Персона 
24.08.2015

Радис Хасанзянов, «Тимерлайн»: «Рынок винтовых свай стал похож на рынок пластиковых окон»

Насосная станция «Лукойла», ангары для военной техники, аэропорт в Нижневартовске — примеры объектов, где устанавливается фундамент из винтовых свай завода «Тимерлайн», учредители которого еще недавно сами выезжали на монтаж. В интервью «БИЗНЕС Online» директор завода Радис Хасанзянов рассказал, как они выжили с рынка часть федеральных игроков, как хорошую сваю отличить от плохой и почему тендер на 50 тыс. свай полностью изменил отношение к производству.

Радис Хасанзянов: «Мы можем конкурировать с крупными компаниями России. Спрос на винтовые сваи растет, продукт начинает «входить» в народ»
Радис Хасанзянов: «Мы можем конкурировать с крупными компаниями России. Спрос на винтовые сваи растет, продукт начинает «входить» в народ»

«Я ПОЛУЧАЛ 8 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ. ЭТО СЧИТАЕТСЯ МАЖОР?!»

Радис, вам всего 25 лет, с 22 лет вы являетесь директором предприятия. Вы из тех, кого сейчас называют мажорами?

— Я не мажор, родом из Буинского района, где живут мои отец и мама. Они обычные деревенские жители, у них не было возможности открыть и подарить мне бизнес. Чтобы жить и учиться в Казани, в строительном университете, мне приходилось подрабатывать. Со второго курса я обеспечивал себя сам, даже немного помогал родителям.

Где вы работали?

— Троюродный брат пригласил меня работать в дочернюю компанию «Татагропромстроя».

Все-таки кумовство прослеживается...

— Я там получал 8 тысяч рублей в месяц. Это считается мажор?! Когда я получил диплом, мне стали платить 18 тысяч рублей.

С чего начинается история вашей компании? Как вы ее основали?

— Мне очень нужны были деньги — в 2011 году мы оформили ипотеку, еще жена сказала, что у нас будет ребенок. Я зарабатывал 18 тысяч рублей, а за ипотеку надо было платить 20 тысяч. Пришлось выходить из ситуации. Сначала думал, что буду работать на двух-трех работах и так проживем, подрабатывал в такси, но потом понял, что так долго не протяну.

Как же банк одобрил ипотечный кредит?

— Как-то одобрил. Приходилось подрабатывать, чтобы выживать. Мы с однокурсником подрабатывали монтажниками в компании «Фундэкс», монтировали винтовые сваи. Когда появилось понимание, что нужно иметь что-то свое, первым, что пришло в голову, было производство винтовых свай. Я думал начать это дело в одиночку, но был, во-первых, какой-то страх, а во-вторых нужны были деньги на начальные вложения. Поэтому я предложил Тагиру вместе начать бизнес. Мы с Тагиром тогда работали в дочерней фирме «Татагропромстроя», он был коммерческим директором, я — снабженцем. Мы арендовали за 7 тысяч рублей склад на Высокой горе, купили оборудование первой необходимости, начали производить сваи и сами же ездили на монтаж. Мы размещали объявления на Avito, нам звонили клиенты, мы переодевались, меняли рабочую одежду на чистые рубашки и брюки и выезжали подписывать договоры. Первые полгода у нас не было офиса, все договоры мы подписывали в машине (смеется). На следующий день мы ехали на объект и монтировали сваи.

В каком году вы открыли производство?

— В 2011 году.

Сначала это было кустарное производство?

— Честно сказать, первые сваи были кустарными, но потом мы поняли: чтобы быть конкурентоспособными, нужно делать качественно. Мы перестали вручную резать лопасти, стали привлекать сторонние компании, которые поставляли нам полуфабрикаты. Через пару месяцев мы уже делали фундамент для гостиницы в Елабуге.

«Чтобы быть конкурентоспособными, нужно делать качественно. Сейчас мы производим сваи с нуля на собственных станках»
«Чтобы быть конкурентоспособными, нужно делать качественно. Сейчас мы производим сваи с нуля на собственных станках»

Сейчас вы также заказываете лопасти подрядчикам?

— Нет, сейчас мы производим сваи с нуля на собственных станках.

«МЫ САМИ ВАРИЛИ, САМИ КРАСИЛИ И САМИ МОНТИРОВАЛИ СВАИ»

Почему вы сменили юридическое лицо?

— Сначала у нас была мечта работать по всему Татарстану, поэтому мы назвались «ТатФундМонтаж», как «Татнефть», Татфондбанк. А в 2014 году мы начали монтировать объекты по России — в Воронежской, Оренбургской, Самарской областях — и решили, что надо изменить название.

Какой стартовый капитал вам понадобился?

— Стартовый капитал — 150 тысяч рублей, но этого ни на что не хватало, поэтому мы сами варили, сами красили и сами монтировали сваи. Офис у нас появился через полгода, когда мы поняли, что клиенты хотят заключать договоры в офисе. На этот шаг было сложно пойти: 12 тысяч в месяц платить за аренду офиса, когда можно эти деньги разделить и положить в карман по 6 тысяч рублей! Первый офис мы арендовали на Лаврентьева, осенью, в дождливую погоду там капало с потолка.

