Бизнес 
10.03.2015

Артем Захаров, «Франчайзинг5»: «Через два-три года слово «франшиза» может стать ругательным»

«Мы посчитали, что косвенно причастны к созданию 5,5 тысяч рабочих мест по всей России», — с гордостью заявляет Артем Захаров, владелец компании «Франчайзинг5», которая приносит ему личный доход около миллиона рублей в месяц. По его словам, уже 50 компаний из Татарстана успешно продают франшизы по всей стране, а чтобы начать бизнес, достаточно иметь 150 - 200 тыс. рублей.

«Лучшее, что человек может сделать, это купить себе Porsche Cayenne»
«Лучшее, что человек может сделать, — это купить себе Porsche Cayenne»

«95 ПРОЦЕНТОВ ЛЮДЕЙ НА ЗЕМЛЕ ЛИШЕНЫ ВОЗМОЖНОСТИ ХОРОШО ЗАРАБАТЫВАТЬ»

— Артем, вы работаете на рынке франчайзинга более 3 лет. По вашим наблюдениям, кто и зачем покупает франшизы?

— Мы для себя выделили четыре типа людей. Первый тип — это те люди, которые работают по найму. У них относительно небольшие вложения, но зато они очень хорошие партнеры. С ними легко вести бизнес — они относятся к этому ответственно, они подходят к выбору франшизы серьезно, для них важна стабильность. Второй тип покупателей франшизы — «баловни судьбы», это те люди, кому финансы достались легко: или родители богатые, или это жены обеспеченных людей. Работать с ними достаточно сложно, но покупают они хорошо. Третий вид покупателей — это эксперты, те, кто сегодня работает или в этом, или в смежном направлении, и они понимают очевидность выгоды этой покупки. Например, один из наших клиентов занимается производством автохимии. Их основные клиенты — это региональные сети автомоек, они покупают франшизу для экономии на продукте. Они купили франшизу, поставили небольшое производство, окупили его уже за счет собственного потребления и еще продают продукт на рынок, это приносит прибыль. И четвертые — инвесторы. Таких людей становится больше и больше, потому что рынки сильно меняются, и бизнесы, которые начинались в 90-х - начале нулевых, тяжело приспосабливаются под инструменты, которыми нужно владеть сегодня, — это интернет-маркетинг, это инструменты работы с персоналом, инструменты продаж.

— В чем, на ваш взгляд, состоит секрет успешного бизнеса? Из чего вы исходите?

— Мир жесток, и 95 процентов людей на земле лишены возможности хорошо зарабатывать, быть свободными. Ну как пожарному стать богатым? Как шахтеру стать богатым? Да никак! Шансы равны нулю. Система мира построена так, чтобы плодить максимальное количество бедных людей, которые живут от зарплаты до зарплаты. Я считаю, лучшее, что человек может сделать, — это купить себе Porsche Cayenne. Потому что страна, где 150 миллионов человек ездят на Porsche Cayenne, чисто теоретически плохо жить не может. Решая эту задачу — купить себе хороший автомобиль, люди решат для себя сотни других задач. Покупка Porsche Cayenne, естественно не в кредит, требует пересмотра всей жизни, изменения себя к лучшему. Чтобы заработать столько денег, ты должен быть профессионалом. Выйдя на такой уровень доходов, люди смогут обеспечивать не только себя, но и родителей — нам не нужны будут пенсии. Ну, зарабатывая 300 - 500 тысяч рублей в месяц, уже родителям можно помочь. Я часто слышу, как люди восхищаются пенсионерами из Европы, мол, какие в Европе яркие пенсионеры, путешествуют. У меня всегда возникает вопрос, а сколько бабушек ты сделал счастливыми и обеспеченными, помогаешь ли ты своим родителям? По факту начинается мычание, что у меня маленькая зарплата, что государство должно.

— Что, на ваш взгляд, может изменить людей? Как вы для себя решили эту задачу?

«Среди «продажников» есть реально взрывные результаты. Парень, который в сентябре приехал к нам из Набережных Челнов, в декабре заработал и увез с собой 300 тысяч рублей»
«Среди «продажников» есть реально взрывные результаты. Парень, который в сентябре приехал к нам из Набережных Челнов, в декабре заработал и увез с собой 300 тысяч рублей»

— В какой-то момент я начал искать для себя какой-то чит-код (от англ. cheat code, cheat — «жульничество», «обман»; код, который вводят в программу, чтобы изменить ход ее работы прим. ред.), что-то, что меняло бы реальность. Одна из задач, которые я сформулировал внутри своего бизнеса, — быть катализатором для развития и роста. В компанию «Франчайзинг5» может прийти субъект малого или среднего бизнеса и смасштабироваться по всей стране за счет построения системы франшизы. Также в компанию «Франчайзинг5» может прийти человек, накопивший определенный капитал, вложить его во франшизу и стать партнером успешного предпринимателя.

ЧТО МОЖНО КУПИТЬ ЗА 150 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ

Давайте тогда разберемся, насколько вообще такая схема бизнеса популярена в России, на нее есть спрос?

— Еще какой. Судите сами: если в 2012 и 2013 годах на российский рынок франчайзинга в среднем выходили 70 - 80 компаний в год, то за 2014 их было более 200. Растет не только количество предложений, но и количество желающих купить франшизу. Сегодня как раз то время, когда надо захватывать рынок. Большое количество ниш во франчайзинге абсолютно свободно.

Например?

— Ну, на рынке общепита, например, более 100 игроков, а на рынке хостелов игроков 5 - 6: он способен увеличиваться в разы. Бывает, появляются идеи, взрывающие рынок. Например, несколько лет назад мы не знали, что такое мобильная кофейня, но благодаря франчайзингу эта ниша выстрелила, и в каждом городе есть эти небольшие кофейни, продающие кофе, который в кафе стоит 200 рублей, за 30, 40 или 50 рублей.

Хороших продуктов мало и в тех нишах, которые кажутся занятыми. Например, недавно появилась франшиза московской компании «РассветКапитал», которая продукт развернула на 180 градусов. Эта компания работает в сфере госзаказа и тендерных площадок, помогая бизнесу коммуницировать с банками, и для того, чтобы начать этот бизнес, нужен офис 20 квадратных метров, стол, стул, ноутбук, телефон и пара сотрудников. С учетом того, что у «РассветКапитала» эксклюзивные договоренности с большим количеством банков по высоким комиссиям, а для клиентов услуги бесплатны, я думаю, что скоро этот бизнес выстрелит. Когда конкуренты увидят такой подход, они пустятся в погоню за этой компанией, и мы также будем говорить об этом рынке, как о рынке мини-кофеен.

Какие франшизы продаются лучше всего?

— Лучше всего продаются франшизы стоимостью до миллиона рублей, 50 процентов потребителей франшиз могут вложить эти деньги, 30 процентов — до 3 миллионов, 15 процентов готовы вложить до 10 миллионов, и 5 процентов — больше.

Что заставляет людей вкладываться в бизнес?

— 90 процентов покупателей франшиз нужен источник дохода, они хотят получить качественный продукт за такие-то деньги. Конечно, сейчас на рынке денег стало меньше, потому что кредитные средства недоступны, но мы сейчас готовим антикризисные предложения с суммарными инвестициями 150 - 200 тысяч рублей, которых будет достаточно для начала своего бизнеса.

А что можно купить за 150 тысяч рублей? Какой-нибудь автосервис?

— Автосервис за такие деньги как раз не купишь. В этих рамках можно получить те же 10 квадратных метров, стол, компьютер, хороший продукт и поток клиентов. С такой франшизой человек начинает работать на себя. Кстати, это иллюзия многих людей, что, став предпринимателем, человек перестает работать. Когда я работал по найму, я уходил домой в 5 часов, а сегодня я очень часто ухожу с работы в 10 вечера. Когда человек научится хорошо работать сам, он сможет посадить рядом людей и научить их хорошо работать тоже. И в этот момент бизнес-ремесленничество начнет перерастать в бизнес.

Средний чек упаковки франшизы составляет 1,5-2,5 миллиона рублей
Средний чек упаковки франшизы составляет 1,5 - 2,5 млн. рублей

«100, 200 ИЛИ 300 ТЫСЯЧ МОЖНО НАКОПИТЬ»

Каких франшиз на рынке больше всего?

Есть франшизы старого формата, которые создавались до 2010 года, и есть франшизы нового формата. Франшизы старого формата — это большие бизнесы с большими инвестициями: ретейл, общепит, гостиницы. Это такие капиталоемкие большие бизнесы. В основном они работают в Москве, собираются в какие-то ассоциации, создают какие-то рейтинги и сами себя награждают. Этот круг всячески себя защищает от новой волны франчайзинга. Сейчас появляются активные молодые ребята до 30 лет, которые создают свои франчайзинговые сети и зарабатывают хорошие деньги, используя социальные сети, видеоканалы.

