Бизнес 
13.07.2020

У «Ак Барса» теперь есть свой бутик мужской деловой одежды по индивидуальному пошиву

Казанский клуб открывает бутик с символикой 843. Стартовая цена костюма — 50 тыс. рублей

Перед прошлым сезоном «Ак Барс» представил креативную концепцию 843. Сейчас клуб совместно с «Sheffield» и итальянской фабрикой «Cantarelli» открывает «843boutique». «Это важная точка в истории клуба — мы создаем проект, который призван стать примером для других спортивных клубов по всему миру!» — отмечает владелец компании «Sheffield» Рустам Риянов. В интервью «БИЗНЕС Online» он рассказал о том, как устроен бизнес, сколько будет в среднем стоить костюм в «бутике 843» и почему «Ак Барс» можно сравнивать с клубами НХЛ.

Рустам Риянов: «В феврале мы презентовали хоккейный клуб «Ак Барс» в Италии. Удалось заручится поддержкой Сantarelli, так как для них это партнерство является уникальным совместным проектом» Рустам Риянов: «В феврале мы презентовали хоккейный клуб «Ак Барс» в Италии. Удалось заручиться поддержкой «Cantarelli», так как для них это партнерство является уникальным совместным проектом»

«ЛИЧНО ПРИШЕЛ В «АК БАРС» И СКАЗАЛ: «ДАВАЙТЕ ОРГАНИЗУЕМ БИЗНЕС»

Рустам, расскажите о себе.

— Меня зовут Рустам Риянов — я по совместительству board-директор фабрики «Cantarelli» (директор по стратегическому развитию) и владелец компании по индивидуальному пошиву деловой одежды «Sheffield».

— Расскажите, как вы начали заниматься пошивом одежды.

— Начали заниматься этим бизнесом более четырех лет назад, до этого у меня был другой. Сначала работаешь, чтобы деньги были, а потом уже хочется, чтобы и нравилось. Заниматься костюмами — это благородный бизнес, идет общение с успешными и образованными людьми.

Когда приходит человек и хочет купить костюм, мы всегда узнаем, какова цель покупки. Первая причина — инструмент для решения бизнес-задачи. Представьте: менеджер международной компании должен провести серьезные переговоры, для него костюм имеет важное значение.

Костюм может быть событийной покупкой: под свадьбу, никах, различные эвенты. Ну и третье — эмоциональная покупка, например клубные костюмы для фанатов.

— Почему вы шьете костюмы в Италии?

— Сейчас у нас большое количество компаний-партнеров по всей России от Калининграда до Владивостока. Мы работали с португальскими, немецкими, чешскими фабриками, но сейчас остановились на известной итальянской фабрике «Сantarelli», которая находится в городе Кортона. Нравится качество, ответственный подход, срок поставки и стоимость изделий. Это фабрика с огромным опытом и традициями. Наша основная совместная цель — создавать товар премиального качества при доступной цене. Данный опыт будет уникальным решением на рынке.


— Как изменилась ваша работа из-за пандемии коронавируса?

— Самое главное — соблюдаются все меры медицинской безопасности от момента производства на фабрике до передачи продукции клиенту в бутике. Единственное, сейчас нет авиадоставки, везут по земле.

— Как вышли на «Ак Барс»?

— Мы уже давно имеем партнерские отношения с клубом, а когда возникла идея, то предложил концепцию: «Давайте организуем бизнес, я помогу с помещением, товаром, расширим товарную линейку». Конечно, взвесили все за и против. В феврале мы презентовали хоккейный клуб «Ак Барс» в Италии. Удалось заручится поддержкой «Сantarelli», так как для них это партнерство является уникальным совместным проектом.

Приняли следующую концепцию: мы печем большой пирог, но вместе, а не свой, но маленький. Так же и в случае с «Ак Барсом» — идет обмен ресурсами. Мы становимся силой, когда объединяемся. Есть принцип «встать на плечи великанов»: наша компания, «Ак Барс» и «Сantarelli» создали «бутик 843». Бренд маленький, но когда он на плечах великанов, то становится большим. Фабрика и клуб объединятся ресурсами. Если бы первая сама организовывала данный проект со вторым, то клуб потратил бы очень много денег.

Есть принцип «встать на плечи великанов»: наша компания, Ак Барс» и Сantarelli «создали бутик 843» «Есть принцип «встать на плечи великанов»: наша компания, «Ак Барс» и «Сantarelli» создали «бутик 843»

— Какая целевая аудитория у вашего бутика?