Каким был первый заказ?

— Первый монтаж мы произвели в Кульсеитово. Мы разместили объявление на Avito, и позвонил клиент, до сих пор помню, как он выглядит. Я ему сказал, что мы уже 5 лет занимается фундаментом (улыбается), и мы больше недели мучились с этим заказом. Заказчик попросил сделать фундамент с бетонным ростверком. Сваи мы закрутили быстро, за один день, а бетон заливали неделю. В итоге заказчик остался доволен работой и выплатил нам все деньги. На эти деньги мы купили дополнительное оборудование.

Сколько он вам заплатил?

— 200 тысяч рублей.

«В Татарстане мы занимаем первое место: у других предприятий максимальная производительность в месяц — 200 — 300 свай, мы производим 3 тысячи свай»
«В Татарстане мы занимаем первое место: у других предприятий максимальная производительность в месяц — 200 - 300 свай, мы производим 3 тысячи свай»

«РЫНОК ВИНТОВЫХ СВАЙ ПОХОЖ НА РЫНОК ПЛАСТИКОВЫХ ОКОН»

Что собой представляет татарстанский рынок винтовых свай?

— Рынок винтовых свай стал похож на рынок пластиковых окон. Мы и сами, наверное, «вырастили» четыре-пять человек, которые ушли от нас в производство: кто-то через месяц-два «слился», кто-то продолжает работать. Очень много перекупщиков, которые перепродают сваи. Бывает, неправильно производят монтаж, из-за чего у людей появляется негативное отношение к продукту. Наверное, мы выжили и развиваемся благодаря тому, что с каждым днем стараемся стать лучше. Мы взяли проектировщика, он разработал винтовые сваи с более высокой несущей способностью, с более качественным покрытием и сварными швами. Это не какая-то копия конкурентов, а своя разработка по ГОСТу. Мы можем конкурировать с крупными компаниями России. Спрос на винтовые сваи растет, продукт начинает «входить» в народ. Свайные фундаменты популярны в Москве и Санкт-Петербурге, а в таких регионах, как Кировская, Ульяновская области, Марий Эл, Чувашия, есть недоверие к продукту. Как у нас все делается? Сосед сделал свайный фундамент, ты пришел, посмотрел, думаешь: отличный фундамент, поставлю себе такой же. За год количество запросов о винтовых сваях в «Яндексе» увеличилось втрое. Это растущий рынок.

Назовите основных игроков рынка.

— В Казани около 5 производителей винтовых свай и 30 - 40 перекупщиков. В числе производителей федеральные игроки «Фундэкс», «Главфундамент» и местная компания «Логика», «Свайкер», «Фундмонтаж».

Какую долю рынка Татарстана вы занимаете?

— В Татарстане мы занимаем первое место: у других предприятий максимальная производительность в месяц — 200 - 300 свай, мы производим 3 тысячи свай.

«Мы делали фундамент для гостиницы в Елабуге»
«Мы делали фундамент для гостиницы в Елабуге»

Если нет заказов, производите на склад?

— Мы начинаем работать с 3 января, никогда еще не отправляли рабочих в административный отпуск, у нас есть заказы. Когда мы появились, часть федеральных игроков ушла с рынка.

Почему? Вы демпинговали?

— Мы предлагали цены на 5 процентов ниже, и они тоже могли давать такую цену, но дело не в этом. Во-первых, мы говорили заказчикам, что мы производим сваи в Татарстане, нас легко найти. Во-вторых, у нас монтажники свои, штатные, у них — нет. В-третьих, мы предлагали иную скорость работы. Например, если заказываешь сваи у федеральной компании, нужно ждать две недели, пока их привезут и смонтируют. Почему люди заказывают винтовые сваи? Потому что завтра сруб придет, его нужно сразу же собрать, пазы в пазы. Если фундамент нужно ждать неделю, сруб придется собирать два раза, это двойные затраты. И еще, представьте, что вы мечтали построить свой дом. Долго к этому шли, долго копили деньги — у вас нет терпения ждать неделю-две. Нам сегодня позвонили, завтра мы приехали на объект. Ну и в четвертых, мы не обманываем людей, у нас нет «звездочек». И самое главное — наши сваи изготавливаются на станках с минимальным допуском отклонений, продукт сертифицирован.

— Что значит «нет звездочек»?

— Мы не увеличиваем названную стоимость работ. Например, если нужно вкрутить пятиметровые сваи, а сверху идет линия электропередачи, многие под ними не работают. Если на участке нет электричества, за генератор просят доплатить 1,5 тысячи рублей. Если нет воды, тяжело проехать к участку — доплата. Бывает, что по телефону озвучивают одну цену, приезжает замерщик, и раз — цена вдвое выше.

«Если бетонный фундамент дома площадью 10 на 10 метров обойдется в 300 — 350 тысяч рублей, фундамент на винтовых сваях 100 — 120 тысяч рублей»
«Если бетонный фундамент дома площадью 10 на 10 метров обойдется в 300 - 350 тысяч рублей, фундамент на винтовых сваях — 100 - 120 тысяч рублей»

Как вы вышли на российский рынок?

