Строительство и недвижимость 
26.10.2015

Андрей Савельев, «НЛБ-Недвижимость»: «В Казани 3 тысячи риелторов-нелегалов»

Жесткий законопроект, предусматривающий ответственность для риелторов вплоть до уголовной, готовит гильдия риелторов РТ во главе с Андреем Савельевым. О том, зачем нужен такой закон и для чего хочет «построить» участников рынка недвижимости бывший начальник штаба дивизиона, он рассказал в интервью «БИЗНЕС Online». Также опытный риелтор констатирует оживление на рынке и сетует на нехватку профессиональных кадров.


4.jpg
Андрей Савельев: «Профессиональным продавцом недвижимости может стать не каждый»

300 АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ И ОГРОМНАЯ АРМИЯ НЕЛЕГАЛОВ

— Андрей Юрьевич, что из себя представляет сегодня риелторский рынок Казани?

— В столице действует порядка 300 агентств недвижимости. 150 из них более-менее твердо стоят на ногах, но к профессионалам можно отнести только половину из них, остальные 150 — однодневки. При этом огромная армия — порядка 3 тысяч человек — посредники, которые занимаются риелторской деятельностью абсолютно нелегально. Конкуренция высокая, но профессионалу выжить легче. Рынок на 80 процентов репутационный, поэтому с сильными агентствами недвижимости — теми, кто входит в Топ-10, мы даже дружим.

Ваши коллеги жалуются, что сейчас в сфере недвижимости застой.

— Был, но в сентябре началось оживление. Плавное падение цен, продолжавшееся в течение года, прекратилось еще в августе. Они пока стоят на месте, но рост спроса есть — процентов на 20 - 30.

— Сказался традиционный осенний подъем?

— Не только. Играет роль отложенный спрос. Люди устали ждать. Не секрет, что наша экономика сильно зависит от политики. Сейчас, когда Россия сильно заявила о себе на мировой арене, я думаю, экономика начнет улучшаться. Наш рынок тоже пойдет вверх.

— Традиционно около трети сделок на рынке инвестиционные.

— Даже больше. В прошлом году они составляли половину. Весной-летом этот процент упал до 5 - 10 процентов: многие инвесторы ушли в валюту. Сейчас они возвращаются обратно, число инвестиционных сделок выросло до 20 - 30 процентов.

— Есть ли у вас и других риелторских компаний в нынешних условиях желание расширять бизнес?

— Мы постоянно ищем новых сотрудников. Но я принципиально не беру людей с опытом работы — только новичков, которых сам и обучаю. Набираю и делаю отсев. К сожалению, хорошим специалистом по недвижимости может стать не каждый. Просто риелторов полно, а профессионалов — единицы. Приведу статистику. В 2011 году ко мне на собеседование пришли 238 человек. За год я взял на работу порядка 100 из них. Испытательный срок прошли человек 20. Но в результате профессионалом, и он до сих пор работает в нашей компании, стал только один.

Крест лидера Андрей Савельев несет со времен первого кризиса
Крест лидера Андрей Савельев несет со времен первого кризиса

«МАЛО КТО ЗНАЕТ, ЧТО ТАКОЕ ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА НЕДВИЖИМОСТИ»

— На ваш взгляд, какими качествами должен обладать профессиональный риелтор?

— В первую очередь быть продавцом. Причем не тем старым, который просто умеет обаять, а со знанием техники и технологии продажи, знающий, что такое маркетинг, общение с клиентом, холодные звонки. Все технологии, которые применяются в других сферах продаж, обязаны применяться и здесь. Риелторы почему-то это забывают.

— Многие до сих делают ставку на сотрудников, которые могут «впарить» что угодно?

— Есть такой момент. Но это не та сфера деятельности: жилье — самое дорогое, что есть у человека. Кстати, риелтору не обойтись и без юридических знаний. Надо знать, как оформить недвижимость, как провести сделку и почему надо делать именно так. Без этих навыков год-полтора — и ты выброшен на свалку.

И в сфере IT риелтор должен быть если не профессионалом, то как минимум опытным пользователем. 10 лет назад единственным инструментом продавца недвижимости был телефон. Сейчас этого мало. Это однозначно выход в интернет, различные программы, системы, порталы, сайты. Например, очень удобно для обмена документами элементарное приложение для смартфонов WhatsApp. Ну и, конечно, нужно быть психологом.

Часто люди приходят ко мне на юридическую консультацию, хотя с документами у них все в порядке. На самом деле, проблема психологическая — они между собой не могут договориться. По идее, это работа медиатора. Но, к сожалению, они в Казани как-то не приживаются. Кроме того, риелтор должен обязательно знать маркетинг. В действительности мало кто знает, что такое предпродажная подготовка недвижимости.

— И что же?

— Речь не о том, что в квартире надо непременно сделать ремонт, надо просто показать ее хорошие стороны. А прежде элементарно надо все помыть и почистить. Видя грязное жилье, многие сразу отворачиваются и уходят. Но если посчитать стоимость ремонта и сравнить со скидкой, которую дают продавцы, порой выгоднее купить запущенную квартиру и сделать там ремонт под себя, превратив замарашку в красавицу. Один мой клиент купил вконец убитую трехкомнатную хрущевку. Придя к нему в гости через год, я долго вычислял, где он сделал перепланировку. В итоге убедился, что ее не было. Просто очень грамотно сделали ремонт: при помощи зеркал увеличили зрительную площадь коридоров, за счет раздвижных дверей высвободили дополнительное пространство. В результате мы даже на кухне смогли вчетвером сесть попить чай, что обычно в хрущевке сделать проблематично. Одним словом, человек преобразил квартиру так, что просто не узнать.

Риелтор должен быть еще немножко и строителем. Разбираться, из какого материала построен дом и что лучше: кирпич, пенобетон, монолит или каркас. Причем панельные дома, которые сейчас строят, совсем не те, что были в 60-х годах. Название и принцип сохранились, но технологии совершенно другие.

— Лучше?

