доступно два сектора для входа, хотя их всего 4 или 5 на Казан Арене, стоишь в пробке, что не удобно.
3. поиск своего места- места у меня были на западе, а зашел я с востояной трибуны, пройти через восток я не смог, турникет говорит иди на запад, и мне пишлось постадиона обходить. Зачем, если бы я мог зайти и уже внутри стадиона искать свой сектор,я ж знаю где он.
4. Еда- Дорогая и не вкусная.
Да, я понимаю, что за комфорт надо платить, но это в том случае, если команда показывает игру, но когда они как вялые овощи ходят ходить на футбол нет желания.

  • Анонимно
    4.10.2018 08:08

    Ну и работу провели, все подсчитали

  • Анонимно
    4.10.2018 08:19

    Смотрел цены на билеты в Лондоне (собираюсь сходить на матч Челси или Тоттенхем) - меньше 100 фунтов (разброс где-то 6-8тысяч рублей).

  • Анонимно
    4.10.2018 08:27

    Сейчас ситуация вокруг футбола складывается так, что клубы должны не зарабатывать, а поощрять болельщиков, которые пришли на матчи, тем более, что теперь это частные клубы.

    • quoteru
      4.10.2018 15:40

      не уловил логики - частные клубы как раз должны зарабатывать, а не разбрасываться деньгами как это делают бюджетные команды

  • Анонимно
    4.10.2018 09:03

    Хожу на футбол с сыном (4 года). У меня аббонемент. Что бесит:
    1. Парковка- ее либо нет, либо до нее надо ехать (10-12сектор), объезжая весь стадион, и стоять в пробке. это не удобно вообще.
    2. Проход на стадион- было доступно два сектора для входа, хотя их всего 4 или 5 на Казан Арене, стоишь в пробке, что не удобно.
    3. поиск своего места- места у меня были на западе, а зашел я с востояной трибуны, пройти через восток я не смог, турникет говорит иди на запад, и мне пишлось постадиона обходить. Зачем, если бы я мог зайти и уже внутри стадиона искать свой сектор,я ж знаю где он.
    4. Еда- Дорогая и не вкусная.
    Да, я понимаю, что за комфорт надо платить, но это в том случае, если команда показывает игру, но когда они как вялые овощи ходят ходить на футбол нет желания.

    • Анонимно
      4.10.2018 11:00

      а) Ещё добавлю, что при выходе открывают ОДНУ !?! калитку из за чего образовываются очереди.
      б) Непонятно совсем почему внутри Казань -Арены сплошные заборы?, невозможно обойти Стадион по периметру!
      в) Сквозняки внутри чаши, непонятно для чего оставляют открытыми ворота для спецтранспорта.
      г) Спасибо за парковку, но организуйте нормальный въезд-выезд.

      • Анонимно
        4.10.2018 12:00

        11:00 абсолютно с вами согласен. Мы с сыном 8 летним время от времени тоже ходим на футбол. Все указанные вами неудобства верно подмечены.
        В этом плане походы с ребёнком на хоккей предпочтительнее.

      • Анонимно
        4.10.2018 14:36

        По периметру стадион нельзя обойти из за фанатов, так как их сектора должны быть ограждены по безопасности. Приедут фанаты Спартака, вам самому не захочется проходить стадион по периметру

    • Анонимно
      4.10.2018 14:12

      А меня за курение стюарды пытались наказать,но наказал их я.

      • Анонимно
        4.10.2018 14:54

        да тебя вообще надо было закрыть суток на 5 за курение на стадионе!

    • Анонимно
      4.10.2018 14:33

      Бесплатная парковка находится на Западе, как вы умудрились оказаться на Востоке?

    • Анонимно
      4.10.2018 17:24

      Хожу с сыном на футбол. У меня нет абонемента. Что бесит в вашем лживом комментарии, помимо ошибок:
      1. Парковка бесплатная вплотную к стадиону, не надо ничего обходить (со стороны ДВВС).
      2. Проход свободный через любой турникет на западе или востоке, без каких-либо пробок.
      3. Прежде чем вламываться в первый попавшийся проход, нужно сначала посмотреть билет, и спокойно подойти к своему сектору. Если вы так часто ходите, то должны представлять расположение мест. Да и какая разница обходить снаружи или внутри.
      4. Здесь отчасти можно согласиться, но бывает и дороже. Вкусную еду все-таки предлагают иных местах.
      В целом по статье, поход на футбол (Рубин) семьи с двумя детьми обходится около 1 000 руб. На что там можно потратить еще 2 600 без пива (которое нормальное), непонятно. Если только каждый матч по 2 шарфа покупать.
      Так что у нас как-раз на хоккей намного дороже выйдет.

  • Анонимно
    4.10.2018 09:12

    Сходил с сыном на Рубин - Крылья, два билета 350, хот дог 100, всё....

