Пресс-релизы 
29.12.2018

Как нанять сотрудника, который сделает всю команду эффективнее

Простой способ «взбодрить» ваших сотрудников и значительно увеличить показатели бизнеса

Проблема повышения эффективности сотрудников появилась не сегодня и даже не вчера. Практически каждый руководитель сталкивался с этой проблемой и пытался решить ее по-своему. Кто-то пытается проводить самостоятельно внутренние тренинги, командообразующие мероприятия, меняет систему мотивации. Другие, пытаются требовать от сотрудников заниматься самообразованием, включают вебинары  и постоянно указывают на ошибки менеджеров и устраивают тотальный контроль. Третьи, назначают руководителями вчерашних лучших продавцов, в надежде, что научат всех.

И очень часто ни тот ни другой путь не приносят результатов по одной и той же причине – хорошая мотивация и интересная теория имеют мало общего с практикой и реальными проблемами предприятия.

На вопрос, как изменить команду «изнутри» и заставить ее работать эффективнее, отвечает бизнес-консультант Елена Зубарева.

ЛЮБОЙ КОМАНДЕ НУЖЕН КАПИТАН

Не секрет, что сам термин «команда» перекочевал в бизнес из профессионального спорта. Причем заимствованным оказалось не только слово, но и многие принципы построения эффективной команды, способной добиваться высоких результатов.

А теперь давайте представим, что вы являетесь тренером подростковой футбольной команды, которая выступает на городском турнире. Перед началом турнира вам сообщают, что у вас в команде новенький – нападающий по имени Лионель Месси. Да, тот самый Месси, которого знает весь мир. Скажите, если вы выпустите на поле этого футболиста с капитанской повязкой на руке, результаты вашей команды станут лучше? Безусловно, ведь за вашу команду будет играть один из лучших футболистов мира. Станут ли другие игроки команды играть лучше? Естественно, ведь в бой их будет вести сам Месси.

Взяв в команду капитана, чей уровень многократно превышает уровень других игроков команды, вы поднимите уровень всей команды. Ваши игроки будут увереннее чувствовать себя на поле, они будут учиться у вашего капитана, перенимать его опыт. Он станет лидером на поле и в раздевалке, будет наблюдать за отдельными членами команды, указывать им на ошибки и помогать их исправлять. А еще этот капитан поможет вам выстраивать взаимоотношения с игроками, будет доносить до них информацию, которую хочет донести до них тренер.

К сожалению, ни один из тренеров подростковых команд даже не мечтает заполучить такого капитана, ведь описанный выше пример – это фантастика. Хорошая новость заключается в том, что такого капитана легко могут заполучить руководители компаний.

ГДЕ НАЙТИ КАПИТАНА ДЛЯ ВАШЕЙ БИЗНЕС-КОМАНДЫ?

На самом деле все просто, и таким капитаном является профессиональный бизнес-консультант, который приходит в вашу компанию и планомерно и последовательно работает с вашей командой над решением накопившихся проблем. Такой консультант становится игроком вашей команды, вместе с ней выходит на поле, как капитан ведет за собой ваших сотрудников и добивается вместе с ними результата.

С руководителем компании бизнес-консультант занимается его управленческими компетенциями: от проведения грамотной планерки до контроллинга поставленных задач. Консультант может открыть глаза на многие проблемы, которые существуют в коллективе, ведь, внедряясь в команду, он изучает ее «изнутри».

Я, как практикующий бизнес-консультант убеждена, что никакие вебинары и наезды на менеджеров не могут сравниться по эффективности с работой профессионального консультанта. Не надо показывать команде то, как играет Месси, сделайте так, чтобы он заиграл в вашей команде. 

А также ошибкой является то, что вы ставите в управление вчерашних менеджеров без управленческих компетенций и навыков. Как говорил великий футболист Пеле: «Не каждый хороший игрок может стать хорошим тренером». 

Как выбрать бизнес-консультанта и программу развития отдела продаж? 

  • Посетить открытый формат тренинга, где можно увидеть консультанта в практике, познакомится с его программой, услышать отзывы других клиентов.

Вот что говорят мои клиенты о результатах нашей работы: «И однажды к вам в офис приходит эта женщина. Пронизывающий мегавзгляд синих глаз уже заставляет навести порядок во всем. Строгая, при этом очень открытая и располагающая к честному диалогу о проблемах бизнеса. Задает вам три-четыре грамотных вопроса – и вы как собственник уже сами можете поставить диагноз проблеме своего бизнеса.  

Затем она идет в отдел продаж, и буквально через два часа ваши сотрудники стремятся делать то, в чем вы как руководитель долго и тщетно пытались их убедить. А как просто и лаконично она может объяснить менеджерам, за счет чего реально можно увеличить продажи, как легко и непринужденно отвечает на любые возражения клиентов и персонала, как будто не один год проработала в вашей компании…»

СКОЛЬКО СТОИТ РАБОТА БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТА?

Каждый проект бизнес-консультанта рассчитывается индивидуально, при расчете учитывается множество параметров. 

Но прежде чем узнать стоимость работы, каждому руководителю я предлагаю ответить на следующие вопросы: Сколько денег «съедают» сотрудники, которые работают на 20% от своего потенциала? Какую часть прибыли теряет компания, когда менеджеры по продажам «забывают» перезвонить клиенту? Каков размер ущерба, возникающего в результате деятельности менеджеров не умеющих грамотно преподнести товар/услугу или «дожать» продажу?

Неэффективная работа команды – дорогое удовольствие и с этим надо что-то делать. Научите своих сотрудников добиваться поставленных задач, жить со страстью к делу, ставьте перед ними амбициозные цели и получайте вместе с ними кайф от каждого прожитого дня.

Ну а я, бизнес-консультант Елена Зубарева, всегда готова вам в этом помочь!

Запросить калькулятор для расчета проекта по наведению порядка в вашем отделе продаж можно по телефону: 8(919) 624-27-65ez-trener@mail.ru

Следите за анонсами наших мероприятий на
www.eztrener.ru

Подписывайтесь на
@trener.prodazh @zubarevaelena_trener
И участвуйте в розыгрышах призов 

Хотите получить инсайты для бизнеса и с пользой провести новогодние каникулы? 


На правах рекламы

Печать
Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
[ x ]

Зарегистрируйтесь на сайте БИЗНЕС Online!

Это даст возможность:

Регистрация

Помогите мне вспомнить пароль