— Намного. Порой панельное жилье даже лучше, чем кирпичное. Все зависит от того, какие панели применяются, кто и как строит и так далее. Не говоря уже про загородную недвижимость. Там и подавно надо знать все моменты строительства дома. Внешне он может быть красивым, но построен неправильно, и люди потом с ним будут всю жизнь мучиться.

— Например, из-за дефектов системы канализации подвал будет заливать фекалиями.

— Могут быть проблемы с канализацией, с системой отопления или с вентиляцией — отсюда сырость, плесень и так далее. И, наконец, риелтор отчасти должен быть актером — уметь разыграть спектакль при торге за квартиру. Это же рынок! Хороший специалист всегда продаст жилье дороже рыночной цены, а купит — дешевле ее. И презентовать предмет продажи надо уметь. Очень часто риелтор открывает дверь — смотрите, а сам в коридоре грызет семечки. Мы, например, как-то продавали квартиру после пожара.

— Ее, наверное, вообще никто не хотел смотреть?

— Второй претендент ее у нас купил!

— Как вам это удалось?

— Мы преподнесли ее как жилье с черновой отделкой. Цена была соответствующая. Презентацию сделали в таком духе: вам не надо отдирать обои, их уже нет, не надо выносить старую мебель, ее уже вынесли. Даже сантехника уже демонтирована.

— Это как в случае с наполовину наполненным стаканом...

— Есть люди, которые специально ищут жилье в плохом состоянии. Например, у нас есть клиент, который сам занимается ремонтом и отделкой квартир — у него собственная компания. Уж для себя-то он сделает как нужно. И материалы знает, где достать подешевле.

«КАЗАНЕЦ — ИНДИВИДУАЛИСТ»

— Меняются ли как-то предпочтения клиентов?

— 10 лет назад главным критерием в выборе квартиры была цена. Все остальное людей, в принципе, не особо волновало, разве что район. Что такое инсоляция (количество дневного света, попадающего в квартиру) — вообще никто не знал. Сейчас половина клиентов уже знает. Вторая половина не знает, но при выборе жилья для них решающий фактор: светлая комната или темная.

— Хорошая инсоляция приводит к удорожанию квартиры?

— На цене это не сказывается. Солнечная квартира просто продается быстрее. Поэтому это большой плюс. Раньше и вид из окна никого не интересовал. Смотрят квартиру, устраивает цена — берут. Часто и задаток вносили тут же, при просмотре. А сейчас из-за плохого вида могут и отказаться от покупки.

— С чем это связано, выбор стал больше?

— И выбор больше: предложение превышает спрос. И цены не скачут так стремительно, как раньше. За 2006 год, например, стоимость жилья выросла вдвое. Поэтому люди хватали что успеют. Да и клиент стал более разборчив и грамотен.

— Жильем в коттеджных поселках люди сейчас интересуются?

— Увы, мода на коттеджные поселки канула в Лету. В 2006 - 2007 годах за полгода-год продавался целиком поселок, сейчас такого ажиотажа нет. Казанец — индивидуалист. Он любит, чтобы его коттедж не был похож ни на какой другой. Как говорится, мой дом — моя крепость с высоким забором, чтобы с улицы ничего не было видно и при этом ни от кого не зависеть. А коттеджный поселок — это однотипные постройки, заборы часто декоративные. Без общего собрания всего поселка никаких решений не принять. Поэтому сейчас большим спросом пользуются отдельные земельные участки, на которых покупатели строят такие дома, какие им нравятся.

— Какие новые направления стали востребованными?

— Новые престижные места возникают постоянно. То же Боровое Матюшино еще лет 20 лет назад не было популярным — это была деревня. Хорошо развилась Орловка, выросли цены в Больших Кабанах, стали более популярными Усады и Столбищи. Растет в цене Пестречинское направление, а раньше туда даже смотреть никто не хотел. Званка вообще сейчас считается очень крутым местом.

«Дипломы за обучение – мои и моих сотрудников»
«Дипломы за обучение мои и моих сотрудников»

«ИМЯ РИЕЛТОРА ДОЛЖНО ЗВУЧАТЬ ГОРДО»

— Год назад вы стали президентом гильдии риелторов РТ. Что удалось за это время?

— Горжусь, что был идейным вдохновителем создания информационного портала. Способствовал сближению банков и риелторов. Теперь банкиры понимают, что риелторы могут хорошо продвинуть тот или иной ипотечный продукт среди населения. Система обучения и сертификации, риелторские форумы и выставки, да и просто корпоративные мероприятия — я рад, что к организации всего этого имею самое прямое отношение. У нас два праздника: день рождения гильдии и день риелтора, которые мы всегда громко отмечаем.

— Считаете, это нужно?

— Обязательно. А то часто риелторы друг друга даже не знают.

Чем еще занимается гильдия?

— Ее цель — построение цивилизованного рынка недвижимости, чтобы имя риелтора звучало гордо. Ну и функции профсоюза. Например, гильдия заключила соглашение с рядом банков, и все ее члены автоматически получили в них аккредитацию. К примеру, придя к нам, клиент получит ипотеку в ВТБ 24, Абсолют банке и других со ставкой на полпроцента ниже, чем если бы он пришел в эти банки с улицы.

— Гильдия риелторов отнимает много времени? На собственный бизнес остается?

— Сил отнимает много, и это отчасти в ущерб. Но больше не бизнесу, а личному времени — семья жалуется.

«Гильдия риелторов создала собственную информационную площадку»
«Гильдия риелторов создала собственную информационную площадку»

«ЗАКОН О РИЕЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОСТО НЕОБХОДИМ»

— Какая, на ваш взгляд, сегодня главная проблема в риелторском бизнесе?

— Отсутствие регулирования. Сегодня риелтором может стать абсолютно любой человек. Есть, конечно, добровольная аттестация, которую проводит гильдия риелторов РТ. Но по большому счету для того, чтобы стать риелтором, ничего не нужно. Более того, в Казани действует огромная армия людей, которые не имеют права заниматься не то что риелторской деятельностью, вообще предпринимательством. Они никак не оформлены, у них нет печати, нет офиса — ничего. Соответственно, они не несут никакой ответственности.