Я работаю с основателями обоих форматов франшиз. Люди старой формации говорят, что это неправильные франшизы, у них не до конца проработана модель. И когда их спрашиваешь, а сколько у вас закрытых франшиз? Сколько людей обанкротилось на ваших франшизах? Успешные богатые люди опускают глаза. И начинаются ссылки на слабых партнеров, на слабые регионы и прочее.

Но суть в том, что рынки меняются. Вообще, любой торговый центр на 80 процентов состоит из франчайзинговых проектов. Вести бизнес при арендной ставке 100 евро за квадратный метр невозможно. А поставить магазин дорогой одежды в другом месте нельзя, непонятно, как он будет работать на проходящем потоке. Недавно мы упаковали магазин, который занимается продажей итальянской одежды через шоу-румы. Человек покупает франшизу, раскручивает группу в социальных сетях, откуда идут заказы, и снимает небольшое офисное помещение — 30 квадратных метров за 500 - 600 рублей за «квадрат». Получается, вести бизнес с оборотом полмиллиона рублей, платя аренду 20 тысяч рублей в месяц, намного выгоднее, чем вести бизнес с оборотом 3 миллиона рублей с арендой 10 тысяч евро. Тем более сейчас, когда евро подскочил в два раза. И опять же вопрос входа. В шоу-рум с социальной сетью нужно вложить 600 — 800 тысяч рублей, а в обычный магазин 3 - 5 миллионов рублей.

Мне кажется, что крупные компании будут или меняться, или уходить с рынка. А приходить будут те, кто владеет современными инструментами, хорошо работает и готов делать тот продукт, который нужен рынку. А рынку франчайзинга сейчас нужен офис в 10 квадратных метров, стол, стул и компьютер. Потому что людей, у которых есть 5 - 7 миллионов рублей, мало, а 100 тысяч заработать можно.

— За что платит покупатель франшизы — за право пользоваться брендом или за бизнес-процесс?

— 80 процентов франшиз старого формата — это бренд. 80 процентов франшиз нового формата — это фактически «бизнес под ключ», это «бизнес в коробке», где предпринимателю оказывается содействие на каждом этапе бизнеса, начиная от первичного обучения и стажировки, заканчивая настройкой интернет-рекламы.

Какой средний чек на «упаковку» франшизы сейчас? Из чего он складывается?

— В нашей работе есть несколько этапов. Первый этап — это создать красивую обертку: подготовить маркетинговые материалы, аналитику, юридическую документацию, разработать дизайн, направить товарный знак на регистрацию и так далее. Вторая часть — это ядро франшизы, описание бизнес-процессов. На выходе заказчик получает книгу по развитию бизнеса со всеми должностными инструкциями, формулярами и рецептурой, если она нужна. В Америке это называют franchising management system. Третий пакет — это продвижение и продажа (привлечение клиентов, обучение менеджеров по продажам). И четвертое — это управление франчайзинговой сетью. Мы умеем делать все, полный пакет. Если человек берет полный пакет, то средний чек составляет 1,5 - 2,5 миллиона рублей. Но также мы можем предоставлять наш продукт по частям. Если мы говорим о бизнесах в сфере услуг, то вложения могут быть меньше — порядка 500 - 600 тысяч рублей инвестиций.

— Где начинающему предпринимателю взять такие деньги?

Когда меня спрашивают, откуда у вас первоначальный капитал, я говорю, что работал и откладывал. 150, 200, 300 тысяч можно накопить. Ограничивать себя в покупке каких-то вещей в кредит и работать на свою цель. Ну а если уж ваша работа не позволяет откладывать, то надо поменять работу.

В скольких процентах случаев франшизы закрываются? Может быть, есть статистика по России?

— Есть мировая статистика. Мы все любим рассказывать, как в России тяжело вести бизнес, хотя на самом деле 90 процентов стартапов по всему миру закрываются в первые 5 лет, остается 10 процентов. В сфере франчайзинга остаются 60 процентов.

То есть закрываются 40 процентов?

— Да, но все равно шансы выжить в 6 раз больше, за это люди и платят.

«Татарстан в области продажи франшиз занимает третье место после Москвы и Петербурга»
«Татарстан в области продажи франшиз занимает третье место после Москвы и Петербурга»

«ПЕРВЫЙ ПРИЗНАК ЛЖЕФРАНШИЗЫ — НЕАДЕКВАТНО НИЗКАЯ ЦЕНА»

Кстати, «франшиза без вложений» довольно популярный запрос в поисковиках. Скажите, такое возможно, или это иллюзия?

— Качественную поддержку бесплатно никто оказывать не будет, потому что содержание отдела развития франчайзинговой сети стоит минимум полмиллиона в месяц. Задача бизнеса — зарабатывать. Лжефраншизы — это больная тема для рынка. Меня волнует то, что через два-три года слово «франшиза» может стать ругательным. Вместе с талантливыми ребятами новой волны на рынке появляется много людей, которые просто хотят «срубить кэш» по-легкому. Они работают на предложениях типа «франшиза без вложений» или франшиза за 30 - 50 тысяч рублей. Я говорил, что месяц содержания отдела развития стоит полмиллиона рублей. Если ты продаешь франшизу за 30 тысяч рублей, то чтобы что-то зарабатывать, в месяц надо продавать 30 франшиз, а это очень тяжело без дополнительных вложений.

Как вычислить лжефраншизы?

— Первый признак — неадекватно низкая цена. Второй — пустой договор, который не несет никаких конкретных обязательств. Третий — это закрытость людей. Если люди приглашают вас на свою точку бизнеса, на свои действующие франчайзинговые точки, надо ехать. Я помню, когда мы продавали первую франшизу GoodExpert, покупатель пришел в архив, попросил стремянку и начал выборочно брать дела с разных полок, с разных стеллажей и изучать их. Когда он понял, что такое количество работы невозможно подделать, он решил, что да, это люди, с которыми можно работать. Прошло уже несколько лет, он до сих пор работает и даже взял себе соседний город, то есть купил франшизу на соседний город. Я людям советую копать вглубь — не лениться приезжать и смотреть. У нас в этом плане очень ленивые люди: им проще оплатить и не совершать больше лишних движений, чем приезжать, проверять, убеждаться и только потом оплачивать.

«ЧТО САМОЕ ВЫГОДНОЕ? ТОРГОВЛЯ ИНФОРМАЦИЕЙ»

Как выглядит Татарстан на российском франчайзинговом рынке?

— Очень неплохо. Татарстан в области продажи франшиз занимает третье место после Москвы и Петербурга. Во многом этому помог проект «Татфраншиза». Центр поддержки предпринимательства в рамках этого проекта субсидировал компании, которые хотели создать франшизу. Здесь помогали тем, кто уже встал на ноги, это очень перспективно. Получается, в республике формируется кластер франчайзинговых компаний, которые продают свои интеллектуальные права в другие регионы и страны. А что самое выгодное? Торговля информацией. Самые богатые компании торгуют информацией — это Google, Apple и Microsoft. Бизнес Apple — не телефоны делать, они же в Америке телефоны не производят, посмотрите, на крышке iPhone написано Made in China. Их бизнес — информацию продавать, программное обеспечение.

Сколько в Татарстане франчайзеров?

— Больше 50 компаний из Татарстана сейчас занимаются продажей франшиз. Это неплохой результат для России, но до Москвы и Санкт-Петербурга далековато.

Назовите несколько компаний из Татарстана, которые успешно занимаются продажей франшиз. Я знаю про «АртПрайм» и Serginetti, а еще кто?

— «СОЖ Синтез», GoodExpert, Ильяс Валиуллин, у которого несколько франчайзинговых проектов, я думаю, что через 5 - 6 лет он будет одним из основных игроков франчайзингового рынка России. Мясной магазин «МясоТут», его владелец несколько лет назад рубил мясо на рынке, а сегодня управляет сетью магазинов по всей стране.

Кто сейчас является лидером на рынке франшиз? США?

— Да, все крупные игроки находятся в Америке и Европе, самый крупный рынок, который будет потреблять франшизы, — это Китай, гигантский рынок — это Латинская Америка. В Эмиратах франчайзинг развивается. Вообще, он развивается по всему миру, просто Америка и Европа раньше всех начали.

А на наш рынок зарубежные игроки заходят?

— На международном рынке есть интересные игроки, но нет одного большого. Для себя я поставил задачу стать международным франчайзинговым PricewaterhouseCoopers: быть во всем мире, продавать на весь мир и упаковывать во всем мире. В связи с последними событиями в российской экономике мы стали активно выходить на международные рынки. Первый рынок, где мы открыли свое представительство, — это Прибалтика. Первым клиентом стала сеть лингвистических центров M.A.R.I.D.I. Ведем переговоры с Израилем, чтобы там открыть наше представительство, и я планирую, что в 2015 году мы начнем продавать франшизы в Китай. Китайский рынок стократ больше рынка России, франчайзинг там популярен, я думаю, самое время туда заходить.

«Я ОКОНЧИЛ ВУЗ ТОЛЬКО ИЗ-ЗА ЧУВСТВА ДОЛГА ПЕРЕД РОДИТЕЛЯМИ»

— У вас амбициозные планы!

