Бизнес 
17.02.2020

Расим Киямов, «Завод КЭС»: «Прошел путь от туалетов в McDonald’s до 1,5 миллиарда рублей»

Владелец завода о том, как удалось увеличить выручку на 905% и почему облигации его компании на Мосбирже скупили за один день

«Недавно мы отгрузили 10 станций, по 1,7 мегаватта каждая. Их совокупная мощность почти в 2 раза больше, чем потребляет Казанский вертолетный завод», — раскрывает возможности «Завода «КриалЭнергоСтрой» его основатель Расим Киямов. В интервью нашему изданию он рассказал о том, как переносили производство в другой город, чтобы сэкономить деньги клиента на доставке, и ворах, утащивших контейнеров с дизельными генераторами на 15 млн рублей.

Расим Киямов: «Объединив усилия и реализовав несколько успешных поставок, подались на тендер «Газпрома» и выиграли его»Фото: Сергей Елагин

«Я ЧАСТО ШУЧУ, ЧТО ЭТО ЗАСЛУГА «СЛАБОУМИЯ И ОТВАГИ»

— Расим Хамзович, в 2010 году вы окончили КАИ, факультет технической кибернетики и информатики. Но еще  годом ранее основали компанию «Криал». Расскажите подробнее, как, будучи студентом, вы решили пойти в бизнес?

— Это больше было вынужденное решение, поскольку ситуация разворачивалась после наступления кризиса 2008 года. В тот момент моя мама была учредителем компании, которая занималась ламинацией ПВХ-профилей и производством пластиковых окон. К моменту наступления кризиса компания успела набрать кредитов и потеряла возможность исполнять обязательства по ним. Существовали задолженности по зарплате, весь коллектив разошелся. У меня не было опыта и достаточных знаний, чтобы кардинально переменить ситуацию, но имелось неистовое желание помочь семье. Я часто шучу, что это заслуга моего «слабоумия и отваги». Забегая вперед, отмечу, что они не раз помогали мне в бизнесе.

— Какая была сумма долга?

— Около 10 миллионов рублей. Днем я искал заказы везде, где только можно, а по ночам торчал на производстве — исполнял их. Спасательным кругом стали подряды во время подготовки к Универсиаде 2013 года. Могу смело сказать, что в деревне Универсиады на половине окон ламинация нашей работы. В это время и создал первую компанию «Криал».

Параллельно учился и в 2010-м успешно окончил университет, а спустя год понял, что мне нужен новый вызов. Так совпало, что мой друг в конце того же года устроился в московскую компанию по продаже дизельных генераторов и предложил мне попробовать себя в этой сфере.

— Заниматься перепродажей дизельных генераторов?

— Да. Я согласился и предложил еще двум своим сотрудникам присоединиться. Так в конце 2011 года на свет появилась компания «КриалЭнергоСтрой». Примечательно, что один из моих партнеров, Рустем, был профессиональным маляром. Очень коммуникабельный и смышленый. Рустем познакомился с другим поставщиком генераторов, который являлся агентом компании из Санкт-Петербурга. Объединив усилия и реализовав несколько успешных поставок, подались на тендер «Газпрома» и выиграли его.

Через полгода я понял, что у нас с партнерами разные подходы к работе, цели и задачи. Поэтому мы постепенно расстались. Я продолжил гнуть свою линию, и в 2014 году мы переехали на новое производство «Завод „КриалЭнергоСтрой“».

«Фактически мы закрываем вопрос по тепло- и электроснабжению везде, где это потребуется — поставляем оборудование для производства основной и резервной электроэнергии по всей стране»Фото: Сергей Елагин

«ДЕНЬГИ БРАЛИ ПОД «БЕШЕНЫЕ» ПРОЦЕНТЫ, ПОТОМУ ЧТО ЗАЛОГА У НАС НЕ БЫЛО»

— Но одно дело — перепрофилироваться, а другое — начать собственное производство. Как это произошло? Все-таки производство сложного технического оборудования требует определенных знаний…

— В те годы в Татарстане было две-три компании, которые осуществляли перепродажу оборудования и контейнеров, заказанных в Москве. Я посмотрел на это иначе и решил, что контейнеры лучше собирать здесь, а закупаемую начинку усовершенствовать под конкретные задачи клиента.