— И создают проблемы добросовестным участникам рынка и их клиентам?

— Многие агентства недвижимости существуют на бумаге. Специалистов там нет. Это просто посредники, которые собрались вместе и оказывают услуги очень низкого качества, без какой-либо этической ответственности и соблюдения законодательства. Поэтому закон о риелторской деятельности просто необходим. Мы сейчас в гильдии разрабатываем его.

— Речь о татарстанской гильдии?

— Да. Российская гильдия риелторов тоже предприняла попытку — разработала закон и уже внесла его в Госдуму. Но я не согласен с их видением. Их законопроект не решает проблемы, просто дает статус: ты — риелтор, а ты — нет.

— И кого же они причисляют к риелторам?

— Тех, кто сдал экзамен российской гильдии риелторов. Но это не панацея — в любом случае будут посредники, называющие себя риелторами со всеми вытекающими последствиями.

— Вопрос, что называется, назрел?

— Давно назрел. Лазеек и подводных камней настолько много, что без регулирования не обойтись. Поэтому мы предлагаем очень жесткий закон, предусматривающий вплоть до уголовной ответственности для риелторов.

— За что?

— За неправомерные действия. Например, подлог документов или умышленное сокрытие информации, в результате которого клиент пострадал. Но в то же время расширяются и полномочия профессиональных продавцов недвижимости. Риелтор сможет самостоятельно проводить сделку, минуя сектор приема документов в Регпалате.

— То есть он сможет оформить ее прямо в своем офисе?

— Да.

— На чем еще построен ваш законопроект?

Первое — это чистота риелторов, законность всего комплекса услуг и профессионализм. Второе — защищенность населения. При нашей трактовке закона каждая сделка будет на 100 процентов защищена при помощи страхования. Даже если человек попадет к мошенникам, деньги ему в любом случае вернет страховая компания.

1 (1).jpg
«Могу расслабиться и за компьютером — люблю стратегии и экшен от первого лица»

— Выходит, в сделках будут участвовать страховщики?

— Да, это будет что-то вроде нынешней автогражданки. Причем мы планируем сделать так, чтобы для населения стоимость расходов не увеличилась. Это ляжет на плечи риелтора, и у него будет четко зафиксированная комиссия — определенный процент от сделки. Следующий момент — это открытость и прозрачность сделок перед государством. Это, во-первых, исключит махинации, а во-вторых, пополнит бюджет. Начнут платить налоги и население, и сами риелторы. Не секрет, что сейчас честно платят налоги всего 5 - 10 процентов из них.

— То есть?

— Сделки по договоренности проводят через Регпалату по заниженной стоимости. Посредники не имеют статус предпринимателя или юрлица — тут ни о каких налогах даже речи не идет. Мы подсчитали: наш законопроект принесет в бюджет Казани порядка 1 миллиарда рублей в год в виде налогов только от риелторов.

— На какой стадии сейчас законопроект?

— В ближайшее время планируем закончить его разработку и обратиться к руководству республики. Понятно, что на местном уровне нельзя принять федеральный закон. Но Татарстан часто выступает в роли площадки для пилотных проектов. Хотим, чтобы так было и в этом случае.

«ПОКУПАТЕЛЬ СИДИТ И ДРОЖИТ 10 ДНЕЙ: А ВДРУГ ПРИОСТАНОВЯТ СДЕЛКУ?»

— Какие еще проблемы пытается решать гильдия?

— Нет грамотных и защищенных информационных площадок, которые бы объединяли все базы данных риелторских агентств. Гильдия риелторов создала собственную площадку. Один из главных ее плюсов — она бесплатная и всегда будет такой.

— Бесплатная для риелторов?

— Для всех, потому что принадлежит гильдии риелторов — некоммерческой организации. Рассчитана площадка на профессионалов рынка, но клиенты тоже могут ей пользоваться. Еще один важный момент — ответственность за каждое объявление конкретного лица.

Если это профессионал риелторского рынка, информация о нем хранится в базе данных гильдии. Даже спустя четыре года можно поднять объявление и найти человека, который отвечал за его достоверность. Кроме того, на нашей площадке невозможно разместить два разных объявления об одной квартире. Это исключает полусерые схемы, когда одну квартиру продают пять человек.

— Как давно площадка была создана и насколько она популярна?

— Полтора года назад. Она работает, постепенно улучшая свой сервис. Недавно мы внедрили туда еще и банковские кабинеты. Риелторы могут из системы подать заявку сразу в несколько банков. В свою очередь, банки могут отправить своих клиентов не в то или иное агентство недвижимости, а непосредственно на объект, который размещен в этой системе. Это удобно. Нашим порталом уже заинтересовались республиканские минземимущество и союз оценщиков. Дело в том, что на многих площадках недобросовестные оценщики размещают объекты с заниженной кадастровой стоимостью, которых в природе не существует, и потом на них ссылаются.

— Для чего?

— Чтобы незаконно понизить кадастровую цену другой недвижимости. Если эксперты обратятся к нашей системе при определении кадастровой стоимости, она будет реальная, рыночная. Так что можно сказать, мы решаем еще и государственную проблему. Есть прецеденты, когда и в 10 раз пытаются незаконно снизить кадастровую стоимость. У нас это не пройдет.

— Что бы вы еще хотели изменить?

— То, что ни мы, ни банки-федералы по ипотечным программам никак не можем перебороть — это расчет во время сделки. В законе прописано так: участники сделки купли-продажи сдают документы, получают свидетельство с обременением (запрет на последующие сделки до расчета), рассчитываются и заходят второй раз — снять обременение. Казанцы так делать не любят. У нас сначала расчет, потом документы. В результате покупатель сидит и дрожит все эти 10 дней: а вдруг приостановят сделку? Определенный риск есть.

— Почему происходит именно так?

— У нас долгое время был рынок продавца — он диктовал условия. Сейчас условия диктует уже покупатель. Но переход в его пользу произошел не до конца. Пока лишь 30 процентов сделок проходят с обременением или с использованием ячейки в банке, куда на время помещают деньги. Остальные — с расчетом до подписания договора. Таково требование продавца.