— А почему бы и нет? Еще одна глобальная цель — открыть институт продаж. Я считаю, что образование в том виде, в котором оно есть сейчас, мало кому нужно.

— Собственный печальный опыт?

Я окончил институт только из-за чувства долга перед родителями, диплом из института я забрал через два года после окончания, потому что он мне был не нужен. Просто меня уже настолько мама запилила, что я пошел и забрал его. Везде, где я хорошо зарабатывал, диплом не спрашивали, и я не спрашиваю диплом у своих сотрудников. В институте, к сожалению, не учат самому главному — как монетизировать знания.

Юристы, которые проучились в институте 5 лет, идут работать или бесплатно, или за 7 - 8 тысяч рублей ради того, чтобы получить запись в трудовой книжке! Мы получаем менеджеров по туризму, которые не умеют продавать туры. Из института приходит девочка с красным дипломом, она гигантское количество сил потратила для того, чтобы стать никчемным специалистом на рынке труда. Любой менеджер по туризму, который не имеет профильного образования, но при этом умеет продавать туры, в более выигрышной ситуации, чем она. Разве в этом нет какой-то системной ошибки? Мы решили, что следующая наша цель — создать институт продаж, и мы эту цель поставили на пять лет.

«Везде, где я хорошо зарабатывал, диплом не спрашивали, и я не спрашиваю диплом у своих сотрудников»
«Везде, где я хорошо зарабатывал, диплом не спрашивали, и я не спрашиваю диплом у своих сотрудников»

К 2020 году в Казани появится новый вуз?

— Да, это будет такое уникальное учебное заведение, мы добьемся, чтобы ребят не забирали в армию, чтобы дипломы были нужного образца. Все будет очень просто: на первом курсе мы будем учиться продавать на улице, на втором курсе — по телефону, на третьем курсе — на личных встречах, на четвертом курсе мы будем учиться управлять продажами. Представляете, какие оттуда будут выходить люди? Компании будут выстраиваться за ними в очередь! И, предупреждая нападки «троллей», которые сейчас начнут писать «а кто будет производить?», скажу, что сами производственники будут в восторге от таких специалистов.

Сколько в год хотите таких людей выпускать?

— Начну, наверное, со 100 человек. За 7 - 8 тысяч рублей после окончания этого вуза никто работать не пойдет, люди будут сразу идти на несколько тысяч долларов.

«МОЖНО МАСШТАБИРОВАТЬ ЛЮБОЙ БИЗНЕС, КОТОРЫЙ НЕ ЗАВЯЗАН НА ОДНОМ ЧЕЛОВЕКЕ»

Как вы открыли компанию «Франчайзинг5»?

— В 2011 году я снял офис и собрал команду, с которой мы начали двигаться вперед. Команда росла, менялась, и сейчас у нас суммарно работают 50 человек.

Сколько компаний вы «упаковали» за это время?

— На рынок франчайзинга мы вошли как организаторы франчайзинговых выставок и форумов. Мы проводили выставки по всей России: от Санкт-Петербурга до Челябинска, и всего провели 21 форум. Это были достаточно большие форумы. Например, выставку в «Корстоне» в апреле 2014 года за день посетили 1,7 тысячи человек. Но это очень энергозатратный бизнес — много разъездов, много усилий и маленький выхлоп. На выставках к нам подходили люди и говорили, что они тоже хотят развивать свой бизнес по франчайзингу. Какой-то опыт в «Старом амбаре» я получил, и мы начали заниматься упаковкой проектов. На сегодняшний день мы упаковали примерно 70 проектов, которые продали более тысячи франшиз. Мы посчитали, что в среднем, на одну франшизу приходится 5,5 рабочих мест. То есть косвенно мы причастны к созданию 5,5 тысяч рабочих мест по всей России.

— Вашим первым клиентом была юридическая фирма. Удивительно слышать, что компанию такого типа можно масштабировать при помощи франшизы. Разве там главное не кадры?

— В чем западня классического юридического бизнеса? Адвокатскую контору, где работа построена вокруг одного адвоката, конечно, по франшизе не продашь. Но эта модель бизнеса конечна, в сутках 24 часа, это даже не бизнес, а работа на себя. Есть некоторые виды юридической деятельности, где по-другому нельзя, где нужен профессионал. И есть виды юридической деятельности, где сверхвысокая компетенция юриста не нужна: чтобы выиграть суд против страховой компании, суперюрист не нужен. Посмотрите статистику: 95 процентов таких дел выигрываются. Если страховая компания недоплачивает деньги, она априори неправа. И в суд на нее подают немногие, в основном народ проглатывает эту обиду и доплачивает за ремонт автомобиля из своего кошелька.

Стать Генрихом Падвой, используя франчайзинговую систему, не получится, но мы знаем огромное количество юридических или консалтинговых фирм, которые развиваются за счет построения систем в тех нишах, где не надо быть выдающимся человеком.

«Я смог построить систему, в которой простой парень или девушка может зарабатывать 100, 200, 300 тысяч рублей»
«Я смог построить систему, в которой простой парень или девушка может зарабатывать 100, 200, 300 тысяч рублей»

То есть практически любой бизнес можно развивать при помощи франшизы?

— Конечно, не все бизнесы можно запустить по франшизе. Можно масштабировать любой бизнес, который не завязан на одном человеке. Хотя, к примеру, дизайнер одежды при правильном выстраивании процессов тоже сможет развиваться при помощи франшиз. Дизайнер будет создавать новые коллекции, а франчайзинговая сеть за счет локации на местах — продавать.

А кто продает франшизы после их упаковки: вы или ваш клиент?

— Это зависит от желания заказчика. Мы с удовольствием берем наших клиентов на продажу, потому что изначально делаем тот продукт, который будут хотеть покупать. Сейчас у нас шесть проектов в продаже: туристическое агентство, юридическая компания, точки с мороженым, брокерский бизнес в теме госзаказа, цветочный магазин, строительная компания.

«60 ПРОЦЕНТОВ МОИХ ОДНОКУРСНИКОВ ПОШЛИ РАБОТАТЬ ЗА 7 - 8 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ»

Вам в апреле будет 28 лет, и вы говорили, что ваш месячный доход составляет около миллиона рублей. А сколько у вас зарабатывают люди?

— Я разделил сотрудников на две категории: тех, кто продает, и тех, кто не продает. Средняя зарплата тех, кто не продает 35 - 40 тысяч рублей. Среди «продажников» есть реально взрывные результаты.

Я смог построить систему, в которой простой парень или девушка может зарабатывать 100, 200, 300 тысяч рублей. У нас такие примеры есть. Парень, который в сентябре приехал к нам из Набережных Челнов, в декабре заработал и увез с собой 300 тысяч рублей. Есть те, кто зарабатывает 15 тысяч рублей. Если у человека отсутствует результат, то такие люди сами от нас уходят, мне даже не нужно никого увольнять.

Что, на ваш взгляд, лучше всего мотивирует людей?

Для многих людей работа — это какое-то наказание. Я стараюсь доносить до своих партнеров и коллег, что работа — это возможность. У людей, которые приходят ко мне, нет потолка роста. Двое людей, которые пришли ко мне, один как юрист, другой как руководитель отдела продаж, сейчас являются моими партнерами по бизнесу. У них есть доля в бизнесе, и они все это сами заработали.

По вашем опыту, какого типа люди наиболее эффективны в бизнесе?

— Есть люди, предрасположенные к системной работе, и есть люди, предрасположенные к хаотичной работе. Я, например, человек-ахтунг! Мне интересно делать что-то новое. А вот мои партнеры — люди системные, им нравится докручивать то, что есть. В итоге мы имеем неплохой результат. Когда вместе работают два системных человека, больших результатов нет. Я видел людей, у которых бизнес больше, чем наш, по 100 - 200 человек работают, а зарабатывают меньше, чем мы, потому что оба внутри копаются. Когда вместе начинают работать два таких человека, как я, то вообще ничего не получается — это много постоянного начала и незавершенных дел. Настоящее партнерство — это умение собрать команду, которая вместе будет работать эффективнее. Ну, как? Когда двое мужчин начинают вместе жить, это же неправильно, а когда мужчина и женщина начинают вместе жить, то все нормально, дети даже появляются (смеется).

«По выходным играю в футбол. Работать в спортзале я не могу, у меня сгорело уже несколько абонементов»
«По выходным играю в футбол. Работать в спортзале я не могу, у меня сгорело уже несколько абонементов»

Как вы стали предпринимателем?

— Я родился и вырос в Казани. В микрорайоне Азино-2. Так получилось, что я родился в небогатой семье, мои родители — научные работники, соответственно, детство было лишено каких-то излишеств. Я отчетливо помню, что мои родители всегда много работали, работали мои бабушка с дедушкой. Дедушка, например, работал до 78 лет, но финансового достатка не было. Мне говорили: ты должен хорошо учиться, получить хорошее образование, желательно техническое, устроиться на работу и когда-нибудь будешь много зарабатывать. Но я в этом видел какую-то системную ошибку: потому что я видел своих родственников, людей, которые живут с нами во дворе — все работают, приходят домой поздно, но никаких богатств нет. Из окна видно гаражи, овраг, а дальше было поле.