Первый контейнер, предназначался для строительной компании «Сувар», я собрал его практически  сам. По сути, это была просто бытовка. Но особенность заказа состояла в том, что выполнить его нужно было в те сроки, в которые нормальные люди этого делать не будут. Но вновь спасли «слабоумие и отвага». И опять ночные смены на производстве. Сам таскал, крепил — делал все, что умею. После нескольких успешных заказов арендовали производственное помещение, но быстро поняли, что места не хватает. Далее было еще несколько переездов, и лишь несколько лет назад мы обосновались: головной офис завода — на улице Журналистов, 107, а на Тэцевской расположилось производство. За несколько лет серьезно разрослись — обустроили базу и занимаем почти гектар земли и помещений на 3–4 тысячи «квадратов».

— Теперь места хватает?

— Уже нет. Контейнеры у нас достаточно объемные, их итоговый размер зависит от требований заказчика. Наши устройства снимают большую головную боль — не надо строить здание, тянуть коммуникации, получать разрешения. Привезли, поставили на фундамент — и работает. Да, идея продукта не нова, но масштабно производством контейнеров для промышленных задач в РТ мало кто занимается. А мы еще готовы предложить абсолютно любую начинку. Были случаи, когда интегрировали даже медицинское оборудование.

«ВСЮ ЖИЗНЬ ДУМАЛИ, ЧТО ДОЛЛАР БУДЕТ ПО 30 РУБЛЕЙ. А ТУТ КРИЗИС…»

— Расскажите подробнее о «Заводе „КриалЭнергоСтрой“» — чем он занимается сегодня и какие задачи решает?

— Фактически мы закрываем вопрос по тепло- и электроснабжению везде, где это потребуется — поставляем оборудование для производства основной и резервной электроэнергии по всей стране. С 2019 года появилось направление по газовым котельным. Кроме того, предлагаем в аренду наши станции. Основной потребитель — буровые компании, золотодобытчики, строители, в основном на Севере, где ведется разведка нефтяных месторождений, и нет никаких коммуникаций. Поскольку мы можем быть полезными везде, где нет электричества, нас приглашают и на различные крупные мероприятия. Например, помогали на российском и мировом этапе WorldSkills.

— Вы сами ищете клиентов или работает сарафанное радио?

— По-разному. К нам часто приезжают поставщики оборудования, и, по их скромным оценкам, у нас один из крупнейших в РФ отделов продаж — более 40 специалистов. Основная задача, с первых лет деятельности компании, — сформировать сильный коммерческий блок, выстроить алгоритм для сбора заявок. На текущий момент в нашей базе более 25 тысяч контрагентов. Мы «пылесосим» рынок долгие годы, предлагаем адекватные условия и выполняем взятые обязательства. Помимо коммерческого блока, на заводе работает сильная техническая служба, которая позволяет исполнять все прихоти клиента. В сервисной службе работают 25 человек, и эти ребята запускают оборудование в самых различных условиях по всей стране. Иногда дома по 2–3 месяца не бывают.  В целом сейчас на «Заводе КЭС» трудятся 209 человек, благодаря усилию которых мы и достигаем таких результатов.

С 2017 года сознательно стараемся брать большие и сложные проекты с серьезной суммой. Так сложнее, но ниже конкуренция. Для повышения компетенций завода уже на протяжении трех лет проходим аккредитацию у одного из крупнейших отечественных нефтяных игроков.  Все это время нас оценивали и изучали: приезжали на производство, делали замечания, а мы их устраняли. За эти годы на модернизацию ушло порядка 20 миллионов рублей, зато теперь мы соответствуем высоким требованиям, а это позволяет нам работать с ведущими игроками отрасли. Порой только технические требования на заказ составляют 250–300 страниц. Далеко не любой завод возьмется за выполнение такого заказа.

Основной потребитель — буровые компании, золотодобытчики, строители. В основном на Севере, где ведется разведка нефтяных месторождений, и нет никаких коммуникаций «Основной потребитель — буровые компании, золотодобытчики, строители, в основном на Севере, где ведется разведка нефтяных месторождений и нет никаких коммуникаций» Фото предоставлено «Заводом «КриалЭнергоСтрой»

— Чтобы создавать подобное оборудование, нужно, наверное, иметь свое конструкторское бюро…

— У нас есть свое конструкторское бюро, инженеры  и сервисная служба. Но пока нет проектного отдела  —  все подобные вопросы решаем благодаря нашим партнерам. Чтобы вывести свои разработки на новый уровень, сотрудничаем с несколькими учеными, и в данный момент на стадии одобрения находятся сразу три патента.

— Сколько времени уходит на сборку одного контейнера?

— В зависимости от пожеланий заказчика, обычно от пары недель, до месяца.  Хотя иногда бывают настолько сложные заказы, что только на поставку комплектующих уходит 60–90 дней.