«В нашей компании есть рекорд по скорости продажи квартиры: 40 минут»
«В нашей компании есть рекорд по скорости продажи квартиры: 40 минут»

«В РЕГПАЛАТЕ НА УЛИЦЕ ЕРШОВА В ТЕ ВРЕМЕНА ТВОРИЛСЯ ТИХИЙ УЖАС»

— На каких направлениях специализируется ваша компания?

— У нас самый широкий спектр услуг среди риелторских агентств Казани. Мы занимаемся квартирами: первичкой, вторичкой, загородной недвижимостью, земельными участками, всеми типами коммерческой недвижимости — начиная от складов и заканчивая кафе-барами, ресторанами. Кроме того, ведем еще и судебную практику.

— Если человек при оформлении недвижимости столкнулся с судебными проблемами, вы можете представлять его интересы?

— Да. По всем вопросам, начиная от раздела имущества и заканчивая спорами по поводу границ земельного участка, узаконивания через суд наследства и так далее. И не только связанным с недвижимостью. А еще мы оформляем широкий спектр документов, включая самые сложные процедуры. Например, переводы из одной категории в другую.

— Из жилой в нежилую?

— В том числе. Но сейчас это сделать стало очень сложно — слишком много бюрократических препон. Как будто сверху есть указание — не переводить.

Какой день был самым удачным в вашей риелторской практике?

— В нашей компании есть рекорд по скорости продажи квартиры: 40 минут. Клиент пришел к нам офис и заключил договор на продажу жилья. А буквально через 15 минут раздался звонок: человек искал именно такую квартиру. Еще через 15 минут он ее уже смотрел. Долго не думал: «Покупаю». На следующий день мы пошли на сделку.

— Наверное, были и проблемные продажи?

— До сих пор не могу забыть цепочку из 10 квартир. Причем десятый покупал у первого, а на пятом цепочка раздваивалась: родители с детьми разъезжались... В Регпалате на улице Ершова в те времена творился тихий ужас: с утра раздавали порядка 250 талончиков на весь день, тогда как приходило не меньше 800 человек. Представьте, какая была давка. Не все 10 сделок были моими, но я проконтролировал всю цепочку: мои клиенты не должны страдать из-за ошибок других риелторов. Зашел в Регпалату в половине восьмого утра, а вышел полдевятого вечера. Ни о каком обеде, перекусе, перекуре даже речи не было.

— А курьезные моменты случались?

— Бывали. Однажды мой риелтор поехала 3 января с клиентами смотреть дачу в Лаишевском районе. Пока ее осматривали, дороги замело. Пришлось остаться ночевать и вынужденно присоединиться к празднику — на даче владельцы продолжали отмечать Новый год. Все вместе весело провели время. Надо ли говорить о том, что клиенты после этого купили дачу? 10 января, как только открылась Регпалата, пошли оформлять сделку.

7d51d611.jpg
«У нас два праздника: день рождения гильдии и день риелтора, которые мы всегда громко отмечаем»

«БЫЛ КРИЗИС НА РЫНКЕ КВАРТИР, ЗАТО ОГРОМНЫЙ СПРОС НА МАЛЕНЬКИЕ ДАЧИ»

— В прошлом вы военный человек. Как вас вообще занесло в риелторский бизнес?

— Да, сначала я окончил казанское артиллерийское училище. За три года дослужился до начальника штаба дивизиона, но в итоге уволился.

— Поняли, что это не ваше?

— Мое. Я потомственный военный, отец у меня полковник запаса. Просто ситуация в армии в те годы была сложной. Я хотел дальше расти, поступить в академию, в адъюнктуру — не давали, служить было некому. И материально было очень тяжело: я получал зарплату в 5 тысяч рублей, половину этой суммы отдавал за гостиницу, которую снимал. Жена с маленьким ребенком сидела в декрете.

— Но почему вы пошли именно в риелторский бизнес?

— Дело случая. Искал работу — предложили попробовать себя в сфере недвижимости. Я пришел рядовым риелтором в агентство недвижимости. Когда через несколько лет оно закрылось, меня пригласили на работу в более крупное агентство. Изначально я был здесь наемным сотрудником. А 6 лет назад, когда я уже был директором, предыдущий владелец продал мне этот бизнес.

Это был рубеж 2008 - 2009 годов — самый пик кризиса. Прежний собственник поэтому и продал. Но я поверил в себя, сотрудники поверили в меня. И мы тогда даже сделали рывок. Компания «НЛБ-Недвижимость» выбилась в лидеры рынка недвижимости именно в это время.

Тогда был кризис на рынке квартир, зато был просто огромный спрос на маленькие дачи стоимостью в пределах 200 тысяч рублей. Когда на большее средств не хватает, а отдыхать на природе хочется, сгодится щитовой домик и 5 - 6 соток земли где-нибудь за городом. Тогда на рынок как раз был большой выброс садовых домиков, и у нас прошло большое число таких сделок.

— Если появляется свободное время, как его проводите? Чем-то увлекаетесь?

— Первое увлечение — это спорт. Если не считать просто спортзала, в последнюю зиму я достаточно серьезно увлекся горными лыжами. Каждую неделю выбирал время и ездил кататься. Летом — пейнтбол, обожаю в него играть. Причем всегда выигрываю — видимо, сказывается военное прошлое. Иногда могу себе позволить расслабиться и за компьютером — люблю стратегии и экшен от первого лица.

— Близкие помогают вам в работе?

— Сын и дочь — школьники, им самим еще надо помогать. А супруга — один из лучших в Вахитовском районе учителей русского языка и литературы — поддерживает меня морально и дельным советом. Как и родители.

— Назовите три секрета успешного бизнеса.

— Первый — это профессионализм, второй — репутация и третий — постоянное развитие, в том числе и личное.

Читайте интервью с другими представителями бизнес-сообщества в рубрике «Персона»

Визитная карточка компании

ООО «НЛБ-Недвижимость»

Сфера деятельности — операции с недвижимостью.
Оборот компании — 25 млн. рублей.
Учредитель — Андрей Савельев (100%).

