Нефть и нефтехимия 
24.01.2017

Рустам Минниханов: «Мне это надоело... Продавайте свой кабель сами!»

Запутавшись в посредниках «Камского кабеля», президент РТ пригласил пермяков в кабмин и прочитал им лекцию о пользе маркетинга

В 2016 году выручка предприятий нефтегазохимической отрасли РТ вплотную приблизилась к триллиону рублей, при этом прибыль осталась на уровне 2015-го. Об этом рассказали накануне на очередном заседании совета директоров «Татнефтехиминвест-холдинга». Как турецкие добытчики бора лоббировали себе «транспортный коридор» в Татарстан без «Платона», а президент республики продвигал пермскую кабельную продукцию, слушала корреспондент «БИЗНЕС Online».

«ТАТНЕФТЬ» И «АММОНИЙ» ПРОДВИНУЛИ ВЫПУСК НЕФТЕГАЗОХИМИИ

Очередное заседание «Татнефтехиминвест-холдинга» прошло в день рождения министра промышленности РТ Альберта Каримова — с поздравлений и аплодисментов и началась встреча. Основной пункт повестки — подведение итогов работы нефтегазохимического комплекса за 2016 год — осветил бессменный гендиректор холдинга Рафинат Яруллин. Никаких сенсаций, конечно, доклад не произвел, ведь в 2016 году малейшие изменения на рынке, как и всегда, подробно и публично обсуждались в ежемесячном формате. Тем не менее участники встречи могли осмыслить общую картину и соотнести свои планы с мировыми и российскими тенденциями нефтегазового рынка.

В 2016 году базовые предприятия нефтегазохимической отрасли Татарстана не подкачали, увеличив выпуск всех видов продукции на 4,4%. 2015 год, для сравнения, был менее удачным — с ростом в 2,5%. Наибольший прирост обеспечили «Татнефть» и запущенный год назад завод минеральных удобрений «Аммоний» в Менделеевске. Последний сходу продал на рынке продукции — аммиака, метанола, карбамида и селитры — на 14,5 млрд. рублей, тем самым неплохо встроившись в структуру химического комплекса РТ и заняв в нем 5% от его объемов. Напомним, что на старте проекта «Аммоний» заявлял о планах выйти на объемы выручки в 20 млрд. рублей ежегодно.

Нарастили объемы производства и выручки и другие такие татарстанские гиганты, как «Нижнекамскнефтехим», «Казаньоргсинтез», «Нэфис Косметикс». А спад выпуска продукции произошел на менделеевском химзаводе им. Карпова — почти по всем видам продукции, а также на Казанском заводе синтетических каучуков — на целых 17,6% по сравнению с 2015 годом.

Выручка базовых предприятий нефтегазохимии РТ составила 954 млрд. рублей — на 5% больше, чем в 2015 году. О прибыльности Яруллин подробно распространяться не стал, однако, судя по косвенным признакам — сумме налоговых платежей, — их прибыль удержалась примерно на уровне 2015-го. «Отчисления в консолидированный бюджет РТ составили 51 миллиард рублей и сохранились на уровне предыдущего года», — заявил Яруллин. Бюджет республики подкормил ряд таких предприятий, как «Татнефть», «Нэфис Косметикс» и ЗАО «Кварт» — они увеличили свои выплаты. А сократили налоговые отчисления ТАИФ-НК, химзавод им. Карпова, КЗСК.

Доходы от деятельности упали на ТАИФ-НК — как неоднократно отмечал Яруллин, рентабельность нефтепереработки падала в последние год-полтора. Впрочем, по его словам, «ожидается восстановление» этой рентабельности. Вообще, ТАИФ-НК, второй год теряющий прибыль на сложном рынке, в 2016 году в целом сохранил объемы выпуска и нарастил производство дизельных топлив, прямогонного бензина, вакуумного газойля. Чего не скажешь о бензине — в четвертом квартале ТАИФ-НК сократил его производство на 24% «в связи с прекращением поставок остатков гидрокрекинга с ТАНЕКО», отметил Яруллин. Надо сказать, что, по нашим сведениям, рынок розничных операторов топлива болезненно отреагировал на сокращения объемов поставок таифовского бензина: кому-то пришлось ужать продажи, а кому-то — срочно искать дополнительных поставщиков.