С 2017 года сознательно стараемся брать большие и сложные проекты с серьезной суммой. Так сложнее, но ниже конкуренция «С 2017 года сознательно стараемся брать большие и сложные проекты с серьезной суммой. Так сложнее, но ниже конкуренция» Фото: Сергей Елагин

— Удается конкурировать на  рынке? 

— Конкуренция — двигатель прогресса. На разных этапах мы конкурируем с разными компаниями. Более того, когда мы только выходили на рынок, некоторые местные игроки говорили: «Этот малолетний долго тут не проживет». Сейчас мы доросли до того уровня, что конкурируем с теми, кто раньше был нашими поставщиками. Например, в 2014 году был очень неприятный момент. Мы всю жизнь думали, что курс доллара будет 30 рублей, и отгружали клиентам в отсрочку в рублях, а покупали в долларах. А тут —  бабах! —  и кризис. И вмиг наши долги перед поставщиками удвоились. Кто-то из них шел навстречу и искал пути для решения непредвиденных обстоятельств, кто-то, наоборот, вставлял палки в колеса. Соответственно теперь, с кем-то сотрудничаем, а с кем-то конкурируем.

— Получается, что начинку вы собираете из иностранных комплектующих?

— По-разному. Мы производим саму «коробку» и интегрируем необходимое оборудование. В РФ есть ограничение: максимальная мощность производимого двигателя — 500 киловатт. А если нужно выше — это только поставка из-за границы. Как правило, работаем с Китаем и Турцией, иногда с Европой. К слову, в Поднебесной уровень производства настолько поднялся вверх, что их оборудование пользуется доверием во всем мире.

Мы производим саму «коробку» и интегрируем необходимое оборудование. В РФ есть ограничение — максимальная мощность производимого двигателя 500 киловатт-час «Мы производим саму «коробку» и интегрируем необходимое оборудование. В РФ есть ограничение: максимальная мощность производимого двигателя — 500 киловатт» Фото предоставлено «Заводом «КриалЭнергоСтрой»

«ВЫПУСТИЛИ ОБЛИГАЦИЙ НА 150 МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ, А ИХ КУПИЛИ ЗА ОДИН ДЕНЬ»

— У вас есть филиалы в Москве и Красноярске. Почему именно там?

— Филиал в Москве нужен, потому что все деньги страны сфокусированы в столице. Соответственно, там сосредоточено огромное количество клиентов, с которыми надо вести диалог. Поэтому у филиала представительские функции. А в Красноярске история иная: там есть технический отдел и сервисная служба для того, чтобы быть ближе к месту эксплуатации оборудования. 

— У вас за плечами более 5 тысяч проектов.  А особенные среди них были, те, которые запомнились?

— Таких было много. Например, в преддверии ЧМ-2018 открыли в Самаре временное производство. Так было гораздо дешевле, чем собирать в Казани и платить четыре миллиона за доставку, потому что все оборудование выходило за пределы транспортных габаритов. И это не единичный случай. Подобным образом работали на Дальнем Востоке. Есть заказы от министерства обороны РФ, где контейнер нужно делать с двойным дном и только из специализированного металла. Уникальный продукт — только поставка материалов занимает два-три месяца. Для строительства моста через Керченский пролив, поставляли контейнеры, которые более 10 лет не подвергнутся воздействию ржавчины, поскольку использовалась специальная краска и особая технология нанесения. А совсем недавно отгрузили 10 станций по 1,7 мегаватта каждая. Их совокупная мощность почти в два раза больше, чем потребляет Казанский вертолетный завод. Само собой, случались и неприятности:  у нас украли станции, взятые в аренду. В результате мы потеряли порядка 15 миллионов рублей.

Резервное питание необходимо всем: энергетикам, строителям, нефтяникам, крупным корпорациям и социальным учреждениям «Резервное питание необходимо всем: энергетикам, строителям, нефтяникам, крупным корпорациям и социальным учреждениям» Фото предоставлено «Заводом «КриалЭнергоСтрой»

— В основном ваши станции арендуют или покупают?

— Чаще покупают. Резервное питание необходимо всем: энергетикам, строителям, нефтяникам, крупным корпорациям и социальным учреждениям. Например, у больниц, школ, колоний, согласно нормативным актам, должен быть резервный источник питания. Также благодаря «закону Яровой» телекоммуникационные компании строят центры обработки данных (ЦОД), которые обязательно должны быть зарезервированы электроэнергией. Аналогичная история и с базовыми станциями. В общем, список можно продолжать бесконечно.