— Есть деловая прослойка успешных людей, а также VIP-аудитория: спонсоры, руководство и игроки клуба, их друзья, а также мы обязательно ждем в гости бутика молодых людей, которые знают, что высокое качество — необязательно безумные траты денег. Мы подобное доказываем уже не первый год, в этом наша уникальность. Что подарить VIP-аудитории? Средняя стоимость нашего специально пошитого костюма составляет 50–60 тысяч рублей. Даже половину айфона не подаришь за такие деньги, а костюм — индивидуальный особенный подарок человеку. Мы могли бы продавать свои костюмы за 150–200 тысяч рублей, наше качество это позволяет, но сокращаем издержки и соблюдаем баланс цены, а клиент просто не переплачивает. Для нас важно показать свое честное отношение к нашей аудитории.

Мы на каждом шаге стремимся оказывать сервис на достойном уровне: предоставлять высокое качество тканей, подкладов, самих костюмов, работу профессиональных стилиста и портного.

В современных условиях, учитывая, что у нас уже есть мерки наших клиентов, можем даже по мессенджеру заказ принять за 3 минуты, а такое встретишь нечасто. Кроме того, сама система работы нашего бизнеса позволяет предлагать клиентам костюмы по весьма доступной и привлекательной цене. Срок производства костюма — пять дней, а не стандартные три-четыре недели.

У нас с «Ак Барсом» стоить цель развивать бренд 843 и популяризировать деловой этикет не только для VIP-аудитории, но и массово. Мы знаем как и, главное, умеем шить костюмы от 38-го размера до 76-го. В ближайшем будущем в наших социальных сетях ожидаются интересные конкурсы, в которых предлагаем участвовать и взрослым, и детям.


— Насколько бутик может быть интересен широкой аудитории?

— По цене мы смогли прийти в тот сегмент, где находятся многие сетевые магазины по продаже костюмов, а по качеству это всегда ткани знаменитых итальянских производителей.

Поэтому мы сейчас и показываем, что у нас может купить костюм как VIP-клиент, так и менеджер среднего звена. Если он придет, к примеру, в классический сетевой магазин, то купит фабричный костюм на клеевой основе, а у нас Full Canvas (canvas в переводе на русский — «бортовка»; внутренний каркас неклеевого пиджака держит форму, сглаживает возможные недостатки фигуры и делает силуэт более подтянутым и мужественным). Там на выбор 5–10 тканей, а у нас — более 1,3 тысячи. Кроме того, мы снимаем индивидуальные мерки.

Хочу также отметить, что фабрика «Cantarelli» сформировала новый подход в коммуникации с крайним клиентом и реализовала его через создание 12 коллекций в год. Мы это называем это «новая формула моды». Вкратце поясню: крайний клиент нашего бутика будет получать 12 раз в год каталоги с новыми моделями изделий. Каталог включает в себя два важных элемента: первое — визуализация изделия (костюма, пиджака), второе — отрез ткани, который позволит ему тактильно определить качество и плотность ткани, а через визуальное решение определить, подходит ли ему данная модель.

— Как будут продаваться костюмы?

— В официальном интернет-магазине «Ак Барса» сейчас имеется вкладка с деловыми костюмами. Пошитая готовая продукция частично имеется в официальном магазине в «Татнефть Арене». Плюс наш «бутик 843» на улице Малая Красная, 3 предоставит на выбор большой ассортимент уникальных образов. 

— Потребитель увидел рекламу и хочет заказать индивидуальный пошив. Каков будет алгоритм действий?

— Во-первых, непременно встречаем в бутике. За чашечкой кофе снимем все мерки в специальной и удобной примерочной зоне. Во-вторых, для наших клиентов предусмотрен сервис выездной примерки. В этом случае, выезжая в удобное для клиента время и место, портной берет с собой примерочные костюмы, каталоги тканей и все необходимое.

Одна из целей нашего сотрудничества с «Ак Барсом» — привить культуру ношения деловой одежды в повседневную жизнь «Одна из целей нашего сотрудничества с «Ак Барсом» — привить культуру ношения деловой одежды в повседневную жизнь»

«РУКОВОДИТЕЛИ КРУПНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ РТ — НАШИ КЛИЕНТЫ»

— Почему вы решили организовать бизнес именно в хоккее?