ПЛАСТИКОВЫЕ ДОРОГИ И ВЕТРЯНЫЕ МЕЛЬНИЦЫ ДЛЯ ТАТАРСТАНА

Ряд предприятий в 2016 году оптимизировал затраты и повышал производительность, однако оптимизировать уже по большому счету нечего, констатировал Яруллин. А значит, следует внедрять новые способы эффективного производства — может, уже пора проводить роботизацию? «Следует отметить, что для большинства предприятий потенциал роста производительности в результате оптимизации практически исчерпан, и такая ситуация характерна для большинства развитых стран. Так, например, в США производительность снизилась почти во всех секторах промышленности. Повышение эффективности преимущественно связывают с четвертой промышленной революцией и внедрением цифровых процессов на производстве, но пока цифровые технологии привели только к накоплению капитала в сфере услуг. Кто и когда сможет обеспечить кардинальный рост производительности, остается вопросом. И это значит, что Россия должна и может участвовать в этом поиске», — рассуждал гендиректор ТНИХ-Х.

Кстати, о новациях: в 2017 году в Нидерландах построят первую в мире пластиковую дорогу. И в России подобные проекты есть, намекнул Яруллин на перспективную рыночную нишу для татарстанских нефтехимиков и дорожников. Последние не раз получали нагоняй от президента РТ Рустама Минниханова из-за недолговечности уложенного асфальтобетона.

Иностранные компании и более оптимистичны в прогнозах использования альтернативной энергии. Например, Германия, активно потребляющая солнечную и ветровую энергию, поставила перед собой задачу увеличить ее использование с 17% до 50% в общем объеме энергетики уже к 2030 году. Здесь наиболее сложны не столько технологии добычи, сколько — хранения такой энергии, отметил Яруллин. Надо отметить, что тема на острие внимания и в Татарстане — так, на прошлой неделе минпромторг провел первое заседание рабочей группы по реализации в Татарстане проекта строительства ветроэнергетической станции. Корреспондент «БИЗНЕС Online» попыталась подробнее расспросить о нем Каримова после совещания, но безуспешно — у министра не оказалось времени даже на короткую беседу.

Среди важнейших событий-2016 — пуск установки замедленного коксования на ТАНЕКО и производство альфа-олефинов на НКНХ, напомнил Яруллин. План на 2017 год — пуск комплекса глубокой переработки на ТАИФ-НК, старт производства автобензинов на ТАНЕКО, наращение мощностей изопренов и каучука на НКНХ. Продолжается строительство завода «КЗСК-Силикон», упомянул среди прочего и многострадальный проект Евгении Даутовой глава «Татнефтехиминвест-холдинга». Будет ли он достроен в 2017 году? Яруллин ничего публично обещать не стал.

«ТАКОЙ ОБЪЕМ, ТАКИЕ ИНВЕСТИЦИИ, И МЫ ПЕРВЫЙ РАЗ ВАС ВИДИМ!»

Традиционно после выступления главного химического «тяжеловеса» республики пошли доклады приглашенных гостей. Круглый стол выдохнул с облегчением и принялся пить чай. На этот раз презентации провели коллеги из Москвы, Перми, Екатеринбурга и даже Турции. Турецкие бизнесмены — госкомпания «Этипродактс», владеющая крупнейшими мировыми запасами бора, — проторяли дорожку в Татарстан, где работают потребители полезного ископаемого. Бор применяется в производстве всех видов стекла, а кроме того, для производства стиральных порошков, так что его завозят на татарстанские «Алабуга-Стекловолокно» и «Нэфис Косметикс». «Наших запасов хватит на тысячу лет. Хватит и вам, и вашим детям, и вашим внукам», — убеждал представитель компании развивать бизнес, основанный на использовании бора. Попутно он попытался пролоббировать снижение таможенных пошлин (эта просьба нашла отклик у президента) и отмену платы за использование дорог большегрузами путем создания специального для них, турок, транспортного коридора (такая наивность вызвала всеобщее веселье). Тем не менее Яруллин высказался за подключение к переговорам татарстанских университетов, а Минниханов традиционно попросил коллег обратить на предложение гостей особое внимание.