Визитная карточка руководителя

Савельев Андрей Юрьевич

Дата и место рождения — 2 июля 1979 года, Будапешт (Венгрия).

Образование — высшее военное, КФВАУ (2001), высшее юридическое, МГИУ (2012), высшее психологическое, КФУ (2013).

Семейное положение — женат, двое детей.

Печать
Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Комментарии (58) Обновить комментарииОбновить комментарии
  • Анонимно
    26.10.2015 08:20

    Господин Савельев,Вы просто святой человек....Хотелось бы посмотреть Ваш договор об оказании посреднических услуг при купле-продажи квартиры....Много ли там ответственности Вашего юридического лица? И в чем это выражается?

  • Анонимно
    26.10.2015 08:23

    Посредник-вот как их должны называть, а не риэлтор. Абсолютно не нужная "профессия".

    • Анонимно
      27.10.2015 16:23

      еще можно в рубрике "персона" какого -нмбудь перекупа с авторынка проинтервьюировать ... бизнесы полностью однотипные тот же наверно тоже мечтает закон какой-нибудь издать чтобы других перекупов расстреливали

  • Анонимно
    26.10.2015 09:07

    Сейчас модно говорить co-shopper

  • starr
    26.10.2015 09:30

    В принципе, он правильно охарактеризовал свою работу - впарить клиенту квартиру, расписав её в радужных красках, и подняв таким образом цену.Пример - та же квартира после пожара. Там нужно было строительную эспертизу провести - а можно ли вообще там жить дальше? А они её под видом черновой отделки продали. То есть - обманули покупателя. А то, что у него потом пережжёная стена при попытке оштукатурить будет сыпаться и в итоге упадет - это проблемы покупателя.

  • Анонимно
    26.10.2015 09:33

    Не могу квартиру продать квартиру, двушка на Зорге, что мне делать? Риелтор, реклама, хорошая скидка и нет результата.

    • Анонимно
      26.10.2015 09:57

      Цену снизить на 300 0000...И уйдет двушка...

    • Анонимно
      26.10.2015 09:58

      Ответ: Снизить цену до объективной величины

    • Анонимно
      26.10.2015 10:05

      значит очень плохой риелтор , ищите другого

      • Анонимно
        26.10.2015 10:09

        А без посредников продавать не судьба?Или в мозг риэлторы уже вбили что это архисложно?

        • Анонимно
          26.10.2015 12:11

          Кто сказал, , что коттеджные. Поселки выходят из моды?

          • Анонимно
            26.10.2015 12:27

            они перестают быть модными после получения первых платежек от управляющих компаний этих поселков. Сразу просветление наступает.

            • Анонимно
              26.10.2015 13:23

              Жилье в коттедже никогда не выйдет из моды. Кому сегодня хочется жить в квартирах, где все лестничные площадки обос ....ны.

              • Анонимно
                26.10.2015 14:22

                Собственный дом, когда сам-хозяин - это одно, а дом в коттеджном поселке - совсем другое.Сам-хозяин - это и преимущества, и полная личная ответственность за все.Коттеджный поселок предполагает управляющую компанию и изрядное количество навязанных услуг.

                • Анонимно
                  26.10.2015 15:38

                  Никаких дополнительных оплат в обставленном доме нет.

    • Анонимно
      26.10.2015 12:56

      Значит вариант не очень хороший. Или крайние этажи или планировка устаревшая или с документами есть нюансы. Хорошая квартира по приемлемой цене все равно востребована.

    • Анонимно
      26.10.2015 13:14

      Савельвев странным делом занимается - пишет законы, не являясь специалистом. Может тогда ему как брокеру вообще отказаться от профессии, исключить себя из сделки? И написать такой закон против себя и риэлторского сообщества. Создать единый сайт-реестр, куда все продавцы и покупатели напрямую обращаются, и продавать без риэлтора, без всяких авито, млсн, посредников и т.д. А нотариус будет сделку заверять и проводить. Все. Закон Ваш, господин Савельев, направлен на то, чтобы выдавить своих конкурентов и расчистить поле... Московские риэлторы лучше знают особенности рынка, их законопроект и предложения лучше. Нельзя просто так вот взять и отсекать людей, каждый имеет право работать, а заведомо обвинять в том, что кто-то мошенник, это, извините, сектанство.

  • Анонимно
    26.10.2015 12:02

    Снизьте цену на сумму гонорара риэлтора и публикуйте объявление сами:)

    • Анонимно
      26.10.2015 13:05

      Отличный совет ! Кстати - герой рекламного ролика так сам и говорит - мы мол помогаем банкам продвигать ипотечные продукты. Ну и заодно прорекламировал какую-то гильдию. Работать надо лучше и ответственность на себя брать. Тогда не нужно будет создавать барьеры для входа в отрасль ( в виде профосоюзов, гильций, цехов, картелей и т д)

  • Анонимно
    26.10.2015 13:24

    Продаю дом на Высокой Горе 2700000 руб.земля 5 соток дом с коммуникациями в предчистовой отделке.Тишина...похоже рынок реально стоит(((

    • Анонимно
      26.10.2015 14:04

      Поставьте за 2 и посмотрите, будут ли звонки, изменится ли ситуация. Может, цена завышена.

    • Анонимно
      26.10.2015 17:52

      Несколько лет назад продавали дом на Высокой Горе. Поразилась тому, что не было сложившегося рынка по этому направлению. Приезжают казанские риелторы и снижают цены до самого минимума, люди же соглашаются без лишних дискуссий. Было досадно за высокогорцев, если не сказать больше.