— В видеопрезентации на вашем сайте сказано, что рост по выручке составил 905 процентов. Расскажите, в какой период вы достигли таких показателей и о каких суммах идет речь?

— Речь о периоде с 2014 по 2018 год. Со 150 миллионов рублей мы доросли до 1,5 миллиарда. А по итогам 2020 года планируем получить оборот порядка 2–2,5 миллиарда. Уже подписали контракты на миллиард рублей. Сейчас, пожалуй, вопрос не в привлечении, а в исполнении — мы должны в нужный срок и с должным качеством отгрузить все заказы.  Чтобы дальше органично расти, будем корректировать систему управления.

— В одном из интервью вы сказали, что ваше производство так быстро растет, что банки расценивают это как риск и не хотят вас кредитовать. Так ли это?

— В начале становления «Завода „КриалЭнергоСтрой“» была и вовсе забавная причина, чтобы отказать в кредите, — моя свадьба. Потратил на торжество существенную на тот момент сумму, а банк расценил это как неадекватный поступок и в выдаче кредита отказал. Хотя позже у нас сложились отличные партнерские отношения. А в 2018 году действительно банки с настороженностью смотрели на двойное увеличение оборота компании и неохотно шли на контакт.

— Как выходили из положения?

— В конце 2018 года я понимал, что мы приближаемся к некой критической точке по привлечению кредитов из-за недостаточности залоговой массы, а  финансы становились основным ограничением для дальнейшего роста компании. И я, насмотревшись американских фильмов, понял, что мы можем привлечь средства по-другому — выпустить облигации. В январе 2019-го эта идея начала принимать реальные очертания, и к концу года у нас произошел дебютный выпуск.

— На какую сумму выпустили облигации и как быстро их купили?

— Выпустили облигаций на сумму в 150 миллионов рублей, а их купили за один день.


«Я ПРОШЕЛ ПУТЬ ОТ ТУАЛЕТОВ В MCDONALD'S ДО 1,5 МИЛЛИАРДА РУБЛЕЙ»

— Есть ли управленцы, которые являются для вас примером?

— Да. Президент России Владимир Путин, потому что-то, в каком состоянии он получил страну и в каком виде она сейчас — огромная разница. Петр I. Еще в школьные годы восхищался, как он участвовал в строении кораблей: яркий лидер, который не только эксплуатировал труд других, но и делал многое сам. Генри Форд — просто гений. Он заложил те основы, которые позволяют его компании существовать и процветать более 100 лет. Удивительно.

— Интересно, что в августе 2010 года вы успели также поработать в McDonald’s. У вас уже была своя компания, зачем пошли работать в фастфуд?

— На тот момент в подчинении насчитывались всего 4 человека, управленческого опыта было мало, и в компании творился откровенный хаос. Мне стало интересно посмотреть на то, как выстроена управленческая модель в McDonald’s, ведь вне зависимости от того, кто и где делает их продукты, они всегда одинакового качества. Я поработал там два дня и сумел немного вникнуть. Оставаться дольше не мог — было больше 100 пропущенных звонков за смену, и перспектива продолжать рост в фастфуде привлекала меньше, чем желание развивать собственную компанию. Забавно, что за те пару дней в «Маке» я соприкоснулся с самой рутинной работой и сейчас можно даже сказать, что прошел путь от туалетов в McDonald’s до 1,5 миллиарда рублей выручки (смеется).

— Остается ли у вас время на себя? Есть ли хобби?

— Я живу своим бизнесом. В свободное время люблю изучать что-то новое. Раньше это были различные тренинги, сейчас я больше уделяю время спорту — три раза в неделю с 6 до 8 утра занимаюсь кикбоксингом.

— Традиционный вопрос от «БИЗНЕС Online»: три секрета для успеха в бизнесе?

— Первое — доверять людям. Второе — «болеть» своей идеей. Третье — постоянно стремиться к чему-то лучшему.

На правах рекламы

Визитная карточка компании

«Завод «КриалЭнергоСтрой» (ООО «КЭС»)

Год создания — 2011 год.

Направления работы: поставка, производство и обслуживание оборудования, а также сдача в аренду дизель- и газогенераторных установок.

Количество сотрудников — 209 человек.

В 2019 году выручка компании составила 1 555 913 тыс. рублей с НДС.


Визитная карточка руководителя

Киямов Расим Хамзович — генеральный директор, основатель компании, совладелец.

Родился 5 августа 1988 года в Бугульме.