Выступление представителя пермского ООО «Камский кабель» вызвало живой интерес президента, который поспешил презентовать гостей. «Какие только кабели не покупаем, и все покупаем у каких-то посредников, — сокрушался Минниханов, представляя и. о. гендиректора Владимира Пономарева. — Вот он расскажет, какие у нас возможности, даст прямые контакты. Я с их акционерами договорился, что кроме того, что есть прайсовая цена, мы можем эксклюзивные цены получить. У нас большие проекты по «Татнефти», наша Сетевая компания, Генерирующая...» Вышеупомянутыми акционерами, с которыми договорился президент, по данным «Контур-Фокус», являются частные лица: по 25% ООО через «Кабель Технологии Инновации» владеют Рифхат Ибрагимов, Сергей Кущенко, Владимир Плотников и Владимир Шарыгин. Минниханов распорядился распространить контакты пермяков среди минстроя, ГИСУ. «Надо брать хорошие объемы с хорошей эксклюзивной ценой», — продавал он камский кабель татарстанцам. «Вы тоже должны быть более активными! Мы такие объекты строим, и вас нет — от вас какие-то посредники ходят... Это ваша работа! Я, как это... переживаю за вас! — наставлял пермяков Минниханов. — Такой объем, такие инвестиции, и мы первый раз вас видим! И то по моему приглашению...»

По словам Пономарева, «Камский кабель» производит все виды требуемого в строительстве кабеля. Все подробности обещал рассказать главный инженер завода Александр Азанов, однако его презентация несколько затянулась, и президент начал ему помогать: «Давай так, конкретно: что у вас действует, какие у вас есть продукты, как у вас можно купить и прямые контакты, с кем нам надо разговаривать. Вы должны найти проектировщика и уже на стадии проектировки предложить свои решения». «Я знаю, что мы покупаем через посредника. Это же удорожание для нас. Я знаю, через кого, примерно даже знаю, кто там крутится возле них», — улыбался президент.

Азанов продолжил описывать компанию общими фразами, что явно не устраивало Минниханова.

— Ты продай себя, продай свою продукцию! — подзуживал он гостя. — Ты кем работаешь вообще-то?

— Я технический специалист, я не продавец, — оправдался гость.

— Талия (Талия Миннуллина, глава агентства инвестиционного развития РТ прим. ред.), вот возьмите молодого человека на обкатку, — шутил президент.

— Есть, Рустам Нургалиевич, — подхватила тему Миннуллина.

— Вот это будет наша спонсорская поддержка, — заключил президент под смех зала и привычно раздал указания, кому встретиться с «Камским кабелем». — Президент вас сюда приглашает из-за того, что кто только ваш кабель в республике не продает! Мне это надоело. Продавайте свой кабель сами!

— Ты не обижайся... это чтобы ты лучше работал, — наконец успокоил глава Татарстана застеснявшегося инженера. — Немножко не только производство — немножко и маркетинг изучай, потому что с производством маркетинг связан. Не надо делать то, что умеешь, надо делать то, что на рынке нужно. Быстро реагировать на эти вещи, — поделился порцией мудрости президент, прежде чем дослушать остальных докладчиков.

Печать
Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Комментарии (48) Обновить комментарииОбновить комментарии
Анонимно
24.01.2017 10:00

Я Вас умоляю! Попробуйте сунуться в качестве "посредника" к нашим монстрам-потребителям продукции. Никто и разговаривать с Вами не станет, если только вы не из "обоймы".
У нас не спрашивают "Что вы предлагаете?", а спрашивают "Вы чьих будете?".
А так - никто не мешает. Да.

  • Анонимно
    24.01.2017 08:38

    Насчет кабеля правда покупаем через посредников в тридорога

    • Анонимно
      24.01.2017 08:55

      а кто мешает выйти на производителя?