Я начал искать выход из этого замкнутого круга и устроился на работу. Когда учился в 11 классе, я устроился журналистом в газету «Спортивный Татарстан». Писал статьи про футбол, тогда я сильно увлекался этим видом спорта, ну, и получал какие-то деньги. В 17 лет, когда я окончил школу, я понял, что нужно искать более серьезную работу. Мама купила газету «Работа», и там было две вакансии, куда я мог попасть. Первая — продавец в магазине, где торговали кухнями, вторая — в отдел маркетинга в старый аквапарк. В магазин меня не взяли, потому что я не умел чертить, поэтому я пошел в отдел маркетинга, который на самом деле был отделом оптовой продажи билетов.

Причем отдела продаж такого уровня я больше никогда не встречал. Нас было 11 человек, и на 11 человек было два телефона, один компьютер, два стола и какое-то количество стульев. Тогда я научился разговаривать с людьми, совершая по 100 звонков в день в разные организации и города. Имея еще какой-то юношеский максимализм, я мог по дороге домой увидеть, что в каком-то офисе еще работают люди, зайти предложить им купить оптом билеты в аквапарк.

Тогда я понял две простые вещи: во-первых, чем больше я звоню, тем больше у меня шансов, а во-вторых, если я максимально доброжелателен, то меня как минимум выслушают и согласятся на следующий шаг — я смогу отправить приглашение на электронную почту,и, может быть, заключить договор.

Что было после отдела продаж в «Бариониксе»?

— Дальше были попытки открыть собственный бизнес, перед тысячелетием Казани занимался внутренним туризмом и «поймал волну»: сотрудничал с туристическими фирмами со всего Поволжья в сфере речных круизов, которые тогда для меня стали золотой жилой. Какое-то время был совладельцем салона красоты, дальше у меня была брокерская компания, мы помогали людям брать автокредиты, страховали их, с ипотекой работали. В 2008 году случился кризис, и я снова пошел работать по найму — вернулся в «Барионикс», где в составе маркетингового отдела провел ребрендинг (раньше же аквапарк назывался «ЛетоStop»). Интехбанк тогда был основным инвестором, и мне, 21-летнему парню, было очень интересно ходить на совещания к председателю правления банка. Потом я работал по найму в сети трактиров «Старый амбар», где вместе с управляющим Максимом Алексеевым мы создали франчайзинговый пакет.

А все-таки что с образованием? Вы получили его заочно?

— Образование — это отдельная история! По профессии я инженер-радиотехник. И когда я работал сначала в аквапарке, потом в туристическом бизнесе и «Старом амбаре», мои одногруппники смотрели на меня с долей иронии, как будто я занимаюсь ерундой. При этом часть моих одногруппников подрабатывала промоутерами и ростовыми куклами.

На пятом курсе к нам пришли люди из «Таттелекома», чтобы пригласить нас на работу. Меня интересовало два вопроса: что мы будем делать и сколько нам будут платить? У меня уже был опыт в продажах и маркетинге, я думал, что я бомбу сделаю на рынке телекоммуникаций. Оказалось, что пришли люди, которые хотели нам платить 7 - 8 тысяч рублей за то, чтобы мы лазали по канализации и тянули провода. Я к тому времени уже зарабатывал сумму, превышающую это предложение в 10 раз. Для меня это стало шоком, я подумал, это издевка какая-то! Это было первым удивлением. Второе удивление было в том, что 60 процентов из тех, кто был в той аудитории, пошли работать в «Таттелеком»! Как адекватные люди могли согласиться на такое предложение? А недавно я удивился третий раз: у нас была встреча выпускников, и оказалось, что половина из тех, кто тогда пошел работать в «Таттелеком», до сих пор там работают.

«Я бываю на бизнес-мероприятиях, и там все как будто участвуют в конкурсе, кому больше всех безразлично то, что вокруг происходит»
«Я бываю на бизнес-мероприятиях, и там все как будто участвуют в конкурсе, кому больше всех безразлично то, что вокруг происходит»

«Я МНОГО ЭКСПЕРИМЕНТИРУЮ»

В системе «Контур-Фокус» я нашла несколько компаний, где вы в составе учредителей. Подстраховываетесь?

— Я много экспериментирую. Что-то из этого успешно работает, что-то уже не работает несколько лет. Как сказал один из моих наставников, когда я суммарно инвестировал 2 миллиона долларов в IT-индустрию и все сгорело, я понял, что я ничего не понимаю в IT-бизнесе (смеется). Я же предприниматель, мне постоянно хочется попробовать что-то новое, этот список будет только увеличиваться.

— «Турлидер» это ваша собственная туристическая компания?

— «Турлидер» — как раз тот случай, когда к нам пришел клиент и постепенно отдал все.

— Звучит не очень...

— Ой! (Хохочет.) Он отдал нам всю работу. Изначально он обратился к нам за упаковкой франшизы. Потом он говорит: упаковано хорошо, только у нас продавать не получается. Мы взяли на себя ее продажу. Прошло время, и он говорит: управлять у нас тоже не получается. Мы создали отдел развития. Естественно, глупо было бы не дать мне долю в этом бизнесе.

«Я ДЕЛЮ ЛЮДЕЙ НА ТЕХ, КТО ДОБЕГАЕТ, И ТЕХ, КТО НЕ ДОБЕГАЕТ»

Расскажите, как вы стали президентом сообщества «Бизнес молодость» в Казани?

— Предложили, я и стал. Несколько раз я проводил в БМ мастер-классы, вместе с Алмазом Зиатдиновым мы «раскачали» Казань. В Адмиралтейский зал «Ривьеры» набивались 300 - 400 человек.

Мне нравится эта площадка. Я бываю на бизнес-мероприятиях, и там все как будто участвуют в конкурсе, кому больше всех безразлично то, что вокруг происходит, кто сможет с более важным видом сидеть, смотреть в смартфон. Ценность таких площадок стремится к нулю, в БМ люди общаются друг с другом.

Сколько человек прошли через БМ в Казани?

— Если говорить о людях, которые прошли платные программы обучения, то в Татарстане их порядка 2 тысяч человек.

Как вы считаете, обучение по модели БМ полезно?

—Треть своей жизни мы тратим на то, чтобы заработать деньги, но нигде этому не учат. Никто же не прыгает с трамплина на лыжах, не обучившись, мол, рискну, получится так получится — нет так нет. А к зарабатыванию денег у нас подходят безответственно. А на БМ неплохо учат инструментам бизнеса.

Безусловно, новичкам в БМ первое время тяжело ориентироваться — такое чувство, как будто ты попал на шведский стол. Человека, который впервые видит шведский стол в Турции, очень просто отличить: он набирает все подряд, он еще не знает, что там все одинаковое на вкус: что рыба, что мясо, что курица (смеется). Он пытается делать все одновременно, и это не получается. И тут человек или становится бизнес-ботаником, чтобы во всем разобраться, или тусовщиком: сделать ничего не получается, но общение-то прикольное.

— Скажите, а существуют книги, которые произвели впечатление на такого ориентированного на практику и успех человека, как вы?

Конечно. Первая книга — «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови, которая говорит о работе над собой, над своим мировоззрением. Грубо говоря, что изменяя себя, ты изменяешь мир к лучшему. И вторая книга — «Как стать авантюристом?» Геннадия Балашова. Это украинский предприниматель, миллионер. Она хорошо мотивирует к действиям, допустим, ты изменил себя, и что делать дальше.

Спортом занимаетесь?

— Стабильно по выходным играю в футбол. Работать в спортзале я не могу, у меня сгорело уже несколько абонементов, нет мотивации.

Куда можно добежать по беговой дорожке?

— Ну да. И у меня нет цели стать Аполлоном, это не зажигает. А в футболе результат очевидный и понятный, задача простая — выиграть. Причем я делю людей на тех, кто добегает, и тех, кто не добегает. Сборная России, конечно, не добегает (смеется).

Тем, кто добегает, всегда «фартит»: или им в атаке мяч отскочит и они гол забьют, или в защите опасный момент нейтрализуют — все получается. Те, кто ответственно подходит к игре, и в жизни более успешны, чем те, кто халтурит. Человек, привыкший халтурить в хобби, халтурит на работе и в личной жизни. А человек, который привык дожимать, и на досуге так же себя ведет, и на работе, и в семье.

Визитная карточка компании

ООО «Франчайзинг5»

Сфера деятельности — создание и продажа франшиз.
Уставный капитал — 10 тыс. рублей.
Годовой оборот — 43 млн. рублей.
Количество сотрудников — 50.
Средняя зарплата — 53 тыс. рублей.
Учредители — Артем Захаров (100%).