— В хоккее работают очень открытые и дружелюбные люди. Они открыты к сотрудничеству, смелым решениям. «Ак Барс» — один из тех клубов, который не боится развивать новые направления. С точки зрения развития, коммерческого мышления «Ак Барс» не только один из выдающихся клубов в Континентальной хоккейной лиге, его справедливо сравнивать с командами НХЛ.

Наш опыт и качество продукции позволяют нам отшивать костюмы 10 клубам КХЛ, шьем для Федерации хоккея России и не один год для самой Континентальной хоккейной лиги.

В мировом спорте с 70-х шили деловую одежду для клубов и сборных. Спорт — это не только спортсмены, но и деловая аудитория. Она же не придет на хоккей в шортах.

Одна из целей нашего сотрудничества с «Ак Барсом» — привить культуру ношения деловой одежды в повседневную жизнь. Почему-то принято считать, что костюм — это скучно. Подобное, поверьте, не так.

— Как вы относитесь к концепции 843? Это телефонный код Казани, но с городских телефонов уже мало кто звонит и набирает коды.

— 843 — это просто, легко запоминается. Не стали придумывать новое название. Тем более оно не какое-то заезженное, не просто банальные имя и фамилия. Задача — упрощать, а не усложнять. Тем более это бренд, который уже запущен «Ак Барсом».


— Вы ведь уже не первый год работаете с «Ак Барсом»?

— Да, мы шили костюмы, в которых спортсмены клуба прибывают на матчи. С прошлого сезона в Континентальной хоккейной лиге ввели пункт в регламент, согласно которому не только тренеры, но и игроки должны приезжать на игры в костюмах. Это во многом наша совместная с «Ак Барсом» заслуга.

В текущем году разработали для «Ак Барса» новое интересное и уникальное дизайнерское решение: его вы увидите на презентации нового состава. Я уверен, что фанаты и любители нашего клуба будут приятно удивлены.

С точки зрения развития коммерции, маркетинга и отношения к своей аудитории «Ак Барс» во многом один из первых. Я рад, что удается работать с ним вместе. Хотим, чтобы наш совместный проект развивался: у него есть свой клиент, собственные потребители.

«С точки зрения развития коммерции, маркетинга и отношения к своей аудитории «Ак Барс» во многом один из первых»

— Не у всех клубов лиги были одинаковые костюмы. Например, игроки «Салавата Юлаева» приезжали на матчи в разных.

— Команда — это одно целое. Хоккеисты же на лед не выходят в разных свитерах: один — в красном, другой — в черном. Все должно их объединять. Должен быть единый стиль, направление, которое они ретранслируют. «Салават Юлаев» — один из заказчиков компании. В прошлом году «Sheffield» шил костюмы для его тренерского штаба и части игроков. Знаю, что все были довольны, но считаю, что все хоккеисты должны быть в одинаковых костюмах, однако руководство приняло такое решение.

— Назовите известных людей, которых мы можем видеть в ваших костюмах.

— Владимир Алекно, Зинэтула Билялетдинов, Дмитрий Квартальнов, Павел Дацюк. Если не из мира спорта — телеведущий Дмитрий Хрусталев. Многие из руководителей крупных предприятий республики, предпринимателей, членов правительства — наши клиенты. Достаточно часто вы можете видеть этих людей в наших костюмах.

У нас индивидуальная работа с клиентом: двери бутика закрываются и внимание уделяется только клиенту «У нас индивидуальная работа с клиентом: двери бутика закрываются, внимание уделяется только гостю»

— За какой срок планируете выйти на прибыль?

— Проект планировался еще с прошлого года, мы хотели запустить его к плей-офф. Сейчас станем проводить конкурсы в социальных сетях, выпустим определенную рекламу для привлечения новой аудитории, а ближе к декабрю можно будет о чем-то говорить.

Сейчас ситуация в бизнесе нестандартная — люди крайне неохотно ходят по магазинам. У нас же индивидуальная работа с клиентом: двери бутика закрываются, внимание уделяется только гостю. Кроме того, мы ответственно относимся к соблюдению всех норм по сохранению жизни и здоровья, особенно в условиях пандемии.

В нашем бутике вы сможете приобрести готовые изделия, такие как пиджаки, костюмы, рубашки, галстуки, а также заказать пошив любого изделия по индивидуальным меркам. Для производства костюмов отбираются европейские ткани высокого качества: Loro Piana, Ermenegildo Zegna, Cerutti, Vitale Barberis Canonico, Drago и другие.