— На российский рынок мы рекламу не запускали, пока работаем в шести регионах: Башкортостан, Татарстан, Самарская область, Чувашия, Марий Эл, Ульяновская область. Это даже не Поволжье. Зачастую на российские объекты мы попадаем как подрядчики фирм, с которыми работаем. Недавно мы открыли производство в Подмосковье, планируем завоевать московский рынок и из Москвы плясать по всей России.

«ОКАЗЫВАЕТСЯ, ВСЯ ВОЕННАЯ ТЕХНИКА В РОССИИ СТОИТ «НА УЛИЦЕ»

Кто ваши клиенты?

— 40 процентов — это строительные компании, 60 процентов — частные лица. Стараемся выходить на более высокий уровень. В 2014 году мы установили фундамент под насосную станцию «Лукойла» в Самарской области. Раньше там был бетонный фундамент, но его «сожгли» химикаты, мы вкрутили сваи с полиуретановым покрытием. Сотрудничаем с компанией «Волгостальконструкция» из Чебоксар, они выиграли тендер на строительство ангаров под самолеты, под военную технику по всей России. Оказывается, вся военная техника в России стоит «на улице», под открытым небом, сейчас ее решили загнать в ангары. Компании «Волгостальконструкция» нужно было сделать первый показательный ангар в Чебоксарах. Мы выполнили монтаж свайного фундамента под ключ зимой за 5 дней. И они сразу провели испытания.

Каким образом?

— На самом деле, испытания проводят при помощи специального оборудования. А они сказали, нет у нас времени спецоборудование подгонять. Но у них был кран-балка. Максимально допустимой нагрузкой на одну сваю по их грунтам было 9 тонн. Они взяли девятитонный бетонный блок и просто поставили его на сваю, хотя для ангара было достаточно, чтобы свая выдерживала 3 тонны нагрузки. Тьфу-тьфу, свая выдержала (улыбается).

Еще сотрудничаем с компанией «Тентпроект» из Набережных Челнов, они строят складские ангары по всей России. В июле мы поставили им фундамент в Воронежскую область.

«У нас своя буровая установка, своя техника по транспортировке винтовых свай. Нам без разницы, где производить монтаж»
«У нас своя буровая установка, своя техника по транспортировке винтовых свай. Нам без разницы, где производить монтаж»

Ваши монтажники колесят по всей России?

— Да, у нас своя буровая установка, своя техника по транспортировке винтовых свай. Нам без разницы, где производить монтаж — можем в Казахстан поехать или в Беларусь. Сели, поехали. Например, недавно в Сибирь отправили винтовые сваи для вечномерзлых грунтов. У нас в Татарстане летом лед тает, но в России есть регионы, где лед постоянно под землей: сверху появилась зелень, а снизу — лед. Для таких грунтов нужны специальные сваи. Сейчас мы ведем переговоры о поставке винтовых свай для строительства аэропорта в Нижневартовске.

Какая доля заказов приходится на Татарстан?

— 60 - 70 процентов продаж. Раньше мы активно работали в Закамье, в Набережных Челнах, в Альметьевске. Когда вышли на Башкортостан, Самару, немного отошли от Закамья, все-таки далековато туда ехать. Казалось бы, Марий Эл вроде бы другая республика, а расстояние — 60 километров, до Чувашии — 150 километров. До Набережных Челнов, Альметьевска почти 300 километров, даже Ульяновск ближе. Сейчас работаем над тем, чтобы восстановить там прежние объемы.

С какими строительными организациями вы сотрудничаете?

— С Valdek, «Делфо-Пром», они строят дома из SIP-панелей, в месяц заказывают 5 - 6 фундаментов, «Хорошим домом».

«Винтовые сваи через 150 лет сгниют, не смотря на VIP-покрытие. Мы заливаем внутрь бетон, чтобы когда металл сгниет, оставался бетон»
«Винтовые сваи через 150 лет сгниют, несмотря на VIP-покрытие. Мы заливаем внутрь бетон, чтобы, когда металл сгниет, оставался бетон»

«ТЕНДЕР НА 200 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ, НУ ЧТО ЭТО?»

В тендерах участвуете?

— Редко. Мы обожглись 1,5 года назад. Мы участвовали в тендере на поставку и монтаж 50 тысяч свай, работу нужно было выполнить за 1,5 месяца, и у нас не хватило производственной мощности. После этого тендера мы взяли в аренду большое помещение, более или менее автоматизировали линию по производству свай, приняли на работу разработчика. Сейчас бы мы справились.

Какой это был объект?

— Электростанция на солнечных батареях под Оренбургом. Там 50 - 100 гектаров земли закручены сваями (улыбается). В общем, этот тендер полностью перестроил отношение к производству.

Один неудачный опыт отбил желание участвовать в тендерах?