  • Анонимно
    26.10.2015 13:35

    Хорошо себя рекламирует. Вот только зачем лить на других грязь, обвиняя в нечистоплотности и мошенничестве? Не подобает это воспитанному человеку. Откуда этот товарищ знает честность других? Его закон прежде всего не только против конкурентов, но и против людей, продающих и покупающих недвижимость. Люди занижают стоимость не от хорошей жизни. А во многом из-за несправедливых законов. Если у меня квартире 3 года, то я могу продать ее за полную цену, а если 2,5, то я должен платить огромный налог. Где тут справедливость? Может у меня обстоятельства изменились жизненные, с какой стати государство дерет деньги за все с граждан? Поэтому граждане занижали и будут занижать, и не надо идти против граждан, господин Савельев. У нас нет сверхдоходов в России. Оставьте свое законотворчество и не создавайте очередной закон против граждан. Миллиард им захотелось в казну. С граждан.

    • Анонимно
      26.10.2015 14:30

      Нормальный покупатель не пойдет на заниженную цену.Вот вы снизили с 3 миллионов до одного. А если что-то пойдет не так и суд признает сделку ничтожной или недействительной? С документами там проблема, с другими наследниками и т.п.?Продавец вернет себе квартиру, а покупатель вернет себе миллион, как в договоре. Два просто потеряет.Рай для мошенника, правда? Вот и не защищайте мошеннические сделки.

      • Анонимно
        26.10.2015 15:55

        Для этого и есть риэлтор, который подсказывает как проверить чистоту сделки, какие выписки получить, где, как. Это во-первых. Во-вторых, не обязательно продавать за миллион. Может я 2 года назад купил за 3, а сейчас продаю, допустим за 4 для покупки в другом районе. Миллион разницы, с которой я должен платить налог, это не моя прибыль, это изменение цены денег. Недвижимость не дорожает у нас, а догоняет обесценивание дерева, т.е. рубля. И если мне нужно купить такую же квартиру но в другом районе по семейным обстоятельствам, почему я должен фактически дарить свои квадратные метры тому, кто меня считает спекулянтом? Я не спекулянт, я просто обмениваю жилье на другой район.

        • Анонимно
          26.10.2015 16:43

          воспользуйтесь документально подтвержденным вычетом на приобретение прошлой квартиры в 3 млн, на оставшийся 1 млн заявите вычет, как на приобретение нового жилья (правда, таким вычетом можно воспользоваться только один раз в жизни) Так что, если покупаете новую квартиру каждые два года, налог с миллиона придется платить...

          • Анонимно
            26.10.2015 17:27

            Вот именно, что один раз! И этот раз может быть уже использован. Ну а сколько беготни по налоговым и хлопот с этими вычетами и доказательствами что ты не верблюд всем известно!

          • Анонимно
            26.10.2015 17:48

            Налог с миллиона на что? На прибыль? Вам уже объяснили, что прибыли нет. Прибыль, это когда человек продав свою квартиру может купить аналогичную в схожем районе и со схожим ремонтом и у него останутся какие-то существенные деньги. Но в том то и дело, что жилье у нас по факту не дорожает. А если брать последний год-два, то оно существенно дешевеет. Но т.к. цена денег меняется во времени, то дорожает недвижимость лишь формально. А значит государство обманывает своих граждан. Вот пусть Савельев предложит закон, который будет читывать инфляцию и обесценивание денег, а не придумывает очередные ужесточения для граждан и практически запреты на профессию для коллег. А займется полезным делом, а не ограничением конкуренции и дележом рынка в свою пользу.

        • Анонимно
          26.10.2015 17:26

          Поэтому граждане занижают! Потому что этот налог не учитывает инфляцию и изменение стоимости денег. А те кто хочет содрать с граждан деньги, придумывая законопроекты под себя, идут против граждан и коллег.

    • Анонимно
      26.10.2015 15:19

      С 2016 года эти 3 года превращаются в 5. При занижении стоимости будут пересчитывать жилье по кадастровой. Конец спекулянтам, жилье подешевеет и квартиры будут покупать все подряд.

      • Анонимно
        26.10.2015 15:47

        Каким спекулянтам? Вы вообще представляете что пишете? Жилье у нас в цене не растет. Обесценивается рубль инфляцией, а недвижимость лишь догоняет изменение стоимости денег. Если 2,5 года назад я купил однушку грубо говоря за 2 миллиона, а сейчас она стоит 3, это не значит что я продав ее за 3 заработал миллион. Это значит что стоимость денег изменилась! И за 2 миллиона подобное жилье уже не найти. А значит если я хочу сменить район (к примеру, изменилось место работы), то мне придется НЕСПРАВЕДЛИВО, без учета пересчета стоимости денег, платить налог с миллиона при продаже, хотя де-факто эта разница в цене не моя прибыль, это инфляционная разница и не более. А государство хочет взять с меня налог на разницу за то, что изменилось в цене повсюду. Т.е. фактически отнять у меня квадратные метры моего жилья. Это называется дойка. Это не налог на прибыль. Поэтому идите лесом со своими измышлениями, они не имеют ничего общего с реальностью.

        • Анонимно
          27.10.2015 11:53

          сейчас уже наоборот год назад однушка стоила 3 млн ..а сегодня рынок завален предложениями за 2 млн...поэтому у вас будет бухгалтерский убыток сегодня при продаже 1 млн!

    • Анонимно
      26.10.2015 17:43

      Как бы не уверяли оппоненты Савельева, что ничего предпринимать не нужно - все прекрасно, верится с трудом. Случаи с так называемыми черными риелторами (спаивают одиноких людей, отбирают у них квартиры и выкидывают на улицу (счастье еще, если не закопают в ближайшем лесочке) уже давно перестали быть чем-то из ряда вон выходящим

      • Анонимно
        26.10.2015 18:15

        Хоть один подобный случай в Казани за последний год назовете? Цель Савельева - убрать конкурентов и разрекламировать себя, а не сделать жизнь людей удобнее. Закон который он лоббирует гражданам лишь усложнит жизнь. И цены на услуги агентов лишь вырастут из-за искусственного сокращения конкурентов.

    • Анонимно
      26.10.2015 18:15

      Злоба в комментариях, как я понимаю, свидетельствует о том, что гильдия риелторов РТ движется в правильном направлении, а кто-то очень боится не выдержать здоровой конкуренции и оказаться отлученным от кормушки?