В бутике вы можете получить консультацию профессионального стилиста, который поможет сориентироваться в многообразии цветов, фактур и фасонов.

«843boutique» — пример того, как сильные компании объединились и совместно реализовывают уникальный в мировом спорте проект. Обязательно приглашаем вас к гости собственными глазами оценить новый взгляд на классику и хоккей Татарстана.

На правах рекламы

«Ак Барс» магазин: shop.ak-bars.ru

Бутик на Малой Красной, 3: www.instagram.com/843boutique

Рустам Риянов — board-директор компании «Cantarelli»: www.instagram.com/rustam.cantarelli


Данные «Ак Барс» магазина:

ООО «СКП „Татнефть – Ак Барс“», 420015, РТ, г. Казань, ул. Карла Маркса, 71

ИНН 155085014

Данные «843boutique» на Малой Красной, 3:

ООО «ШЕФФИЛД ПРЕМИУМ», 420015, г. Казань, ул. Малая Красная, дом 3, офис 1

ИНН: 1655385917

Печать
Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Комментарии (15) Обновить комментарииОбновить комментарии
  • Анонимно
    13.07.2020 14:25

    Могли бы продавать за 150-200К? А кто купил бы ? За эту цену можно уже люксового сегмента костюмы купить Brioni , Kiton ,Zilli. Да и за 50к сомнительно что будет много заказчиков.

    • Анонимно
      14.07.2020 03:32

      Целевая аудитория таких бутиков скорее всего уже перечисленными вами костюмами и брендами уже обладает)
      Это дополнение.

  • Анонимно
    13.07.2020 14:27

    Наши чиновники будут в восторге))

    • Анонимно
      13.07.2020 15:11

      Они купят только за счет.......ну сами знаете за чего чего. Будут выдавать как униформу ГосСовета.

    • Анонимно
      3.08.2020 16:04

      Не чиновник. Но понял, что мне нужен хороший костюм. А особенности фигуры не позволяют выбрать что-то нормальное из готового. То, что на меня налезет, не та ткань и не та фактура. Это все очень заметно. Поэтому побывал в 843, сняли мерки - действительно, все комфортно, быстро. Жду теперь заказ!

  • Анонимно
    13.07.2020 14:54

    Что в нем на 50000? Чес он отличается от турецких за 5000?
    Только цветом подкладки. А кто носит пиджак подкладкой наружу?

    • Анонимно
      13.07.2020 17:26

      Да много чем на самом деле. Качество самой ткани в первую очередь: дорогие костюмы это всегда натуральные ткани: шерсть, шерсть+шелк, шерсть+мохер. Никакой синтетики, дешманского акрила и тд. Подклад - шелк. Качественная фурнитура, пуговицы на лацканах рукавов реально расстегиваются в петлях, а не обманками пришиты.
      Снятые мерки - это индивид подгон по фигуре, а не заводские лекала с пузырями на плечах, груди,животе. Ну и дальше сама технология пошива (разнится у разных фабрик), бортовка, количество и тип швов, количество ручного труда и машинной строчки и тд.

      • Анонимно
        13.07.2020 18:16

        Ох не знаю... все костюмы в такой ценовой категории на одно лицо, поэтому кроме прикольной ничего особенного нет. Но в любом случае успехов, сейчас времена такие, что не до костюмов.

  • Анонимно
    13.07.2020 14:56

    Дорого

  • Анонимно
    13.07.2020 15:10

    Ребята, вы опоздали)) Эта тема - уже прошлый век. Никто уже не ведется.

  • Анонимно
    13.07.2020 15:42

    А че так дешево? Я бы даже машину продал,купил тысяч за 300

  • Анонимно
    13.07.2020 16:02

    «Ак Барс» магазин: shop.ak-bars.ru,Тогда весь Комплект ,для Мужчин.От белья,до головного убора.

  • Анонимно
    13.07.2020 16:49

    Говорят в ТАИФе ребятам понравилось. Планируют заказывать.

  • Анонимно
    13.07.2020 18:48

    Мечтатели !

  • Анонимно
    14.07.2020 23:00

    Главное- оптимизм в наше время!

Оставить комментарий
Анонимно
Все комментарии публикуются только после модерации с задержкой 2-10 минут. Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария. Правила модерирования
[ x ]

Зарегистрируйтесь на сайте БИЗНЕС Online!

Это даст возможность:

Регистрация

Помогите мне вспомнить пароль