      • Анонимно
        24.01.2017 09:41

        Попробуй выйди-даже разговаривать не будут по телефону! Скажут есть дилер, берите у него! Ели приехать-тупо через охрану не пройдешь, все заводы -охраняемые территории. По личному опыту это все говорю. Кругом эти искусственные прокладки-хочешь, не хочешь, но берешь у них и играешь по их условиям. Ну естественно речь о ходовых и раскрученных товарах.
        СНАБЖЕНЕЦ

        • Анонимно
          24.01.2017 11:38

          Если у производителя нет своей сбытовой сети и он только производит - так и будет.
          Купеческое сословие не вчера появилось. В одном месте купил, а в другом продал.
          На колхозном рынке тоже стоят одни и те же лица. Явно не производители продукции.
          А "прокладки" не искусственные, а объективно существующие.

        • Анонимно
          24.01.2017 14:28

          Посредник назначается у нас в Татарстане. Объясняю!
          Если ты звонишь непосредственно производителю тебе там скажут: - По вашему региону дилер "Пупкин и Ко", и только у него ты можешь заказать. Причина в том что этой фирме "объяснили": если влезешь напрямую - у тебя никто, ничего не купит.(покупатель ведь ГИСУ) А через этого дилера "Пупкин и Ко" много возьмем - тебе хорошо и нам хорошо.
          А теперь спросите: что это за дилер такой хороший "Пупкин и Ко". Кто его создал, чей он сын и кому "отстегивает".

          • Анонимно
            24.01.2017 17:26

            Сложный вопрос! Кто его создал... )
            Тут можно ответить только с ОДНОГО! раза... безошибочно.
            Кроме варианта "сына" возможны любые родственно-кланово-земляческие связи.
            Чужие здесь не ходят...

        • Анонимно
          24.01.2017 17:59

          /Попробуй выйди-даже разговаривать не будут по телефону! Скажут есть дилер, берите у него!/
          Правильно, встряхнуть таких надо.

      • Анонимно
        24.01.2017 09:48

        Производитель!

        • Мавроди
          25.01.2017 10:32

          К сожалению в начале 2000-х были интересней - чтобы ты не производил можно достучаться до потребителя. Сейчас коррупция страшная, т.к. основные потребители полугосударственные корпорации где менеджмент как спрут - ничего не пропустит кусок не откусив

      • Анонимно
        24.01.2017 10:00

        Я Вас умоляю! Попробуйте сунуться в качестве "посредника" к нашим монстрам-потребителям продукции. Никто и разговаривать с Вами не станет, если только вы не из "обоймы".
        У нас не спрашивают "Что вы предлагаете?", а спрашивают "Вы чьих будете?".
        А так - никто не мешает. Да.

        • Анонимно
          24.01.2017 10:04

          Если мне предложат продукцию по одной цене 2 поставщика, при этом одного я знаю, то у кого думаете я возьму?..

          • Анонимно
            24.01.2017 11:34

            Вариант 1: у того, с кем лично знаком.
            Вариант 2: у того, у кого прикажут взять!

        • Анонимно
          24.01.2017 10:14

          Поэтому Биржу закрыли?
          Чтобы "чужие" не влезали?
          Сколько малых бизнесов отодвинули от рынка закрытием Биржи...
          Сколько производителей не могут достучаться до строителей...
          Интересно, кому было нужно закрытие Биржи для строителей?
          БО!
          Может быть "покопаетесь" в вопросе?

          • Анонимно
            25.01.2017 22:34

            Ничего страшного, что биржу закрыли ... Эти горе-строители, которые дальше пары сантиметров от своего носа не смотрят, думают что победили Абдуллина ... Щасз ... Биржи может и не будет теперь, но и объемы ГЖФ в итоге все под себя заберет, раз строители по-хорошему договориться не желают - а там уже локоток далеко будет, и захотят работать, хоть через биржу - ан тю-тю ...