      • Анонимно
        26.10.2015 18:22

        Здоровая конкуренция есть сейчас. А вы ее хотите убрать в свою пользу. При этом предлагаете сажать и карать, запрещать и стричь с граждан и агентов деньги. Куда движется гильдия риэлторов вообще не понятно, ибо скоро граждане будут все продавать сами с такими вашими законопроектами, опасаясь стукачей и преследований.

  • Анонимно
    26.10.2015 14:51

    С чего это миллион? Если я 2,5 года назад покупал за 3, то я и сейчас могу продавать за 3 в договоре. Почему я должен ждать пол года, если у меня, к примеру, семья расширилась, а государство хочет содрать бабки. Я и так плачу налоги со всего. С зарплат, продуктов, в магазине, везде! Отстаньте от людей, отмените пороги свои а не стройте гражданам стены.

  • Анонимно
    26.10.2015 15:35

    Неужто очередную подлость готовят против граждан и предпринимателей, агентов? Все запретить, уголовную ответственность за предпринимательство в сфере риэлторов. Это где видано? Вот что значит силовик в бизнесе. Не дать людям и так небогатым избежать огромных обираний от государства. Не дать зарабатывать риэлторам. Господин Савельев, люди выбирают частников и ип-шников агентов потому, что они дешевле, и быстрее выполняют свою работу. И далеко не всегда менее качественно, скорее наоборот. А дешевле они потому, что им не нужно снимать офисы, сидеть и заниматься от нечего делать написанием репрессивных законов против сограждан! И я как покупатель выберу профессионала частника, нежели вас, просиживающего штаны и думающего как с меня в очередной раз содрать деньги в бюджет! Не идите против своих коллег и граждан!

  • Анонимно
    26.10.2015 16:04

    К Савельеву теперь ни ногой, еще и стучать будет на своих клиентов потом за занижение. Хотя люди идут на это вынужденнО, потому что государство их обманыает, обязывая платить налог с разницы стоимости покупки и продажи не учитывая инфляцию и обесценивание рубля. Пусть одумается и не пишет законы против своих коллег по цеху для себя и против граждан. Уголовно преследовать за предпринимательство это возврат в советский союз.

  • Анонимно
    26.10.2015 16:54

    Играет роль отложенная реализация. Застройщики устали ждать, им нужно на чтото жить у них тоже семьи. Не секрет, что наша экономика сильно зависит от политики. Сейчас, когда Россия находится под санкциями, я думаю, причин для улучшения экономики нет, только все ухудшается. Рынок недвижимости еще не достиг дна.

    • Анонимно
      26.10.2015 17:57

      На самом деле столько жилья сколько у нас строится каждый год не строят ни в одной стране Европы. Кто бывал в Париже, Берлине, Вене, любых других крупных городах Европы, нигде не увидишь такого количества строек и целых районов новостроек. У нас же продолжают плодить эти многоэтажные скворечники. Сейчас настал момент, когда этих квартир стало очень много, половина новых домов стоят вообще без жильцов. Куда еще строить и строить? Поэтому и разразился кризис недвижимости, потому что ни покупать больше некому, ни заселять эти тысячи квартир в каждом городе некем. Пусть заканчивают строить эти исполинские многоэтажки и меняют стратегию. Комфортное жилье это небольшие частные дома, но городские. Со всей инфраструктурой, общ. транспортом, магазинами. Дуплексы, таунхаусы. Идеальный пример - Лондон. 80% населения живет в своих домах, с отдельным выходом и небольшим задним двориком. У нас земли полно, а всех загоняют в скворечник. Пора менять подходы, совок вроде закончился.

      • starr
        26.10.2015 22:55

        Ежегодно народ с деревень приезжает в Казань - учиться, работать. И в итоге остаются навсегда. Вот они и заселяют все новостройки - кто по соципотеке, кто внаём. Так что эти скворечники в любом случае будут заселены. Менять нужно не подходы, менять нужно экономическую, политическую и социальную стратегию развития страны вообще!!!

        • Анонимно
          27.10.2015 01:58

          Народ то может с деревень и приезжает, но эти люди, как и казанцы, хотят жить в более комфортных условиях, нежели давал совок. Именно совок был родителем многоэтажек. Другого не было, потому что частного строительства не было. Сейчас другое время, а стратегия застройки продолжается старая. Зачем строить эти убогие коммуноподобные многоэтажки, если можно создавать новые районы по типу "одноэтажной Америки" и Европейского пригорода? Можно открыть Авито чтобы убедиться, что в Константиновке за 4-6 миллионоа можно купить добротный кирпичный новый дом с участком площадью 120-150 метров. А это цена небольшой двушки-трешки! Надо создавать благоустроенные районы с коттеджной застройкой и полной инфраструктурой не где-то за 20 км. от города, а в черте города как часть и продолжение Казани. С красивыми тротуарчиками, в едином стиле. Те же компании которые строят скворечники могут строить и такие районы. Но не строят вообще. Потому что совковое мышление и менталитет.

          • starr
            27.10.2015 09:04

            Здесь не совковое мышление, а жажда наживы у чиновников - заработать на продаже жилья в центре города. Поэтому и строят многоэтажки, уплотняя город до невозможности.Если же сравнивать с Константиновкой - то мне комфортнее в квартире, пусть даже и на 10 этаже, чем по колено в грязи, без общественного транспорта и т.д. Наверняка придет день, когда из Константиновки сделают нормальный район с уютными домиками, газонами, дорожками, и т.д. Но ближайшие 20-30 лет она так и будет местом застройки разнокалиберными домами, сараями, заборами и канализацией с септиком. Но через 30 лет мне это уже все будет не так нужно, как сейчас.