— В «маленьких» тендерах мы участвуем до сих пор. Я имею в виду крупные объекты, на 10 - 15 миллионов рублей. Недавно мы выиграли тендер на монтаж свайного фундамента в Тетюшах на 200 тысяч рублей, ну что это? Есть контракты на 2 - 3 миллиона рублей, например, мы делали заборы для птицеферм, мясокомбинатов.

— Какой заказ был самым крупным?

— 3,4 тысячи свай за один транш для комплекса мясокомбинатов в Республике Марий Эл. Сейчас активно ведем переговоры, уже на стадии подписания договора, на 38 миллионов рублей на монтаж винтовых свай в Башкортостане. Там частный инвестор планирует построить коттеджный поселок на 600 домов, половина из них будет на винтовых сваях.

«ОСНОВНОЙ ПОСТАВЩИК — АЛЬМЕТЬЕВСКИЙ ТРУБНЫЙ ЗАВОД»

Как построен производственный процесс?

— У нас есть ЧПУ-станки, при помощи которых мы подготавливаем «полуфабрикаты». В одном производится раскрой трубы, в другом — раскрой металлического листа на лопасти. Потом сварщики соединяют эти «полуфабрикаты» полуавтоматическими сварочными аппаратами.

У кого вы закупили оборудование?

— Станки ЧПУ мы заказали в Перми.

Кто вам поставляет трубы и металлические листы?

— Основной поставщик — Альметьевский трубный завод. Труба должна быть правильная, изготовленная по ГОСТу, толщина должна быть соблюдена, марка стали. Наши конкуренты используют сталь марки 3. Невооруженным взглядом ее не отличишь от стали марки 20. Мы решили не экономить и используем сталь марки 20. Листы везут из Челябинского металлургического комбината.

Какова толщина стенки трубы?

— Мы используем «четверку». Для производства 108-й сваи, самой ходовой, которая используется в домостроении, многие используют трубы толщиной 3,5 миллиметра. 3,5 миллиметра от 4 без штангенциркуля не отличишь. Кто будет мерить трубу штангенциркулем?

На какие нагрузки рассчитаны винтовые сваи?

— 159-е, промышленные сваи, выдерживают 9 тонн нагрузки, 108-я — 4,5 тонны на одну сваю. Хотя фактически, мы проводили испытания в песке в Верхнеуслонском районе, рядом с Волгой, 108-я свая выдерживала до 18 тонн.

«Офис у нас появился через полгода, когда мы поняли, что клиенты хотят заключать договоры в офисе»
«Офис у нас появился через полгода, когда мы поняли, что клиенты хотят заключать договоры в офисе»

Какие типы свай вы производите?

— Мы производим все типы свай, которые существуют. Это 8 видов диаметров: 57-я, 76-я, 89-я, 108-я, и дальше до 325-й, и 3 подкатегории. Сваи для вечномерзлых грунтов, стандартные конусные сваи, шприцевидные сваи. И все эти категории тоже делятся на стандартные, эконом и VIP.

Чем покрываете сваи, чтобы избежать коррозии?

— У нас есть два типа покрытия: антикоррозийное покрытие на основе эпоксидных смол и VIP-покрытие — полиуретан.

«В ПОСЕЛКЕ САЛМАЧИ МЫ ВКРУТИЛИ СВАИ НА ГЛУБИНУ 12 МЕТРОВ»

В каких случаях винтовые сваи не используются?

— В каменистых грунтах, при строительстве многоэтажных домов. Свыше 3 этажей нежелательно использовать винтовые сваи.

Сколько стоит свайный фундамент? Насколько он дешевле бетонного?

— Если бетонный фундамент дома площадью 10 на 10 метров обойдется в 300 - 350 тысяч рублей, фундамент на винтовых сваях — 100 - 120 тысяч рублей. Выдерживать будет примерно те же нагрузки. У бетонного фундамента есть свои преимущества, через 120 - 150 лет он не разрушится. Винтовые сваи через 150 лет сгниют, несмотря на VIP-покрытие. Мы заливаем внутрь бетон, чтобы, когда металл сгниет, оставался бетон. Но сколько лет живет человек? Неужели его внуки будут жить в построенном им домике?

«Мы обычно предлагаем заказчикам пробное вкручивание или «геологию» сделать, но люди не хотят лишние деньги тратить. Говорят: сосед вкручивал сваи, грунт хороший»

Можно вкрутить сваи самостоятельно?

— Да, многие строители так и делают: покупают у нас сваи и сами вкручивают, так они экономят или «зарабатывают».

А какие ошибки можно совершить, когда вкручиваешь винтовые сваи?

— Самая распространенная ошибка — это несоблюдение диагоналей и размеров. Мы не раз сталкивались с тем, что оси не совпадают и вес дома распределяется не равномерно. Это самая опасная, недопустимая вещь. И еще, у некоторых наших конкурентов нет базы, где можно было бы хранить инструменты, цемент. Они открыто заявляют, что внутрь трубы можно засыпать цементно-песчаную смесь, образуется конденсат (откуда?), и бетон «схватится». Эйнштейны все. Пускают пыль в глаза, ведь для того, чтобы в сваю залить бетон, нужно привезти ОПГС, цемент, бетономешалку. Чтобы бетономешалка работала, надо иметь свой генератор (у многих электричества нет). А это дополнительные расходы. Чтобы избежать этих расходов придумывают разную чушь!