    • Анонимно
      24.01.2017 11:54

      Так не покупайте у них втридорога!!! Есть много других производителей. А если вопрос в том, что надо кабель именно этого завода, то это, уж извините, коррупция... Как всегда в общем то)

      • Анонимно
        25.01.2017 22:36

        Просто тех, кто более менее вразумительного качества продукцию выпускает единицы остались - вот и вынуждены покупать у "этого именно завода" ... брак потом исправлять гораздо дороже выйдет ...

        • Анонимно
          17.02.2017 12:53

          Да ладно, кама известна своей занижайкой. Из конкурентов у нее только Рыба и Брэкс с Кавказкабелем. Кольчуга и ункомтех - получше будут. Предмет вопроса изучите: что есть ГОСТ и какие ухищрения используют производители типа Камы.

  • Анонимно
    24.01.2017 08:51

    Надо делать то что умеешь, и делать хорошо, тогда и рынку это станет нужно.

  • Анонимно
    24.01.2017 08:57

    Мне нравится стиль президента. Он всегда может сказать серьёзное и направить деятельность в нужное направление с помощью шутки. Все посмеются, поднимется настроение, но все заседающие поймут, что им он указал

  • Анонимно
    24.01.2017 09:14

    Там дешевле не будет - не надейся ! За продукцию ведь платить надо , а нашим дёшево и без денег. А те кто поставляют идут на риск , да и маржа копейки чтобы выжить . Марат

    • Анонимно
      24.01.2017 09:56

      ЧЕКА
      Деньги поделить на двоих или на троих, в каком случае участникам денег достанется больше, по-моему это аксиома..

  • Анонимно
    24.01.2017 09:17

    Слова отлитые в граните: "Не надо делать то, что умеешь, — надо делать то, что на рынке нужно".

  • Анонимно
    24.01.2017 09:24

    да, ценный опыт получил человек

  • Анонимно
    24.01.2017 09:41

    А Таткабель что производит?

  • Анонимно
    24.01.2017 09:42

    Вот Вам и конкуренция)! Что им мешает на рынок выйти и участвовать в аукционах? Сетевая уже свои закупки на 5-10 лет подписала, да и другие с чужими не работают!
    Пример: Вот можно сделать условия при закупке на складскую программу и право собственности на склад))!
    А можно показатели кабеля специфические как с лампой 100 ват)

  • Robert
    24.01.2017 09:43

    А европейцы окучивают тем временем все континенты своей продукцией газохимии. И эти конечно не на основе углеводородного сырья (а нам бы очень хотелось чтобы это было так), а на основе органического сырья. Это и пластмассы, и масла, и топлива, в общем вся палитра. Будущий рынок будет скоро полностью занят, если уже не занят. И пока чиновники у нас рассуждают о четвертом укладе промышленного развития, за бугром, и КНР иже с ними, идет уже многие годы динамичное развитие в этом секторе. Для России выглядит это на сегодня недостижимо высокой планкой, имея ввиду что строительство первой ветроэнергетической установки (как в статье пишется) только еще на бумаге.

  • ПанАлекс
    24.01.2017 10:24

    Странно - выручкой Аммония похвалились, а прибылью и налогом - нет. Или он еще лет 15 не будет налог на прибыль платить? При плановых выплатах "тела" кредита с % в 10 млрд. выручка в 14,5 не выглядит успехом. Или он не в состоянии выплачивать "тело" кредита?

    • Анонимно
      24.01.2017 11:17

      Почему вы решили, что он налог на прибыль не платит?
      Он же не в ОЭЗ находится.

      • Анонимно
        24.01.2017 12:25

        Других вариантов кроме ОЭЗ как будто нет. Правильный вопрос задали,рентабельность то не ясна.

  • Kazak
    24.01.2017 10:31

    Разница между американцами и россиянами:
    Американцы изучат рынок, что нужно рынку, соберут разные отрасли и сделают изделие, рассчитаное на продажу по всему миру.
    Наши придумают гениальную штуку, выйдут на рынок и ищут, "кому бы впарить."