Визитная карточка руководителя

Артем Захаров

Дата и место рождения — 20 апреля 1987 года, Казань.
Образование — КНИТУ-КАИ им. Туполева, факультет радиоэлектроники и телекоммуникаций.
Семейное положение — холост, детей нет.

Печать
Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Комментарии (110) Обновить комментарииОбновить комментарии
Анонимно
10.03.2015 20:05

Вот народ глупый пошел . Неужели к своим годам , а я считаю что читатели БО старше 25 лет ,люди не знают как строится бизнес франчайзинга?! Артем, пишешь правильно и про образование и про доход, спасибо, что некоторые ребята наконец то задумаются. Весь негатив связана тем, что они представить себе не могут как заработать на порше, а ты тут со своим "купите порше каен"., народ у нас злой. про институт , тема хорошая! БО спасибо за такие материалы как артпрайм и сегодняшнюю статью , людей нужно мотивировать , а то совсем на своем диване стихли, в себя нужно верить! В нашей республике не сложнее и не легче, чем в любом другом городе , нужно пробовать и не удивляться , что можно честно зарабатывать на порше каен!Алексей Ваничков ( коммерческий директор DOMO)

  • Анонимно
    10.03.2015 08:34

    Абсолютно правильные мысли и слова. Зачем за 8 тысяч лазить по канализациям. И про образование все правильно.

    • Анонимно
      10.03.2015 11:20

      Больше похоже на то, как промывают мозги на всяких сетевых тренингах, по типу того, как сантехник Вася за год накопил на яхту и новую БМВ. И еще, человек зарабатывающий миллион в месяц, никогда об этом не скажет вслух. А так, понты дешевые, смешно читать)

      • Zakharov_Artem
        10.03.2015 15:54

        Знаю лично парня родившегося в чувашской деревни, который 5 лет назад лично чинил сакнтехнику. Сегодня строит его фирма 5 этажные дома. Если Вы в такие позитивные истории не верите ни чего страшного, просто они с Вами ни когда не случаться.

        • Анонимно
          10.03.2015 16:46

          купил компьютер за 20к и в SimCity играет что-ли?

        • Анонимно
          10.03.2015 17:51

          Уважаемый Артем, в дальнейшем, прежде чем публиковать комментарии, рекомендую Вам проверять их на предмет грамматических и пунктуационных ошибок (в том же Ворде, например). Ваш поклонник.

      • Анонимно
        7.02.2018 18:07

        Сейчас бизнес строят по другому! Делают его максимально открытым! Сейчас и те кто зарабатывают миллион и те кто миллиард открыто говорят об этом!

      • Анонимно
        7.02.2018 18:07

        А твой комментарий вот действительно смешно читать!

  • Анонимно
    10.03.2015 08:45

    Про образование на 100% согласен.

  • Анонимно
    10.03.2015 08:56

    занятно.В статье говорит, Средняя зарплата тех, кто не продает 35-40 тысяч рублей. Среди «продажников» есть реально взрывные результаты.Я смог построить систему, в которой простой парень или девушка может зарабатывать 100, 200, 300 тысяч рублей. А в инфе к статье - 53к средняя. Считайте сами=)

    • Анонимно
      10.03.2015 10:32

      Все просто: купил франшизу - стал богатым. Сказка для л..в!

    • Zakharov_Artem
      10.03.2015 16:01

      Приходите на стажировку в компанию Франчайзинг5! Вы лично познакомитесь с теми кто зарабатывает 100, 200, 300 тысяч. Они будут Вашими наставниками и постараются наконец то довести Вас до достойных доходов. Не зря же я строил систему))

      • Анонимно
        3.10.2016 20:19

        Сергей Мавроди отдыхает!!! Продажа франшизы по продаже франшизы! Круговорот франшизы в природе!

  • Анонимно
    10.03.2015 09:12

    Сплошная демагогия. Абсолютная оторванность от реалий жизни. Новый строитель коммунизма.

  • Анонимно
    10.03.2015 09:51

    Нормально парни развиваются. Зарабатывают на лени и отсутствии времени. Это самый выгодный бизнес. Я знаю хорошо одного товарища, который сделал у низ фрвншизу. Его мнение - средненько. НО! Этот франчайзи пакет дал ему такой заряд, что теперь франчайзинговые производства по всей стране по 2 в неделю открывает. Потому что не поленился и допилил их продукт до своего идеального. При этом деньги на разработку франчайзи-пакета он получил по программе Татфраншиза.Удачи всем, кто работает и стремится вперед!

    • Zakharov_Artem
      10.03.2015 16:19

      Спасибо за позитивный отзыв! Действительно создание франшизы для многих становится турбиной для многократного увеличения прибыли. Практически ежедневно поднимаем качество материалов для своих клиентов, потому что рынок франчайзинга и маркетинга сегодня очень быстро развивается.

  • Анонимно
    10.03.2015 10:01

    Интересно, почему у такой успешной компании офис в одном из самых дешевых офисных центров в Казани, а менеджеры ведут переговоры по телефонам в коридорах?

    • Zakharov_Artem
      14.03.2015 11:19

      Переезжаем в конце этого месяца в офис, который в 2 раза дороже. Но в целом я думаю, что хорошие деньги можно зарабатывать работая дома или в не дорогом офисе, если посещение офиса клиентом не является важным фактором при продаже.

  • Анонимно
    10.03.2015 10:02

    неявный банковский агентвозьмите в банке партнере деньги которых у вас нет и купите за комисию бизнес который у вас скорей всего (60-90%) не получится

    • Zakharov_Artem
      10.03.2015 15:57

      На сегодняшний день мы к сожелению не являемся партнерами ни одного банка. Банкири, если готовы сотрудничать, то обращайтесь!

  • Анонимно
    10.03.2015 10:21

    Знаю Артема, еще с тех пор как он работал в аквапарке и брокерской теме. Молодец, раз так сумел подняться! Честь и хвала!

  • Анонимно
    10.03.2015 10:21

    этой новый виток продвижения всей бм машины. Вспомните не так давно артпрайм рассказывал как шел к успеху. Сейчас уже президент бм рассказывает как пришел к успеху. Первая публикация вызвала очень хороший неоднозначный результат. Ветка комментирования очень была жаркой. Сейчас вторая волна продолжает накрывать. В ближайшее время мы увидим анонс очередного бм сейшна.С точки зрения маркетинга очень правильный подход. WoW период проскочили, сейчас идут по пути "я зафиксировал свой успех, сможешь и ты".И кстати пора уже понять парадигму с каеном.

  • Анонимно
    10.03.2015 10:28

    волк с уолл-стрит :)

  • Анонимно
    10.03.2015 11:01

    Учился с Артемом в институте, реально хороший парень из простой семьи, всегда шустрил,где только чего не мутил)) Вообщем, успехов тебе, товарищ! Главное что б Корона не выросла и не зазвездился!

    • Анонимно
      10.03.2015 11:24

      странно , мне многие его одногруппники говорят об обратном

  • Анонимно
    10.03.2015 11:08

    В бизнесе много не говорят...Особенно в успешном.

    • Анонимно
      10.03.2015 11:35

      Смотря какой бизнес: если МММ, трененги всякие - то там как раз надо трубить про ЧУДЕСНЫЕ ПИЛЮЛИ!

  • Анонимно
    10.03.2015 11:24

    Прошу всех на второй тайм.

  • Анонимно
    10.03.2015 11:57

    странные всё создания эти люди... вот например в казино владельцы этих заведений их обувают и разводят на бабки по полной программе , а эти люди даже и рады этому, типа получил удовольствие от игры и ничего что просадил лям другой на рулетке... а вот прийти к торговцу франшизой ни за что !!! ну не смешно ли господа?? одно радует что Буратинов с каждым днём становится всё меньше)))

  • Анонимно
    10.03.2015 12:13

    Как дочитал до момента про бизнес молодость то все понятно стало, что бред. Все строится по принципу пирамиды, как раз в кризис самое актуальное направление.

  • Анонимно
    10.03.2015 13:11

    ПризнАюсь, не понимаю суть бизнеса :( тяжеловато для тупого обывателя. Типа я приду к нему и он мне даст право (и поможет кое чем) открыть Макдональдс? В чем прикол, объясните на пальцах!

    • Анонимно
      10.03.2015 14:01

      Я так понимаю два подхода, либо у тебя есть бизнес ты готов продать его суть (стандарты, бренд, технологию и т.п.) будешь получать доход с того, что твою марку кто то использует (примитивно плату за аренду твоего бренда). И второе, это человек готовый платить аренду и вложится деньгами в построение клона бизнеса который тебе предлагают, вот их фирма это концентратор этих возможностей. Риски естественно берёшь на себя.

      • Zakharov_Artem
        10.03.2015 16:11

        Вы очень близки к сути, но есть нюанс. При продаже франшизы, продавец (франчайзер) передает покупателю (франчайзи) не только товарный знак (бренд), но и все технологии работы, бизнес процессы, инструкции, рецептуры, маркетинговые материалы и т.д. Плюс франчайзер безусловно должен постоянно развивать свою франчайзинговую сеть улучшая качество или цену продукта, проводя обучения франчайзи и его сотрудников, работая над привлечением клиентов. При продаже франшизы франчайзи единоразово оплачивает франчайзеру единовременный платеж (поушальный взнос) и в последствии платит ежемесячный платеж (роялти). Размер поушального взноса в среднем по рынку 350 тысяч, роялти около 15 тысяч рублей.