            • Анонимно
              28.10.2015 16:56

              Тут именно старое советское мышление. Ничто не мешает планировать и строить современенные районы малоэтажной застройки с упором на частные домовладения, дуплексы и таунхаусы в черте города. И ничто не мешает Константиновку превратить в "одноэтажную америку" или благоустроенный европригород, выпустив республиканский или муниципальный закон о благоустройстве и инфраструктурном регулировании на землях ИЖС и в частном секторе. Тогда и дорожки появятся, и газончики, и все будет красиво. Скинуться все по 3-5 тысяч рублей и построят дорожки, засеют травку и наймут газонокосильщика и уборочную технику зимой. Про новое строительство и речи нет, все можно делать красиво, с инфраструктурой, школами и транспортом. Земель в черте города и рядом полно. Напротив Азино, на Горках, территориях порохового завода в Кировском районе и т.д. Не хотят менять принципы и подходы. Выдают разрешения на гигантские дома

          • Анонимно
            27.10.2015 13:28

            Согласна на 100 %.Сейчас наплодят убогие скворечники, а потом, как всегда, спохватятся

  • Анонимно
    26.10.2015 17:47

    "То же Боровое Матюшино еще лет 20 лет назад не было популярным" - товарищ риэлтор вы не из Казани?) В Боровом Матюшино уже с 70-х годов кому попало участок не давали, нужны были связи и блат.

  • Анонимно
    26.10.2015 20:59

    Господин Савельев с закон об уголовке просто улыбнул.
    В нашей стране даже Президент риелторов зачищает своё "электоральное поле".
    Я думаю, на очередном пленарном собрании гильдии риелторов необходимо поднять вопрос о всеобщем вступлении её членов в ряды Единой России.
    "А Ленин такой молодой, и юный Октябрь впереди"

  • Анонимно
    26.10.2015 22:56

    "За все заплатит страховая компания" -а сколько изначально будет стоить страховка, чтобы затем была возможность возмещения стоимости квартиры?В Регпалате и сейчас можно зарегистрировать что угодно, но гос орган -это хотя бы надежда защиты от мошенничества. А тут "риэлтер будет полностью проводить сделку" -вот где поле непаханое для различных схем. Каким образом будет проверяться чистота сделки и подлинность документов? Да, раньше на Ершова были очереди и за определенную плату специально обученные люди решали вопрос. Сейчас такой проблемы нет. А чтобы сделки не приостанавливали, надо изначально великим профессионалам из агентства Савельева запрашивать выписки в Регпалате и проверять количество прописанных в квартире, а то не дай Бог, вернется кто -нибудь, вставший на путь исправления лет через 5 -10, и никакая страховка не поможет.

  • Анонимно
    26.10.2015 23:26

    За последние 15 лет у меня лично было 10 сделок купли-продажи недвижимости. Сам к услугам риелторов обращался только 1 раз, т.к. покупал недвижимость в отдаленном незнакомом городе, и нужен был человек, который стал бы моими "глазами", а интернета тогда еще почти не было, но почти всегда на стороне контрагента присутствовал риелтор, и в большинстве случаев я убеждался в полной бесполезности этих персонажей. Единственная их хорошо отработанная функция - урвать какую-то сумму денег, причем "вчерную", без всяких документов. Сегодня, когда информационные технологии развились, услугами риелторов люди пользуются либо по старой привычке, либо от лени. Причем, неоднократно наблюдал, как небогатые люди готовы были отдать риелтору свою годовую зарплату за его "услуги": мол, если я продаю квартиру за 3000000, подарить риелтору тысяч 150 вроде бы и не жалко. Вот на людях с такой психологией и выстроен весь этот "бизнес". Но таких наивных людей все меньше становится.

  • Анонимно
    26.10.2015 23:37

    Чтобы у города появился миллиард, у кого-то он должен пропасть. По мнению Савельева, этим кем-то снова должны стать жители города, у которых и так стало меньше денег на недвижимость. Зря он пилит сук, на котором сидит, изымая финансы из своего же рынка и отдавая их городу. Хотя расчет его прост, меньше конкурентов, выше прибыль.

  • Анонимно
    27.10.2015 11:58

    Услугами риэлтеров сегодня пользуются только люди с очень низкими умственными способностями. На них сами риэлтеры наверно смотрят как на недоразвитых. Потому как если есть хоть капля мозгов люди сами заполняют формы, а если что-то непонятно юридическая консультация на эту тему сегодня стоит 500-1000 руб.

    • Анонимно
      27.10.2015 12:29

      Иногда дело совсем не в недоразвитости как вы выразились. Времени нет общаться с потенциальными покупателями. Они же начинают обрывать телефон. Кроме того,их еще надо возить на смотрины.

  • Анонимно
    27.10.2015 23:28

    Что-же вы,комментаторы за люди такие?!
    Человек рассказывает о своей жизни,работе,семье, а вы...только бы очернить.

    Не хотите обращаться к риэлторам - продавайте и оформляйте сделки сами; никто вас не заставляет! А те "риэлторы" кто вымогают деньги - это и есть те с кем борется гильдия риэлторов.

    Хотите сэкономить - купите всё в леруа и делайте ремонт в квартире сами. Зачем платить строителю?

    Хотите выиграть судебный процесс - начитайтесь статей в интернете и идите в суд. Зачем платить адвокату?!

    Я считаю, что каждый должен заниматься своим делом, тем делом которое он хорошо знает. А не экономить на кассе в Пятерочке на пакетах покупая Хенесси
    и дорогой сервелат.

    Горожанин

    • Анонимно
      28.10.2015 15:06

      Выступают не против вас, а против вашей законодательной инициативы, с рачсчисткой для себя поля деятельности путем запрета, ликвидации возможности другим заниматься риэлторским бизнесом. Желание бездоказательно привлекать уголовно людей, запрещать заниматься бизнесом, желание с людей взять миллиард в казну (именно с людей, ибо риэлторы сами добавочный продукт не производят) - вот против чего люди и Ваши коллеги выступают. Которых вы за коллег не считаете, а считаете их почему-то заведомыми преступниками. Оставьте свои инициативы и не мешайте людям работать и не усложняйте жизнь коллегам и продавцам.

Оставить комментарий
Анонимно
Все комментарии публикуются только после модерации с задержкой 2-10 минут. Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария. Правила модерирования
[ x ]

Зарегистрируйтесь на сайте БИЗНЕС Online!

Это даст возможность:

Регистрация

Помогите мне вспомнить пароль