    • Анонимно
      4.10.2018 14:12

      хоть хот дог то вкусный был?

    • Анонимно
      5.10.2018 08:51

      Аналогично. Если спланировать заранее, то и от парковки недалеко и где твой сектор - известно

  • Анонимно
    4.10.2018 09:19

    На рубин должны доплачивать болельщикам, это смотреть можно, если только заплатят

  • Анонимно
    4.10.2018 09:51

    Сходил на последний матч. Абонемент + чай/элеш 100 руб. До стадиона добираться неудобно конечно, живу в районе Энергоинститута, по Чистопольской до стадиона ничего не едет, пустили бы шатл метро-стадион.
    Ну и сам поход на стадион, особенно когда холодно, не лучшее мероприятие на вечер. Игра скучная, еда дорогая и средняя, элешик маленький) Картой оплатить нельзя, на фудкортах очереди, даже когда мало народу на стадионе. Очень много в прошлом преданных фанатов перестали ходить на футбол.

    • Анонимно
      4.10.2018 22:13

      Ты не на Чистопольской живёшь - даже не знаешь что на троллейбусе можно добраться до стадиона!

    • Анонимно
      5.10.2018 08:53

      Про карту особенно верно, и надо шатл от метро, конечно, по билету.

  • Анонимно
    4.10.2018 12:06

    "Рубин"- никому не нужная команда с жалким подобием фанатского движения (с).

  • Woldemar
    4.10.2018 13:49

    Мои впечатления болельщика с большим стажем: приезжаем вдвоем с другом на трамвае с Горок. Вход на стадион не напрягает и обходить стадион на западную трибуну не составляет труда (идешь в предвкушении футбола, в разговорах и не замечаешь, когда приходишь). Вход внутрь стадиона - без проблем. Выход - пожалуйста - широко распахнутые ворота. Места с прекрасным обзором. А теперь минусы: сама игра - не будем отвлекаться, это отдельный разговор, буфеты, где значительные очереди, в толпе идти, когда в руках один а то два стаканчика с кипятком. Разносчики кофе на трибунах (когда бывают) не вызывают спроса из-за дороговизны ( 150 р. за стаканчик). Другой раз предлагаешь, давай возьму за 100р. нет, не соглашаются, а после футбола спрашиваю, ну что все продал - улыбаются смущенно. И самое неприятное -приходишь на остановку трамвая и ждешь 20-30минут, а потом с боем попадаешь в него. И последнее, на последнем матче с КС, фанаты матерные кричалки скандировали, обращаюсь к ним не делайте этого,и пусть вас завели гости, но мы у себя дома и ведите соответственно как дома. Всем наилучшие пожелания!

  • Анонимно
    4.10.2018 14:04

    Только вчера прилетел из турина с матча ювентус-наполи. Ребята, организация матчей и эмоции от рубина и рядом не валялись. Я понимаю, что там ценник 70 (с перелетом и отелем), а тут копейки, но рубин даже за такие деньги не даст такого кайфа

    • Анонимно
      4.10.2018 14:33

      Рубин дворовая команда,непрофессионалы и это нужно понимать.

  • Artur1989
    4.10.2018 17:27

    Исследование хорошее, молодцы. Не согласен с тем, что футбол привлекателен без ультрас. Был на игре с Енисеем. Присутствовало 9 тысяч человек. Это аналогично полной Татнефть арене, а ощущение было как будто товарищеский матч. Фан сектор Рубина-это 40-50 школьников. Именно активные болельщики создают потрясающую футбольную атмосферу на Открытии арене или Крестовском. А в Казани даже при хорошей посещаемости( с Зенитом и ЦСКА было по 25000), ощущения как в театре.

  • Анонимно
    4.10.2018 18:13

    Да у народа элементарно нет денег на дополнительные траты. Получал бы народ не нищинскую зп, ходи ли бы на футбол. А тут у всех лишь одна задача, дотянуть до аванса/зп и заплатить ипотеку.

  • Анонимно
    4.10.2018 18:27

    максимум 250 рублей билет сто ,и поесть на сто плюс проезд и то дорого. но справедливо.

  • Анонимно
    4.10.2018 18:58

    На Центрвльном уютнее....

  • Анонимно
    8.10.2018 17:12

    250 руб, плюс двое детей 500руб, еще приехать и перекусить 1500тыр. Вот поэтому и не ходят. Еще МАТ!!! Крылья так и не наказали?

Оставить комментарий
Анонимно
Все комментарии публикуются только после модерации с задержкой 2-10 минут. Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария. Правила модерирования
[ x ]

Зарегистрируйтесь на сайте БИЗНЕС Online!

Это даст возможность:

Регистрация

Помогите мне вспомнить пароль

Подпишись на нас в Zen