Общество 
8.09.2017

Линар Хуснуллин, KazanExpress.ru: «Доставка за один день – или никак!»

Казанский ответ китайской e-торговле: с 1 декабря стартует товарный агрегатор KazanExpress.ru

Доставку товара «день в день» намерен сделать своим коньком основатель платформы KazanExpress.ru. В ходе презентации, в которой участвовали около 400 предпринимателей, основатель проекта Линар Хуснуллин сказал, что с начала 2018 года бизнес-модель, хорошо известная по образу китайского AliExpress, должна «включиться» в рынок от Москвы до Урала.

«ЧТО МЫ СОБИРАЕМСЯ СДЕЛАТЬ С KAZANEXPRESS? ИСКЛЮЧИТЬ ДЛИТЕЛЬНУЮ ДОСТАВКУ!»

В минувший вторник в «Гранд Отель Казань» презентовали первую российскую торговую интернет-площадку (агрегатор) с моментальной доставкой товаров со всего мира – KazanExpress.ru с головным офисом в столице РТ. В анонсировании площадки участвовали более 400 человек – действующие предприниматели и желающие открыть свое дело. Официальный запуск проекта для клиентов в Казани наметили на 1 декабря 2017 года.

«Когда слышат о большом проекте, аналоге Amazon и AliExpress, обычно к этому относятся скептически, – обратился к потенциальным партнерам в начале презентации основатель проекта, глава сети магазинов Zifa в формате «Все по 99 рублей» казанский бизнесмен Линар Хуснуллин. – Если посмотреть глобально, то все очень просто: вот покупатель, вот продавец. Но мы месяц-два ждем товар, прежде чем он прибудет к нам из Китая. Что мы собираемся сделать с KazanExpress? Исключить длительную доставку! За счет собственных крупных логистических хабов в разных частях страны, куда наши партнеры – владельцы магазинов будут привозить изготовленные в России или за рубежом товары».

На первом этапе у компании есть один логистический узел в Казани с возможностью доставки из него продукции в 8 крупных городов Поволжья. В 2018 году к столице РТ прибавятся логоцентры в Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Москве и Санкт-Петербурге.

Первый пункт выдачи заказа в формате «у дома» появится в Казани в декабре. На 2018 год запланирован запуск пунктов выдачи во всех крупных городах Поволжья (их число увеличится в Казани до 7, затем их откроют в Нижнем Новгороде, Чебоксарах, Ульяновске, Самаре, Уфе, Ижевске, Кирове, Йошкар-Оле), а также в городах Центрального региона, Северо-Запада, Юга и Урала страны. По задумке, один хаб обслуживает все города в радиусе 8 часов езды.

По словам Хуснуллина, компания гарантирует доставку заказов, пришедших до 22:00 на следующий день. «Как мы это сделаем? – задается вопросом создатель торговой платформы. – Товары будут доставляться до пункта выдачи. Сегодня заказал, завтра получил, а предпринимателям не нужно думать о доставке. Вы просто загружаете товар на сайт, на склад, и дальше обо всем позаботится KazanExpress. Владельцам магазинов остается заниматься продуктом и делать его лучше. А продажами и доставкой по России займется наша компания. Доставка будет вестись логистическими компаниями, не почтой! Доставка за один день – или никак!»

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ С КОМИССИЯМИ, РЕКЛАМОЙ ИЗ КАЖДОГО УТЮГА И ТОРГОВЛЕЙ С КИТАЕМ

Уралом и городами-миллионниками дело не ограничится, рассказывали участникам встречи. В 2019 году ожидается открытие офисов в небольших городах с населением от и до 100 тыс. человек, а также в Сибири и на Дальнем Востоке. Правда, в этих регионах правило одного дня действовать первое время не будет. Да и вообще это скорее далеко идущие планы: развиваться надо постепенно.

«Важный момент – мы не открываем сразу все города. Первое время люди смогут заказывать только там, где есть пункты выдачи, – объяснил планы по расширению рынка продаж Хуснуллин. – Если мы открываем сразу все, то машины могут быть не загружены. Нам невыгодно отправлять в город фуру, где есть только 10 заказов. Это испортит всю экономику. Раскрутив Казань, мы займемся другими городами Поволжья с выездом туда до образования критической массы клиентской базы. Таких команд будет несколько, и раз в неделю мы будем открывать пункт выдачи, друг за другом. Невозможно открыть все, иначе придется привлекать почту со всеми ее плюсами и минусами».

Сейчас KazanExpress ищет партнеров, желающих открыть свой магазин на платформе для торговли товарами из Китая, России и других стран. Условия – KazanExpress будет зарабатывать на процентах с продаж своих партнеров (от 5 до 20% в зависимости от товара), размещение товара на складе и на сайте для владельцев магазина бесплатно.