На какую глубину нужно вкручивать сваи?

— В поселке Салмачи мы вкрутили сваи на глубину 12 метров, там болотистая местность. Даже если грунт нормальный, нужно пройти глубину промерзания, в наших регионах это 1,7 метра. Желательно на 1,8 метра «заглубиться».

Как вообще определяете нужную глубину? У вас есть пробное вкручивание?

— Да, у нас есть пятиметровые сваи, которые можно увеличить удлинителями. Можно хоть 100 метров закрутить. Мы обычно предлагаем заказчикам пробное вкручивание или «геологию» сделать, но люди не хотят лишние деньги тратить. Говорят: сосед вкручивал сваи, грунт хороший.

Сколько стоит пробное вкручивание?

— 6 тысяч рублей. При заключении договора мы возвращаем 2 тысячи рублей, клиенту услуга обходится всего в 4 тысячи рублей. Бывает, приезжаем на участок, клиент заказал сваи длиной 2,5 метра. Мы их вкручиваем, а они проваливаются. Ага, нашли точку опоры через 4 метра. Приходится или удлинять сваи или менять их на более длинные. Нам приходится 2 раза ездить, и заказчик доплачивает за эту работу, потому что сначала он пожалел эти 4 тысячи рублей.

«Средний чек в частном секторе – 80 тысяч рублей, 18 свай для дома площадью 8 на 8 метров»
«Средний чек в частном секторе — 80 тысяч рублей, 18 свай для дома площадью 8 на 8 метров»

Какой у вас средний чек?

— В частном секторе это 80 тысяч рублей, 18 свай для дома площадью 8 на 8 метров.

Сколько в среднем объектов в месяц?

— В день мы производим примерно 3 монтажа, это 60 монтажей в Казани в месяц. Плюс есть Чебоксары, Уфа.

«ЕСТЬ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ КРАСЯТ СВАИ ГРУНТОВКОЙ 3-В-1»

Часто винтовые сваи производят кустарным способом, как отличить хорошие от плохих?

— Во-первых, лопасть полтора витка, а не один. В Казани еще никто не делал полтора витка, это дополнительные расходы: металл, трудозатраты, расходники. Во-вторых, это качество металла. Я советую брать с собой штангенциркуль, мерить толщину стенки трубы. Ну и в-третьих, обратите внимание на покрытие. У нас однажды был дотошный заказчик, который заставил вкрутить все сваи на глубину 1,5 метра и выкрутить, смотрел, облезет краска или нет. Не одну сваю, все. Тоже можно попросить выкрутить сваю обратно.

Неужели из-за одного вкручивания в землю краска слезет с трубы?

— Есть компании, которые красят сваи грунтовкой 3-в-1: грунтовка, краска и эмаль. Ею красят заборы на улице. Как часто нужно заборы перекрашивать? Каждые два года. Если этим покрытием покрасить винтовые сваи, она слезет при закручивании, выкрутите обратно «голую» трубу.

«В день мы производим примерно 3 монтажа, это 60 монтажей в Казани в месяц. Плюс есть Чебоксары, Уфа»
«В день мы производим примерно 3 монтажа, это 60 монтажей в Казани в месяц. Плюс есть Чебоксары, Уфа»

Какую это дает экономию?

— Килограмм полиуретана стоит 600 рублей, килограмм краски 3-в-1 — 50 рублей. И еще, коррозия идет не от металла, коррозия начинается со сварочных швов. Если лопасти и труба сварены электронными сварочными аппаратами и инверторами, может начаться ржавление. Многие даже умудряются не очищать шлак от сварочного шва. Как заварили, так и оставили. А мы используем полуавтоматические сварочные аппараты с омедненной проволокой, она не поддается коррозии, и ее не требуется счищать.

Сколько стоит одна свая?

—108-я, самая популярная свая, стоит 2150 рублей за штуку.

Сколько стоит монтаж?

— Монтаж 108-й сваи длиной 2,5 метра стоит 1,7 тысячи рублей: сюда входят расходы на технику, на зарплаты рабочим, на бетонирование, на электричество, на воду.

«МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ — САМАЯ ТРУДНАЯ ВАКАНСИЯ»

Как на вашем бизнесе отразился кризис?

— В декабре, когда все покупали телевизоры, я боялся заходить к нам в офис — с утра тут стояла очередь покупателей. По сравнению с ноябрем, продажи выросли в два раза. Никому даже скидка не нужна была, лишь бы оформили (смеется). С 3 января мы вышли на работу. Правда, цена за металл увеличилась на 20 процентов. Мы цену подняли на 5 процентов, потому что есть рынок, есть конкуренты. Да, чуть-чуть уменьшилась прибыль, а продажи не упали.

Каким был оборот в прошлом году?

— Порядка 30 миллионов рублей.

Как оцениваете рентабельность?