  • Анонимно
    24.01.2017 10:53

    Дистрибьюторство - отдельный бизнес, заводам, чаще всего не под силу. Дистрибьютер поставляет не только кабель и не одного завода. За услугу одного окна покупатель и доплачивает 3-5-7 процентов. И за отсрочку платежа. Заводы так не работают, так что ничего не получиться.

  • Анонимно
    24.01.2017 11:08

    Что бы кабель попал в проект, вначале нужно договориться. Делают это нужные фирмы, которые потом и поставляют. Плюс решают вопрос с оплатой. Без них - ни в проекты не попадешь, ни денег не увидишь.

  • Анонимно
    24.01.2017 11:13

    Интересно, а что мешает таким же административным способом продвигать местное предприятие "Таткабель", которое выпускает ту же линейку продукции и находится под Казанью, при этом является налогоплательщиком Республики Татарстан?

    • Анонимно
      24.01.2017 12:27

      Может качество мешает? Если установка гидрокрекинга сгорит изза плохого кабеля,то никакие обстоятельства сгладить уже не помогут

  • А предприятия республики готовы платить предоплату за кабель? Насколько мне известно, весь крупняк работает с отсрочкой платежа. А посредники, дают отсрочку кредитуя завод.

  • Анонимно
    24.01.2017 11:30

    Продажа кабеля - это коммерческая деятельность, суть которой - извлечение прибыли. И чем дороже закупают кабель конечный покупатель, тем больше уплачивается налогов.
    Или я что-то не понимаю?

    • Анонимно
      24.01.2017 12:29

      Многого не понимаете,даже из-за не грамотной логистики можно всю маржу потерять и не будет ни у кого прибвли и налогов

  • Анонимно
    24.01.2017 11:52

    вот интересно, почему именно КамКабель позвали??? Думаю, он не первый среди поставщиков кабельной продукции. Там еще кольчугинский завод и другие предприятия есть. Я уж про таткабель не говорю.
    А заводы как будут через прокладки работать так и продолжат. Это им выгоднее, чем тратить деньги на свой маркетинг и продвигать свою продукцию в мутных схемах в регионах. Иначе они ничего не продадут. Возможно, поэтому и много продукции Кам кабеля, что они через прокладки гоняют продукцию.

    • Анонимно
      24.01.2017 20:35

      Позвонили крутые ребята из Москвы и Перми, наверное. Чего не встретиться, обещать -не значит жениться. В работе руководителей много бестолковых звонков-просьб о встречах.

  • Анонимно
    24.01.2017 12:38

    Все всё понимают)))

  • Анонимно
    24.01.2017 13:05

    И все таки- почему отменили в Татарстане Биржу?

  • Анонимно
    24.01.2017 19:07

    Акционеры эти ОЧЕНЬ авторитетные бизнесмены.

  • Анонимно
    24.01.2017 22:12

    устроил показуху типо посредников исключает, ))) так там посредники это околоправительственные лица...))), все все знают.. в татарстане тоже кабель делают, может не все виды , но делают , возьмите у них напрямую, то что они могут выпустить ... зачем брать в перми, у ккамского кабеля возьмите остальное... в челнах кабель производят как автомобильный так и строительный...

  • Анонимно
    24.01.2017 22:41

    С какой стати туркам такие привилегии? В России есть свой производитель бора ГХК Бор. Запрещать импорт, конечно, не надо, но и преимущества не надо давать, пусть конкурируют

    • Брюзга
      25.01.2017 11:57

      Вы как будто не в курсе тренда властей РТ привлечь инвестиции пусть даже загубив свое родное)) Китайские автобусы вместо камаза, китайские холодильники вместо позиса и здесь не исключение)

      • Анонимно
        25.01.2017 22:50

        Конкуренция нужна уже сейчас, завтра будет опять поздно, как всегда в России.

Оставить комментарий
Анонимно
Все комментарии публикуются только после модерации с задержкой 2-10 минут. Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария. Правила модерирования
[ x ]

Зарегистрируйтесь на сайте БИЗНЕС Online!

Это даст возможность:

Регистрация

Помогите мне вспомнить пароль