    • Анонимно
      10.03.2015 17:05

      Азат Д

      Лучше заправку род брендом "Лукойл" открывайте, от клиентов отбоя не будет и заторов на близлежащих улицах.

  • Анонимно
    10.03.2015 14:20

    армия диванных экспертов забесплатно сможет доказать что все не так как есть,и что это все обман и пирамида)))

  • Анонимно
    10.03.2015 14:28

    Артем видимо перечитал все книги Роберта Кийосаки

    • Zakharov_Artem
      10.03.2015 15:58

      Глупо попрекать людей излишней начитанностью. Но к своему стыду у Кийосаки читал только одну книгу 5 лет назад.

  • Анонимно
    10.03.2015 14:36

    Из всех комментариев ни про одного эксперта в газетах скорее всего не пишут. Артема знаю лично, хороший открытый парень со стремлением что то делать.

  • Анонимно
    10.03.2015 14:43

    уставной капитал 10 тыр... хммм... на фирму-однодневку все больше не смахивает? Был тут уже один "прожектер", что у пол города назанимал, а теперь его все ищут и найти не могут. http://www.business-gazeta.ru/article/99953/http://www.business-gazeta.ru/article/71260/

    • Анонимно
      10.03.2015 15:15

      А зачем нужен бОльший уставный капитал? Можете пояснить?И, на всякий случай, так, к сведению, - уставный капитал компания может использовать по своему усмотрению.Однодневка что это за компания: которая зарегистрирована 1 день, или несколько лет?

      • Анонимно
        10.03.2015 20:29

        Уставной капитал это собственно сумма которой ты будешь отвечать перед своими партнерами. Собственно компания получившая убытки обязана уменьшить (фактически покрыть убытки) уставной капитал на сумму убытков. Дальше можете сами домыслить...

        • Zakharov_Artem
          14.03.2015 11:22

          Все сделки в сфере создания франшиз мы заключаем на ИП Захаров Артем Юрьевич. ИП отвечает своим имуществом, по этому домысливать не имеет смысла.

    • Zakharov_Artem
      10.03.2015 16:13

      Я не занимал деньги очень давно, обычно сам помогаю друзьям.

  • Анонимно
    10.03.2015 18:57

    читала и улыбалась. Возраст розовых очков) Я Кандидат наук, бизнесмен, и кстати франчизи одного мирового бренда тоже. Могу сказать, что образование это одно из самых важных вложений в предпринимателя, главное какое (у меня КФЭИ). Наивный мальчик, а статья рекламная, со сквозной линией "приходите к нам и вы станете богатыми и в меру свободными". Чушь, став богатыми вы станете рабами своей работы, только семья (которой у парня и нет пока) может дать свободу и счастье в этой жизни. Стройте свою индивидуальную жизнь, ориентируйтесь на удовлетворение своих потребностей, а не на осуществление чужой мечты о порше

    • Анонимно
      12.03.2015 10:20

      Прошу прощения, не смог пройти мимо.
      У меня таких образованных кандидатов человек тридцать работает. Отсутствие дипломного образования не мешает общаться с ними на одной волне и плодотворно сотрудничать.
      Жаль что назваться не могу.

    • Zakharov_Artem
      14.03.2015 11:31

      Я как президент сообщества выпускников из Татарстана самой крупной в России школы бизнеса и как человек живущий по правилу одна неделя - одна книга не могу быть против новых знаний. Я против бедности, которую плодят высшие учебные заведения своими устаревшими программами.

  • Анонимно
    10.03.2015 19:11

    у Сибура уставник тоже 10 тыс или немного больше и ничего как то работают)))

  • Анонимно
    10.03.2015 20:05

    Вот народ глупый пошел . Неужели к своим годам , а я считаю что читатели БО старше 25 лет ,люди не знают как строится бизнес франчайзинга?! Артем, пишешь правильно и про образование и про доход, спасибо, что некоторые ребята наконец то задумаются. Весь негатив связана тем, что они представить себе не могут как заработать на порше, а ты тут со своим "купите порше каен"., народ у нас злой. про институт , тема хорошая! БО спасибо за такие материалы как артпрайм и сегодняшнюю статью , людей нужно мотивировать , а то совсем на своем диване стихли, в себя нужно верить! В нашей республике не сложнее и не легче, чем в любом другом городе , нужно пробовать и не удивляться , что можно честно зарабатывать на порше каен!Алексей Ваничков ( коммерческий директор DOMO)

    • Анонимно
      10.03.2015 20:09

      Порядок за орфографию, iPad делает свое дело:(

    • Анонимно
      10.03.2015 20:26

      тяжёлая артиллерия пошла в ход . неуслышали мы к сожалению душераздирающих историй об успехе а-ля гербалайф))

    • Анонимно
      10.03.2015 20:47

      Одним махом всех несоглашающихся обозвал глупыми и т.д.А не глупые должны свято верить в ту мантру, которую нам подсовывают? Спасибо, плавали.

      • Анонимно
        10.03.2015 21:11

        вы ошибаетесь это не оскорбление грубияна, конечно же это не так. речь идёт о банальном психологическом манипулировании сознанием. это азы сетевого маркетинга дорогой...

        • Анонимно
          18.03.2015 14:01

          Люди делятся на 2 типа:
          1. Которые видят везде возможности и готовы меняться
          2. Видят везде плохое, и не хотят ничего делать
          Люди первого типа, прочитав эту статью, придут к Артему и узнают или как развить свой бизнес по франшизе ( если это бизнесмен) или как зарабатывать 300 000 в мес ( если это не владелец бизнеса).
          Люди второго типа будут убеждать всех и в первую очередь себя, что это невозможно, что бы не напрягаться лишней раз.
          Сам Артема знаю давно, сотрудничали с ним в сфере создания франшиз, могу сказать, что у него слова не расходиться с делом!
          Желаю дальнейших успехов на пути созидания!
          Курамшин Андрей

    • Анонимно
      10.03.2015 21:04

      Domo еще существует? Или это другое домо.

    • Анонимно
      10.03.2015 21:55

      По моему результат вашей работы налицо, пустые торговые залы. Заходить туда страшно, бродишь один во всем магазине.

    • Анонимно
      11.03.2015 21:39

      Наконец-то один нормальный комментарий. Алексей Ваничков, спасибо! Лишний раз убеждаюсь, что успешные люди радуются успехам других успешных людей, а неудачники только и умеют, что жаловаться. Один из ваших вендоров, останусь анонимным.

  • Анонимно
    10.03.2015 20:52

    Артем , один бесплатный совет. Не оправдывайся, не все люди здесь сидящие готовы оценить правоту твоих слов , иначе весь город ездил на Porsche .

  • Анонимно
    10.03.2015 21:08

    Про новый институт продажников - действительно хорошая идея. А то что умудряется продавать мечту - молодец, учитесь.

  • Анонимно
    10.03.2015 21:48

    Господин из DOMO вроде молодец, не анонимно подписался. Однако для меня эта фирма полный антипод активного, креативного и эффективного бизнеса. Вот кому бы посоветовал набрать выпускников будущего "института продавцов".

    • Анонимно
      11.03.2015 00:29

      Что по вашему креатив и эффективность из рынка БТиЭ?

  • Анонимно
    10.03.2015 22:42

    человек умеет делать деньги разве это плохо? пусть он ни чего не производит, но со временем он будет давать свободные деньги тем кто этим занимается. т.е. он-бизнесмен

  • Liko
    10.03.2015 23:59

    Не поленился зайти на сайт. Ни одного полноценного успешного известного кейса. Для того, чтобы продавать это успешно, нужно иметь какие-то серьезные успешные реализации. Хотя бы пара штук действительно российского масштаба. Не ни одной одной.Те, кто занимается бизнесом, особенно малым, подтвердят, что на какой-то стадии даже успешный проект требует изменения всего бизнеса для масштабирования. Мало кто может это сделать самостоятельно эффективно. Возникает соблазн найти кого-то решить эту проблему. С тут эти ребята на белом коне. А после того как они "упаковали" твою бизнес-модель в коробочку - им нужно ее как-то впарить как можно большему числу не важно кого, чтобы показать, что "работает же". И вот здесь начинается шаманство с продажей всем подряд и как угодно. Поскольку ни образования, ни мозгов нет, то работает это не долго, но и претензий не предъявишь. Франшизы ведь брали? Брали. А то, что лошади сдохли - так это уж, извините. И то, что время, репутация утрачены. Если обобщать эту машину "продаж", то развелось просто невероятное количество разных тренеров, коучей, мотиваторов и просто консультантов, которые продают лапшу большими бачками по большой цене. Человек выходит из них, конечно, мотивированным, но ничего в его жизни, кроме финансовых проблем, не появляется. Но это уже как говорится проблема не к коучам, а к человеку. Так может с этого и начинать ищущим волшебного элексира для мотивации или для обогащения? Все это - жуткий результата деградации образования и труда, в целом. Ведь человеку нужно впитывать, что финансовое благополучие - это синоним тяжелого труда. Спросите любого серьезного предпринимателя. А то, что люди верят еще в лохотроны и легкие способы обогащения, эликсиры и джинов - это от потери координат в жизни.