— Порядка 20 процентов. Она стала ниже, чем три года назад. Когда мы начинали, прибыль от 200 свай равнялась прибыли, которую мы сейчас получаем от тысячи свай, в 4 раза была выше.

«Производственники, монтажники зарабатывают по 35 — 40 тысяч рублей. Менеджеры могут заработать больше, все зависит от продаж»
«Производственники, монтажники зарабатывают по 35 - 40 тысяч рублей. Менеджеры могут заработать больше, все зависит от продаж»

Сколько человек трудятся в компании «Тимерлайн»?

— 32 человека, 10 их них — на производстве, 12 — на монтаже.

Какова средняя зарплата?

— Производственники, монтажники зарабатывают по 35 - 40 тысяч рублей. Менеджеры могут заработать больше, все зависит от продаж. Вообще, менеджер по продажам — самая трудная вакансия.

Продавать не умеют?

— Да, менеджеров очень много, но продают так, как продавали в Советском Союзе. Мы брали на работу опытных менеджеров со стажем работы от 15 лет, брали менеджеров, которые даже работали руководителями отдела продаж! Приходят — нет знаний, первые два месяца мы их только обучаем. У нас есть скрипты продаж, обучаем по продукту, возим на производство, показываем, как сваи производятся, как монтируются. Потом даем понять, кто наши конкуренты. Например, просим обзвонить всех конкурентов, узнать, как они продают. Мы хотим, чтобы у наших «продажников» после общения с конкурентами появилось чувство, что мы лучшие на рынке, чтобы с утра они шли на работу с мыслью, что смогут заработать неограниченное количество денег.

«Надо работать с профессионалами: инженер должен быть хорошим инженером, маркетолог хорошим маркетологом»
«Надо работать с профессионалами: инженер должен быть хорошим инженером, маркетолог — хорошим маркетологом»

«В ДЕРЕВНЕ У РОДИТЕЛЕЙ Я ОБЫЧНЫЙ РАБОЧИЙ: ЧТО СКАЖУТ, ТО И ДЕЛАЮ»

Каким был ваш первый заработок?

— На первом курсе я работал промоутером, заработал 2 тысячи рублей.

Как с партнером (Тагир Усманов прим.авт.) обязанности делите?

— На бумажке это не записано, как-то интуитивно делим задачи, стараемся балансировать. Я больше занимаюсь маркетингом, аналитикой, автоматизацией бизнеса. А Тагир занимается общением с людьми, продажами и производством.

Как свободное время проводите?

— С семьей, ребенку 2 года, поэтому ходим на мероприятия для детей. Например, недавно были в трогательном зоопарке. Иногда по выходным ездим в деревню к родителям. Здесь я руководитель компании, бизнесмен, а там я сын, обычный рабочий: что скажут, то и делаю. Вот такие у меня развлечения.

В чем, на ваш взгляд, заключаются секреты успешного бизнеса?

— Во-первых, это четкая постановка целей и задач. Во-вторых, надо работать с профессионалами: инженер должен быть хорошим инженером, маркетолог — хорошим маркетологом. В-третьих, нужно развиваться, постоянно учиться чему-то новому.

Визитная карточка компании

ООО «Тимерлайн-Проф»

Сфера деятельности — производство, продажа и монтаж винтовых свай.
Уставный капитал — 10 тыс. рублей.
Учредители — Хасанзянов Радис Рамисович (50%), Усманов Тагир Назирович (50%).
Годовой оборот в 2014 году — 30 млн. рублей.
Количество сотрудников — 32.
Средняя зарплата — 35 тыс. рублей.

Визитная карточка руководителя

Хасанзянов Радис Рамисович

Дата и место рождения — 15 июля 1990 года, Буинский район.
Образование — КГАСУ, строительный факультет ПГС (основания и фундаменты, 2011).
Семейное положение — женат, воспитывает дочь.

Печать
Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Комментарии (49) Обновить комментарииОбновить комментарии
  • Анонимно
    24.08.2015 08:18

    Молодцы парни!!! Главное иметь голову, руки и хороших друзей!

  • Анонимно
    24.08.2015 08:53

    Вопрос к автору: у Вас тоже строительное образование?

  • Анонимно
    24.08.2015 09:09

    а для кирпичного дома такой фундамент подходит?спасибо

    • radis021
      24.08.2015 09:38

      Добрый день! подходить, приезжайте и проектировщик все расскажет! если нужен лично мой совет я есть в вк. обязательно отпишусь!

      • Анонимно
        24.08.2015 15:34

        менеджер по продажам должен выезжать на объект?должен ли он сам искать покупателя?или он должен все грамотнообъяснить и сформировать заказ?интересует работаопыт 25 лет в продажах

  • Анонимно
    24.08.2015 09:10

    Приятно читать.

  • Анонимно
    24.08.2015 09:12

    Спасибо за интересную статью, удачи бизнесменам

  • Анонимно
    24.08.2015 09:20

    Молодой еще! не кричи о своих успехах, придут большие дяди и отберут. Успехов!