«Нам нет смысла душить продавцов комиссиями, нужно делать так, чтобы было выгодно им, – сказал Хуснуллин и ответил на вопрос из зала о том, как будут продвигать площадку для того, чтобы привлекать клиентов, развивать трафик. – С 1 октября, без шуток, из каждого утюга будет идти наша реклама, мы будем таргетировать потенциальную аудиторию».

Публику интересовало и то, как уже их потенциальные клиенты воспримут название компании. «Пусть вас не смущает название KazanExpress – это федеральная компания, которая работает по России и странам СНГ и в Восточной Европе, – сообщил Хуснуллин. – Мы патриоты этого города, поэтому так его назвали. Когда вы заказываете с AliExpress, вы же не думаете, что это Али-Баба и 40 разбойников?.. Любой магазин сможет пользоваться нашим сервисом, любой продукт там можно будет купить. Понятно, что на начальном этапе 80 - 90 процентов продукции будет из Китая, но им мы ограничиваться не собираемся. Любой магазин, производитель сможет открыть свою страницу у нас в формате «магазин в магазине».

Основными конкурентами новой площадки в России Хуснуллин считает Ozon.ru и «Яндекс.Маркет». «В России достаточно много агрегаторов. Но они не имеют такого успеха по сравнению с китайским агрегатором – 90 процентов посылок Почты России по-прежнему идут с AliExpress. Минусы российских агрегаторов – ограниченный ассортимент плюс проблемы с доставкой китайских же товаров. Привезти товар из Китая – это задача продавца. Он же упаковывает специальным образом, мы упаковку уже не трогаем».

Также компания проводит обучение тех, кто еще не знаком с закупками из Китая, а тем, кто будет покупать товары от 20 тыс. рублей, предоставят личного агента в Китае или других странах. Предприниматель может и сам поехать в Китай, чтобы договориться о поставках продукции.

ПЛОЩАДКА БЕЗ КРЕДИТОВ И БЮДЖЕТНЫХ СРЕДСТВ С ЗАМАХОМ НА САМООКУПАЕМОСТЬ С ПЕРВОГО ДНЯ

Сейчас в компании работают 6 программистов. Всего в команде чуть больше 15 человек – среди них специалисты по рекламе, обучению начинающих предпринимателей поставкам из Китая. Сам сайт KazanExpress.ru (пока это только стартовая страница с описанием проекта) и система доставки в тестовом режиме заработает незадолго до запуска 1 декабря, когда можно будет сделать первые заказы.

«Для меня и для всех остальных это попытка взять последний кусочек пирога рынка e-commers России, – говорит Хуснуллин. – Потому что как такового крупного торгового агрегатора за последние годы в стране так и не появилось. Нет российского Amazon! Наш ассортимент ограничен только законом. В тоже время мы не планируем все время продавать товары из Китая, будем стимулировать людей на открытие производства здесь – это снизит расходы на логистику, таможню. Мы создадим местный рынок для продажи этих товаров».

По словам Хуснуллина, в проект он и его бизнес-партнеры вкладывают собственные средства. Бюджетного и кредитного финансирования нет.

«Мы с первого дня будем самоокупаемой компанией. Для этого достаточно буквально 20 - 30 заказов в день, – амбициозно заявил основатель платформы. – Мы еще не начали рекламу, а уже сотни потенциальных клиентов интересуются, когда откроется магазин. То есть в первые дни после открытия мы ожидаем не менее сотни заказов. Тем более это все-таки декабрь – пик сезона».

Хуснуллин подчеркнул, компания не с нуля начинает сотрудничество с Китаем. «В этом деле мы не стартаперы. Мы давно занимаемся поставками из Китая, как-никак у нас 150 магазинов в 90 городах», – объясняет бизнесмен.

Сейчас уже больше тысячи человек готовятся начать торговлю на площадке. После прошедшей презентации поставками из Китая заинтересовались еще около 300 человек.

«В законодательные рамки вписываемся, делаем удобную систему электронной оплаты заказов, никаких проблем не будет, – сообщил Хуснуллин. – Доставка только по полной предоплате, но с возможностью возврата товара. Человек может отказаться от товара, и ему вернут деньги. В последнее время появились онлайн-кассы, работа с бухгалтерией упростилась. Предприниматели будут работать как ИП, мы им поможем с налоговыми отчетами, бухгалтерским сопровождением».

Вопросов, понятно, немало: можно ли просто вложиться в проект, как заняться собственным бизнесом, налаживая логистику из Китая, что делать с возвратом и как будут проходить платежи?… Хуснуллин предложил писать ему в соцсетях.

18+

На правах рекламы

На правах рекламы

Печать
Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
[ x ]

Зарегистрируйтесь на сайте БИЗНЕС Online!

Это даст возможность:

Регистрация

Помогите мне вспомнить пароль