    • Zakharov_Artem
      14.03.2015 12:14

      Сайт действительно пока наша самая большая недороботка. Думаю уже этим летом он станет интересным и информационным.

      • Анонимно
        3.07.2017 20:56

        2017 г. уже на носу, а лапша с ушей так и не спала. Также зашел на сайт в попытке найти хоть что-то для повышения доверия к вашему "проекту", но не нашел. Никаких историй успеха, ничего. Аналогично , как дочитал рекламный текст до повествования о бизнес-молодости, все стало ясно...

  • Анонимно
    11.03.2015 12:21

    зачем мне фирма посредник, если я могу напрямую обратиться на сайт банка франшиз и общаться напрямую с франчайзером, без оплаты комиссионных услуг посредника?

  • Анонимно
    11.03.2015 12:42

    Если сейчас достать 100$ и спросить: "Кто хочет денег?" Многие поднимут руку и крикнут: "Я хочу!". Если еще раз задать вопрос и снова спросить: "Кто хочет денег?" Еще больше поднимется рук, и в хоре прибавится голосов.Но лишь один подойдет и возьмет эти 100$. В этом и есть разница между "хочу" и "делаю".Поступок проясняет все лучше, чем размышления...А Артем молодец, он в отличие от большинства деятель! Дальнейших успехов и процветания ему!

  • Анонимно
    11.03.2015 16:52

    Молодец, Артем! Цельные мысли, здравые рассуждения, ориентированность на результат 💪 Овны упрямые - всего добьются! Оч круто!!!

  • Анонимно
    12.03.2015 10:30

    Молодцы ребята, не слушайте этих комментаторов, им их высшее образование не дает осознать их место на обочине жизни.
    Мне вообще кажется,что никого не слушать это лучшая стратегия. У всех страхи кризис.
    Вы пример того как можно на кризис наплевать, нормально жить и зарабатывать.
    Уважаю.
    Яхин Рустем Рамилевич
    PS(небольшой оффтоп) многие из тех кто мой первый бизнес обзывал шарашкой пять лет назад сегодня хотят попроситься на работу ко мне. Думаю и к Вам эти коммнтаторы встанут с диванов и придут когда придет время.

  • Анонимно
    12.03.2015 10:56

    я начал искать для себя какой-то чит-код (от англ. cheat code, cheat — «жульничество», «обман»)))

  • General
    12.03.2015 12:15

    Артем Захаров - энергичный и предприимчивый человек. Предприимчивость эта сомнительная, но, по крайней мере, человек делает свое дело без административного ресурса, что в нашей стране и нашей бизнес-среде уже само по себе является достоинством.А вот дальше все печальнее. Затронем несколько моментов.1. Зарплаты у сотрудников не 35-40 тыс., а 15 тыс., редко 20 тыс. Я общался с двумя-тремя бывшими сотрудниками этой компании, поэтому вполне себе представляю ситуацию в компании. При приеме на работу обещаются золотые горы, но реальность оказывается не такой радужной. Может в компании и есть какие-то суперзвезды продаж (в чем я сомневаюсь), но в основном цифры именно такие.2. Низкие зарплаты порождают колоссальную текучесть кадров. Просто катастрофическую текучесть! Раз в полгода происходит набор новых сотрудников, через полгода они все увольняются. Нынешний состав сотрудников набран в январе-феврале этого года. Предыдущий состав, набранный в августе-сентябре 2014 года, уже почти полностью рассосался.3. Текучесть кадров касается и так называемого "топ-менеджмента" компании. Все предыдущие руководители отделов уже давно ушли. Нынешние же - молодые люди, пришедшие в компанию около года назад. По сути, единственным постоянным сотрудником компании является сам Артем.4. В комментариях выше правильно указывали, что компания снимает офисные помещения в одном из самых дешевых офисных центров Казани. Более того, они очень плохо платят за аренду: постоянные задержки с оплатой, долги и т. д.5. Продажники ведут свои переговоры по телефонам в коридорах, по всему офисному центру. Жмутся на лестницах, в фойе, на парковке.

    • Zakharov_Artem
      14.03.2015 11:57

      Согласен, с Вами по первому тезису. В нашей стране достаточно просто хорошо делать свое дело и ты уже будешь успешен. К сожелению, 95% населения бездействуют. 1. В интервью я сказал, что есть люди у которых не получается и они действительно зарабатывают 15 тысяч. Как есть и те кто зарабатывает действительно хорошие деньги, причем не являясь суперзвездами, а являясь людьми которые привыкли выкладываться на 100% и делать свое дело хорошо. Именно они, те кто зарабатывают 100, 200, 300 тысяч, будут Вашими наставниками, если придете к нам работать)) 2. Что бы найти граммы золота, надо перебрать тонны камней. Ценные для нас кадры почти всегда остаются надолго.3. 4 из 6 руководителей работают больше года. Естественно не считая меня.4. Как я уже ответил ранее, в этом месяце мы переезжаем в помещение в 2 раза дороже нынешнего. Аренду естественно платим во время, если бы это было не правдой мы бы не разрослись за 2 года с 2х кабинетов до 10ти. Аредаторам, который не платят новых помещений не дают.5. Просто у нас самый большой штат менеджеров в этом здании и они бросаются всем в глаза. Искренне удивляюсь почему наши соседи не наращивают продажи, сидя на таких дешевых площадях.

  • General
    12.03.2015 12:23

    6. Ведя переговоры, продажники этой компании, видимо, руководствуются принципом "Не обманешь - не продашь". Весь этот треп вчерашних студентов и студенток о том, что "я уже сейчас имею доход 600 тыс. с этого бизнеса", "я купила квартиру за 10 млн.", "я сейчас подбираю себе люксовый автомобиль" - можно было бы воспринимать лишь с легкой иронией, если бы не осознание того, что они разводят людей на бабки. Сами при этом приходят на работу пешком. Постоянная ложь в переговорах с клиентами до добра не доведет.7. Топ-менеджмент ездит на форд-фокусах и аналогичных авто. Сам Артем ездит тоже далеко не на порше кайенне. Видимо, на осуществление мечты еще не заработал. ;)

    • Zakharov_Artem
      14.03.2015 12:04

      6. Это реальный бред. Ясли бы они действительно так говорили, то я давно был бы банкротом)) Менеджер не может представляться владельцем бизнеса, так как это очень легко проверить и его знания просто не достаточны для ведения диалога на уровне собственника. 7. Один из руководителей действительно ездит на форд фокусе, в этом году планирует пересесть на ауди. В интервью я не говорил, что езжу на порш каене и что порш каен является моей мечтой. Моей мечтой является создание Института Продаж. А порш каен он просто будет через какое то время.

  • General
    12.03.2015 12:44

    8. Теперь по франшизам. В своем интервью Артем использует много терминов, которые, как он считает, придают загадочности и сложности предлагаемому компанией продукту. Но имея такой сомнительный бекграунд - с трудом полученное образование, две прочитанные мотивационные книжки и курс Бизнес-молодости - сложный бизнес не построишь. Так что, это обычное раздувание щек.На самом деле, продукт, предлагаемый компанией, такой. Офис 10 м, стол и компьютер Артем уже упоминал. Далее создается посадочная страница, на которую закупается поисковый трафик. Часть трафика конвертируется в заявки, они обрабатываются тем человеком, который сидит за столом в офисе 10 м. Это все. Ничего сверх этого компания не предлагает. То есть, это та же самая технология Бизнес-молодости.Вообще, подход к интервью довольно странный. С одной стороны, человек пытается "говорить умно". Но тут же демонстрирует свой антиинтеллектуализм, рассказывая о своем отношении к образованию и т. д. А уж когда дело доходит до комментариев к статье, то тут уже обнаруживаются проблемы с русским языком.В целом, деятельность компании понятна, таких сейчас навалом на рынке. И даже есть вероятность того, что какой-то успех со временем у них будет. Но, ребята, может все-таки поменьше вранья? Понятно, что лохов на свете много, но перед остальными людьми вам совсем не стыдно?

    • Zakharov_Artem
      14.03.2015 12:12

      8. Я думаю, что бизнес не должен быть сложным, он должен приносить прибыль и доставлять удовольствие. Вы имеете право на своё мнение. Как писал выше, я не против образования, я против глобальной бедности куда нынешняя система образования ведет людей. Живу, читая одну новую книгу в неделю, чего и вам советую. И я не могу сказать, что мне перед кем то стыдно, скорее наоборот многим людям стыдно передо мной.