    • Анонимно
      24.08.2015 11:58

      скромность грозит остаться не замеченной (с)вообще такой пиар нужен и организации и в целом для поднятия духа у людейно расслабляться тоже не стоит, "рейдеры" свой кусок тоже хотят откусить

  • Анонимно
    24.08.2015 09:29

    Азат ДЕсли нет связи с землёй, пол будет холодный, всё равно надо низ утеплять. На летний дом самый раз.

    • Анонимно
      24.08.2015 16:09

      Как будто, если будет пол по грунту не придется утеплять. Тоже придется.

  • Анонимно
    24.08.2015 09:34

    Вся нагрузка на лопасти. А лопасти у этой компании сварные-не факт что они долго простоят.
    Про 150 лет вообще сказки,30-40 лет. Я себе вкрутил сваи с литыми наконечниками, дороже немного, зато надежнее. А так конечно молодцы, удачи!

  • Анонимно
    24.08.2015 10:11

    Буронабивныне 100% надежность

  • Анонимно
    24.08.2015 10:25

    Нагрузка на конус. Когда усилие завинчивания достигнет определенного значения, значит свая уперлась в твердое основание. Этого достаточно.

    • Анонимно
      24.08.2015 10:46

      Азат ДА если строятся, где кирпичи и камни в земле, как быть, винт пройдёт их или упрётся? Или в такой земле не надо глубоко, но ведь всё равно надо на глубину промерзания?

  • Анонимно
    24.08.2015 10:26

    А вы сравните стоимость буронабивных и винтовых))

    • Анонимно
      24.08.2015 11:13

      В начале августа этого года, для дома 13.6м х 9.6м, пробурили 43 сваи. Диаметр 0.4м, глубина 2м. Для бетонирования, по деньгам и материалам обошлось: 1,5 машины пгс по 7т.р. машина; 40 мешков цемента 50кг по 250р мешок + 500р доставка; арматура 12 и 8 примерно 7т.р. Работы: ямобур 3т.р., оплата работы шабашников 6т.р. Итого 37т.р. Так же была куплена бетономешалка 11т.р.

      • Анонимно
        24.08.2015 11:31

        Вы сравниваете холодное с зеленым. В вашем случае идет речь о самострое, а в статье о подряде строительной организации. С инженерами, ПТО и ответственностью за выполненные работы. Лично я как ген. подрядчик не раз привлекал ребят из Тимерлайна к работе, иногда срочно звонишь им под конец дня, а на следующие сутки к вечеру уже сдаешь заказчику фундамент, и на третий день уже плитоперекрытия кладешь и коммуникации заводишь. Короче самому построить всегда дешевле, только многие, чем лето торчать на стройке просто отдают это в руки профи. Да переплатят, но за это время заработают больше. Каждый должен быть при своем деле.

        • Анонимно
          24.08.2015 11:55

          Эдакий Вы ген.подрядчик. Сильно рискуете деньгами заказчиков, раз на свайно-винтовой фундамент монтируете бетонные плитоперекрытия. Вы точно при своем деле?

        • Анонимно
          24.08.2015 12:18

          Я ничего не сравнивал, только написал личный опыт строительства. На счет "лето торчать на стройке", взял на основной работе неделю отпуска. Понедельник - приехал ямобур и пробурил по разметке все 43 сваи. Вторник - еду на металлобазу и покупаю арматуру. Среда-пятница подготовка армокаркаса для установки в сваю. Суббота-воскресенье заливка бетона.

          • Анонимно
            24.08.2015 18:05

            А как вы дырки в земле собрались гидроизолировать,чтоб молочко из самодельного бетона не ушло,как вибратор будете использовать,про пропарку помолчу.Лет на 20 видимо строите на самодельных сваях.

            • Анонимно
              24.08.2015 21:05

              В каменном веке живете? Ничего не слышали про ручные вибраторы для бетона и обычный рубероид?

  • Анонимно
    24.08.2015 10:47

    Из-за экономии на фундаменте 100-150 тыс руб вкручивать эти железяки и рисковать домом стоимостью в несколько миллионов? Это от 2% до 5% от стоимости дома. Эти лопасти вполне могут отгнить не через 120 лет, а через 10, хоть чем их покрась. И где искать через 10 лет шустрого парня из Буинска?

  • Анонимно
    24.08.2015 10:52

    Эфэрин!Эшлэре унышлы булсын!

  • Анонимно
    24.08.2015 11:08

    молодец, такой молодой, а уже и жена с ребенком, и бизнес )

  • Анонимно
    24.08.2015 11:35

    Эти сваи годятся только для дачных домиков. Татагропрострой руководитель Закиров выходец из Буинска и член союза Бунского землячества...

    • Анонимно
      24.08.2015 11:56

      Аргументации бы погуще.В США очень сильно распространено малоэтажное панельное строительство, это по сути очень добродные "дачные домики" расчитанные на 50 лет.Такое строительство делает доступными ценами на жильё. При этом у них свои американские авто тоже не особо дорогие, хотя их можно и поругать. В целом просматривается определённая логика. Люди живут массово в пригородах.Всё правильно говорит Радис в статье.Каменный фундамент (или бетон) хорош для строительства имения, где ещё внуки будут жить. Даже если дом полностью перестроить, то фундамент остаётся.Только вот зачем?Каждый мужчина должен сам себе жилище построить. Хотябы ипотеку в черновую взять и отделать.Внукам надо образование дать. Они через 50 лет современное будут строить.