Образование:

КНИТУ-КАИ им. Туполева. Специальность — техническая, кибернетика и информатика (2010).

Трудовая деятельность:

2009–2011 — основатель, директор компании ООО «Криал».

2010–2010 — стажировка в McDonald’s.

С 2011 по настоящее время — генеральный директор, основатель компании, совладелец ООО «Завод „КриалЭнергоСтрой“».


Контакты: 

  • Казань, ул. Журналистов, 107
  • Время работы — с 8:00 до 17:00
  • 8 (843) 210-07-74, 8 800 555-44-01
  • www.krialenergo.ru
Печать
Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Комментарии (23) Обновить комментарииОбновить комментарии
  • Анонимно
    17.02.2020 08:40

    Ну что ж, молодец. открытый, не стесняется. большие перспективы у него!

  • Анонимно
    17.02.2020 08:46

    Он не казанский вроде. неужели сам и без удачи смог?

  • Анонимно
    17.02.2020 08:47

    Про макдональдс сильно. я бы туда и за миллоион не пошел бы

  • Анонимно
    17.02.2020 09:04

    от мака до 1,5 млрд рублей - это круто, конечно! Удачи!

  • Анонимно
    17.02.2020 09:41

    Молодец, хороший бизнесмен!

  • Анонимно
    17.02.2020 09:43

    Молодец. Собранный, целеустремленный. Организованный. Успехов. Удачи

  • Анонимно
    17.02.2020 10:20

    К 32 такого добиться надо уметь! Если действительно все сам, то далеко пойдет.

  • Анонимно
    17.02.2020 10:39

    Работала в этой компании и до сих пор вспоминаю РХ и ИИ с благодарностью.

  • Анонимно
    17.02.2020 11:07

    Молодец Расим ! Удачи

  • Анонимно
    17.02.2020 11:11

    Его компания еще и солнечные батареи установила на жк манхетен! интересно, как будет работать.

  • Анонимно
    17.02.2020 11:12

    Когда читаешь про таких успешных людей, хочется понять сколько зарабатывают его подопечные... если и они довольны, то их руководитель молодец!

  • Анонимно
    17.02.2020 11:44

    Али.

    Молодец.
    Удачи

  • Анонимно
    17.02.2020 12:25

    Замечательный и понимающий человек. Помог нам - Совету Ветеранов ВОВ.
    Он своим трудом и упорством добился успеха. Процветания Расим!!!

  • Анонимно
    17.02.2020 16:04

    Расим очень крутой и позитивный. что б не происходило, всегда только вперед! молодец! успехов!

  • Анонимно
    17.02.2020 18:26

    Есть же умные, трудолюбивые, целеустремлённые молодые люди, которые дорогу в жизни прокладывают сами, без поддержки и денег родителей! Сами знают чем заниматься и создают другим рабочие места! Восхитительно! Дай Бог успехов, здоровья и выдержки!!!

  • Анонимно
    17.02.2020 22:57

    Молодец, парень! Приятно, что есть такие земляки, которыми можно гордиться!

  • Анонимно
    18.02.2020 07:26

    Наш деловой партнёр, пока ни разу не подводил, надеюсь и дальше будет так

  • Анонимно
    18.02.2020 08:55

    Спасибо БО, побольше таких статей, а чернуху только так, для рейтингов

  • Анонимно
    18.02.2020 10:49

    Наконец-то статья про успешного парня, который создал нужный бизнес самостоятельно.

  • Анонимно
    18.02.2020 13:10

    Внешне, чем-то на Никиту Панфилова похож))) молодец парень, во)))

  • Анонимно
    18.02.2020 13:12

    Очень нравятся статьи, где есть чему поучиться. Особенно про «слабоумие и отвагу», а также секреты бизнеса : доверять людям, "болеть» своей идеей и стремиться к чему-то лучшему.
    Секретов тут нет. Нужно работать, развиваться, стремиться.
    Молодцы.

  • Анонимно
    22.02.2020 10:25

    Учились вместе в школе. Умный, харизматичный, большой молодец!
    Отличный пример! Новых горизонтов и попутного ветра!)))

  • Анонимно
    6.03.2020 00:06

    Так приятно и радостно за человека! Успехов, Расим! ;)

Оставить комментарий
Анонимно
Все комментарии публикуются только после модерации с задержкой 2-10 минут. Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария. Правила модерирования
[ x ]

Зарегистрируйтесь на сайте БИЗНЕС Online!

Это даст возможность:

Регистрация

Помогите мне вспомнить пароль