    • Анонимно
      17.03.2015 10:57

      У меня небольшой бизнес в этом же офисном центре и конечно меня как и остальных соседей Франчайзинга5 задалбывает армия его продажников, которая создает неимоверный шухер. Но злюсь только на себя потому что мои 3 менеджера и в подметки не годятся людям артема. Причем пробовал их переманивать, но деньги которые они получат мне не потянуть. Сам Артем всегда приветлив и редко его увидишь без улыбки. Машина у него не порш, но все равно одна из самых дорогих на нашей порковке, по этому удачи парню!

  • Анонимно
    13.03.2015 09:24

    Молодец, Артем! Помню тебя еще по аквапарку! Инициативный, энергичный! Успехов тебе! Пусть все начинания сбываются. Максим

  • Анонимно
    13.03.2015 10:10

    За год поиска франшизы не нашел ни одну нормальную франшизу по адекватной цене, некоторые франшизы, в той области в которой я работаю, вообще вызывают удивление (наглая ложь в описании доходности и окупаемости). Люди не ведитесь на франшизы, открывайте бизнес своим умом, ОНИ на ВАС деньги зарабатывают, ИМ главное впарить ВАМ красивую обертку, потому что на деле это не работающие бизнесы, их сделали для продажи ВАМ (работающие бизнесы по франшизе есть, но их единицы и они очень дорого стоят)

    • Анонимно
      15.03.2015 00:42

      1. не нашел ни одну нормальную франшизу по адекватной цене2. работающие бизнесы по франшизе есть, но их единицы и они очень дорого стоятвам не кажется, что тут логика хромает?

      • Анонимно
        17.03.2015 08:33

        Прошу прощения, но это у вас думалка хромает, написано черным по белому понятными словами. Для особо умных разъясняю: стоимость франшизы (в материальном пересчете на предлагаемое оборудование, услуги и поддержку) зачастую завышена в 2-3 раза, а то и больше.

  • Анонимно
    13.03.2015 15:02

    Странно получается. Вроде он всех бесит, все ему завидуют, не доверяют, обсерают. Но о нем говорят. Артем действительно из простой семьи. Не ставленник не сын богатого папы. Но всё равно все к нему имеют притензии. Вы что господа? Это свой пацан, он же дает людям работу, он дает их детям возможность нормально жить. Вы о чем? Он не ворует у вас или ваших близких. Он честно зарабатывает деньги. При этом он такой сякой. То есть моя теория о том что, чтобы в России стало лучше не власть надо менять, а уничтожать целое поколение и не одно а несколько, это единственный выход. Вы сказали много слов и ничего не сделали, он сделал много дел, и сказал меньше чем вы.

    • Анонимно
      12.04.2017 11:36

      За одно грабит всёх остальных, кто к нему обращается.
      Ему плевать, что будет с теми кто у него купит франшизы.
      Мало того, он еще массированно обманывает своих "клиентов".
      На парня уже написано более 20 заявлений о мошенничестве.
      Франшиза его "банковские гарантии 24", это такая чушь.
      Это то, что он назвал "брокерские услуги в сфере госзаказа".
      Так что, бизнес Захарова, заключается продаже Воздуха.
      Иногда очень дорогого воздуха

  • Анонимно
    15.03.2015 17:34

    Странно, когда человек говорит другим, что ысе они должны мечтать о том, что бы купить Каен, но сам его не покупает (при доходе 1 000 000 рублей)в месяц, и говорит, что этого не его мечта. Фактически продажа франшиз, это то же что предложение играть на форексе.

    • Анонимно
      17.03.2015 10:59

      Этот человек привел каен, как пример цели, хотя по мне квартика была бы лучше...

  • Анонимно
    16.03.2015 20:18

    Артем хороший парень, деятельный человек, открытый и отзывчивый, с кучей креативных идей. Можно только пожелать успехов!

  • Анонимно
    17.03.2015 12:36

    С Институтом продаж- идея идея отличная но как можно открывать ВУЗ, когда в этой же статье написано, что есть те кто продают и те, кто не продают и вторые отсеиваются автоматически. Как человек, который даже нынешних менеджеров не обучает, хотя это в его интересах, а просто просеивает себе профи может заикаться о создании чего-то, что подразумевает обучение? Сколько продажников Вы лично обучили? Именно Вы, а не те кто пришли к Вам с опытом и и и ю.ю

    • Анонимно
      17.03.2015 21:43

      работал у Артема Юрьевича достаточно долго. пришел без опыта на последнем курсе института и ушел в семейный бизнес где выстроил продажи по записям с обучений и личных разборов которые Артем Юрьевич проводил. Огромная благодарность и уважение к этому человеку!

  • Анонимно
    7.04.2015 21:21

    Знаю Артема более 10 лет и сам лично был свидетелем его профессионального роста и становления от бывшего "голодного" выпускника школы до состоявшегося успешного бизнесмена. Могу со всей ответственностью заявить любому, что: мажор, богатые родители, административный ресурс или как сейчас говорят "Удачщливый чувак вставший в нужную лыжню" - это все не про него. Самый "страшный" человек и в жизни и бизнесе, это человек которому нечего терять "кроме коричневого портфеля для тетрадок". Начавший все с "0" он всегда двигался вперед, не оборачиваясь назад, но при этом не забывая прошлого.Он там уже был! и это самый лучший мотиватор. Каждая проблема и не удача, всегда была для него лишь дополнительным жизненным опытом, который надо пережить, но не как причиной отказаться от цели. Он все время четко визуализирует свою цель и движется к ней. И всем "злым" языкам, обсуждающим его дела: типа "продавец воздуха", асоциальный элемент паразитирующий на теле и так больной экономики. И ЧТО?! А что Вы сделали, что бы обеспечить себя? Поднять свою семью? Дать работу множеству людей и надежду на завтрашний день их семьям? Я смотрю тут много теоретиков и прагматиков сидит- а сколько вы заплатили в бюджет в виде налогов? Он нашел свое и сделал! И Вы попробуйте хотя бы без заминки и слов паразитов, ну типа, как бы, и т.д. дать четкую формулировку франчайзинга? Деньги не пахнут, а если они добыты законным путем это уже достойно Уважения!Старший Товарищ.

  • Анонимно
    30.11.2015 07:55

    Ни один его франчайзи НЕ зарабатывает, это забыли упомянуть :)Артем и его компашка зарабатывают ТОЛЬКО на продажах франшиз, которые по сути пустышки :)

    • Анонимно
      25.01.2016 11:52

      Купил в этой конторе 2 франшизы для жены и любовницы. Город называть не буду по понятным причинам;) Цели заработать у меня не стояло, просто надо было их, чем то занять. У любовницы все получилось, даже вернула мне деньги через пол года, сейчас на заработанные открыла еще маникюрный салон в крупном торговом центре, короче умница. А женушка постоянно ныла и в итоге отдала бизнес своей двоюродной сестре, которая до сих пор вроде бы работает. От сюда для себя сделал вывод: франшиза - это возможность, которую каждый использует помере желания и жизненных обстоятельств.
      С.Е.

  • Анонимно
    26.01.2016 10:52

    ТОЛКОВЫЙ КАЖЕТСЯ ПАРЕНЬ

  • Анонимно
    7.10.2016 08:43

    Злопыхатели просто не читали книг которые советует прочитать Артём, не добились в жизни успехов и обливают всех своим ядом нереализованных людей. Эффект франшизы упорядочивает неустойчивую сумбурную экономику РФ, снижает цены, учит правильно работать итд и всё это без участия государства, хотя это задачи государства иначе зачем мы ему платим налоги. Нашёл Франчайзинг5 в интернете, заплатил за франшизу и буду с ними работать. Это реальные люди и делают реальные дела, а государство только карает и клянчит дай! Только за идею Института Продаж и системного видения проблем образования в РФ, Артёма нужно ставить министром образования, ну или замом, министром пусть будет чел из кооператива "Озеро". Предложу Артёму заняться политикой и выборами, есть небольшой опыт и связи с политтехнологами.
    Александр Краснодар.

  • Анонимно
    11.11.2016 14:51

    ВСЁ как то скользко! Общие слова и фразы! Замучено закручено, никакой конкретики!!!

  • Анонимно
    14.11.2016 14:29

    Артём,так держать. Мне 72 года. г.Железногорск Красноярского края. Я печник (кладка кирпичных печей) Я думаю не плохая идея для разработки франшизы. Присылайте вопросник.

    С уважением Алексей Леонидович
    Соболевский.
    ALS253@YAHOO.COM

  • Анонимно
    26.12.2016 18:35

    Уважаемый Артем!
    Хотелось бы поделиться с Вами советами, на счет франшизы. Моя э.почта katanovana@mail.ru

    С уважением, Надежда.

Оставить комментарий
Анонимно
Все комментарии публикуются только после модерации с задержкой 2-10 минут. Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария. Правила модерирования
[ x ]

Зарегистрируйтесь на сайте БИЗНЕС Online!

Это даст возможность:

Регистрация

Помогите мне вспомнить пароль