      • Анонимно
        24.08.2015 12:50

        У нас в России и частности в Казани и в Татарстане любят всё самое лучшее,авто,так Мерседес или Ровер,тоже и со стройкой,стороиться так капитально.А парень толковый,удачи ему!!

    • Анонимно
      24.08.2015 15:33

      Выходит, дочернее предприятие под себя с доверенным человеком.

  • Анонимно
    24.08.2015 13:44

    Ключевой момент в данном рекламном материале, цитирую: "Мы с Тагиром тогда работали в дочерней фирме «Татаргопромстроя», он был коммерческим директором, я — снабженцем." Конец цитаты. То есть сами себе и поставляли. Была уверенность в заказе и главное его своевременной оплате.

    • Анонимно
      24.08.2015 14:38

      Это обычная практика, когда коммерческие или технические директора или ведущие менеджеры набравшись опыта и имея клиентскую базу хотят начать свое дело.

  • Анонимно
    24.08.2015 14:19

    Спасибо интересно

  • Анонимно
    24.08.2015 15:02

    материал интересный, только читать при обороте 30 млн. про завод, это конечно дааааа. Цех причм арендный и это максимум, так молодцы. Не сказано почему то, что сваи не надо обратно выкручивать...не договаривают ребята.

  • Анонимно
    24.08.2015 15:02

    Дёшево и сердито !!! Кто в теме тот поймёт. Для капитальных домов в два этажа из камня с плитами перекрытиями и теплыми полами эти игрушки не пойдут.

    Молодцы ребята заняли свою нищу на рынке. Так держать !!!

  • Анонимно
    24.08.2015 15:17

    "Когда металл сгниет ,останется бетон" )))

    • Анонимно
      24.08.2015 15:31

      тогда зачем нужен металл, если уже есть бетон? ))

      • Анонимно
        24.08.2015 16:46

        а Вы бетон копром собираетесь забивать?тогда считайте во сколько Вам встанет: сваи, отгрузка, установкав деньгах и во времениесли глянуть по картинке:пристраивают монсарду на железных сваях к строению на каменном фундаментешлёп шлёп и готовоменя больше интересует какие решения есть по стыковки винтовых свай и удерживаемой конструкциейкороч, как каркас висит на таком фундаменте?

        • Анонимно
          24.08.2015 17:00

          Буронабивные сваи. Лучшая альтернатива. Конструкция жестче будет.

          • Анонимно
            24.08.2015 17:33

            глянулбуронабивные сваи это другой сегмент, более капитальное строительство за более капитальные деньгик тому же спец техника довольна тяжёлая не везде развернётсяв общем каждому своя ниша

            • Анонимно
              24.08.2015 18:50

              Для устройство фундамента из буронабивных свай для частного дома буровая установка будет как на фото в статье. И нужен будет миксер для доставки бетона. За неделю фундамент будет готов, который простоит 100 лет. Будет дороже на 20%, но цена оправдана

  • Анонимно
    24.08.2015 15:48

    Эти саи не только для дачных домоков годятся. на них еще дорожные знаки можно монтировать)). ставить гостиницу на них.....это конечно молодцы продажники. продали!

  • Анонимно
    24.08.2015 16:31

    Для каркасных домов и магазинчиков самое подходящее. Монтируется быстро и легко.
    Молодцы ребета !!! Удачи !!!

  • Анонимно
    24.08.2015 16:58

    2 года занимаюсь винтовыми сваями первый раз слышу об этой компании.

    • Анонимно
      24.08.2015 17:05

      зависит от того в каких сегментах (объёмах) работаетеможет быть вы просто не конкуренты?

  • Анонимно
    24.08.2015 17:38

    Молодцы ребята!

  • Анонимно
    29.08.2015 19:37

    Почему для повышения долговечности, винтовые сваи не покрываете горячим цинком?

  • Анонимно
    6.01.2016 01:28

    А где они в Высокой Горе находятся? прийти посмотреть.

  • Анонимно
    31.05.2016 15:15

    Красавчик, Радис!
    Этот парень учился в параллельной группе со мной в КИСИ, вечно работал помню. За особыми успехами в учебе замечен не был, а сильных дух Буинского Мишарина с легкостью справляется с поставленными целями и задачами!
    Прочитал все комментарии, похоже, что бизнес - газету читают далеко не бизнесмены, и я не исключение, но писать молодым из зависти, что они не то делают, аргументируя различными догадками - это высший пилотаж=)))

    Радис, так держать! Тебе большой привет из арабской пустыни!

Оставить комментарий
Анонимно
Все комментарии публикуются только после модерации с задержкой 2-10 минут. Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария. Правила модерирования
[ x ]

Зарегистрируйтесь на сайте БИЗНЕС Online!

Это даст возможность:

Регистрация

Помогите мне вспомнить пароль

Подпишись на нас в Zen